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目錄

1. 發(fā)布新商品成功的重要因素

   1-1 做好新商品的零售準備

   1-2 開啟新品戰(zhàn)略部署

   1-3 多種手段促進推廣

2. 實現(xiàn)發(fā)布新品的三階段目標

   2-1 提高搜索曝光度

   2-2 提升新品認知度

   2-3 再營銷擴大顧客群

3. 發(fā)布新商品成功指標

一年一度的獻小心心?的日子要來了，是時候把握住“母親節(jié)”這一時機！把你的商品拋向市場，趁機吸納大批顧客。

面對70%(1)的亞馬遜消費者只會點擊搜索結(jié)果第一頁的內(nèi)容這個殘酷的事實，如何才能讓沒流量，沒review，沒口碑的“三無”新品帶著C位光環(huán)擠進搜索排名？

商品捉睛有秘技！新品推廣準備有妙招！如何讓更多的消費者在特殊的營銷節(jié)日發(fā)現(xiàn)你，了解你并選擇你？來，看招！

（想看母親節(jié)熱門品類，記得點擊二條內(nèi)容）

第1招

做好新商品的零售準備

多維度優(yōu)化商品詳情頁面

想要你的新產(chǎn)品在海量商品中脫穎而出，擊中消費者的小心臟。你只需要以下3步：

1

研究競品ASIN的頁面

讓消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品也能找到新品的身影

2

從消費者角度出發(fā)，從客戶評論中“淘金”

好評：用詞適當(dāng)并添加在商品頁面當(dāng)中，增加好感度；

差評：了解消費者的需求和產(chǎn)品痛點，有針對性解讀。

3

亞馬遜排行榜里的關(guān)鍵詞不容錯過

選取相關(guān)關(guān)鍵詞加入標題，搜索幾率upupup，別忘了親自前臺搜索驗證哦！

第2招

開啟新品戰(zhàn)略部署

啟動廣告戰(zhàn)略 

新產(chǎn)品上場，“檔案”一片空白怎么辦？選擇合適的廣告模式，提升認知度，迅速起步so easy！

1

利用站內(nèi)廣告拉升商品排名，提高新產(chǎn)品認知度，帶動自然流量。逐漸累計優(yōu)質(zhì)評論，提高星級評價。

2

根據(jù)站點消費習(xí)慣，確定新品獨特賣點；把相近商品聯(lián)系起來提升關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品迅速起步。

3

通過測試站內(nèi)關(guān)鍵詞的有效度、產(chǎn)品的成熟度、listing的完善程度等，檢驗新品的銷售潛力，不適合的商品建議考慮暫停。

成功案例分享

??  選取適合作為母親節(jié)禮品的商品品類（可移步本期二條查看更多內(nèi)容）。

??  使用展示廣告與搜索廣告相結(jié)合，在母親節(jié)來臨前幫助產(chǎn)品曝光。

??  利用品牌推廣捕獲頁首搜索查詢，吸引接近購買周期的消費者。

Seiko的自然展示次數(shù)增加了112%，關(guān)鍵系搜索量增加了110%（以上數(shù)據(jù)僅為賣家個人案例，僅供參考）。

確定預(yù)算 

您可以通過兩種方式確定推廣期的廣告預(yù)算，以獲取更多數(shù)據(jù)和流量。

學(xué)習(xí)測試 

1

同一時間為相似產(chǎn)品（傳統(tǒng)款+價格優(yōu)勢、功能差異、設(shè)計差異）開廣告。一份價錢引入同等流量，選擇點擊率高的打造爆款，結(jié)合預(yù)算提前備貨。

2

測試廣告設(shè)置，設(shè)定關(guān)鍵詞和競價標準。

          小貼士：

你還可以通過多種方式，如老帶新捆綁銷售，早期評論人計劃，Coupons（優(yōu)惠券），Giveaways（贈品），LOTD等，各方位刺激消費者購買的欲望！

第3招

提高搜索曝光度

自動投放

對新品適合跑自動廣告并同時開啟四種匹配方式，一迅速帶來流量曝光，二驗證新品定位并獲取關(guān)鍵詞。建議運行一個月以上，累積一定曝光后，查看關(guān)鍵詞并進行調(diào)整：

手動商品投放

使用手動商品投放讓消費者通過搜索或瀏覽與您的商品相關(guān)的品類、商品、品牌，來找到您的商品。

第4招

提升新品認知度

手動投放 

加上來自自動投放獲取的關(guān)鍵詞，新品的廣告活動至少應(yīng)添加50個關(guān)鍵詞。

?? 戳【詳情】，查看廣告關(guān)鍵詞全分析。

品牌推廣和品牌旗艦店

品牌推廣廣告可以自定義文字內(nèi)容來強調(diào)購買新產(chǎn)品，以及導(dǎo)向定制落地頁面或者品牌旗艦店，加大品牌效應(yīng)對新商品的影響力。

不斷優(yōu)化商品和品牌推廣的關(guān)鍵詞

第5招

再營銷擴大顧客群

通過重新吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的高意向買家，提高購買量。

?? 戳【詳情】，查看展示型推廣優(yōu)化問題解答。

根據(jù)實際優(yōu)化推廣方式 

針對不同的展示型推廣問題，我們?yōu)槟峁┮韵陆ㄗh：

第6招

各階段發(fā)布新商品成功指標

我們可以通過曝光度、消費者互動和銷售額三個方面來檢驗新品發(fā)布推廣的各階段是否獲得成功，根據(jù)實際情況調(diào)整策略，以達到更佳的宣傳效果。

劃重點

各階段發(fā)布新商品成功指標

建議“背誦”全圖知識點哦！記得和同伴們分享！

（點擊查看大圖）

（來源：亞馬遜廣告）