Pinterest是一個很好的工具，能夠幫助跨境電商賣家獲客和引流 。Pinterest在圖像搜索方面的影響力，比Facebook或Instagram都要大，所以電商賣家在Pinterest營銷策略和其他社交網站略有不同。

首先，用戶目的不同。

有的Pinterest的用戶想要創造有趣的內容，有的用戶想買東西，有的用戶想做大V。

（數據來源：Statista）

上圖顯示了美國成年人使用Pinterest的百分比。圖中包括了三個主要的消費年齡組。

人們在Pinterest找到他們想要的東西。例如，一個DIY銷售就可以在Pinterest上找到喜歡DIY的目標客戶。

用戶可以在Pinterest上點擊圖片，從而增加電商網站的流量。Pinterest為電商提供了很好的營銷機會，將潛在客戶轉化為實際客戶。  

80%以上的Pinterest用戶都在發布已經發布過的內容。雖然這樣無可厚非，但是原創內容，還是更加吸人眼球。用戶應該試著發布一些原創內容，比如產品照片、信息圖表等，這些都能讓你的內容脫穎而出。

但如果你的原創內容已經做的很不錯了，偶爾的二次創作也是可以錦上添花的。轉發有點像聯盟營銷，其實就是表明，兩個品牌志同道合。轉發是在表達用戶對這個品牌的欣賞。

比如，Joycho是Pinterest上數一數二的大V，她的主頁是這樣的。

她最新的博文是她自己的網站和商品。這是用戶點進她的主頁第一眼會看到的東西。所以如果有亮眼的商品，可以直接把鏈接放在主頁，這是引流的一大利器。這條漂亮的裙子不是她自己的商品，而是轉發的商品。雖然這樣做為其他電商帶來了流量，但也營造了良好的合作伙伴關系。

但是如果博文并沒有那么多人看怎么辦呢？

有些博主的博文與品牌完全不搭，有些博主內容全部都是抄襲的，有些博主則只發布了很少的內容。這些行為都于營銷無益，想要通過社交媒體營銷，就需要下很大心血。

其實在開始社交媒體營銷之旅前，商家可以探尋一下自己粉絲們的好惡，以及類似品牌粉絲們的好惡，之后再投其所好。

在社交平臺上，粉絲就是全部。博主的內容需要取悅受眾。

善于使用標簽 #，創建人設

準備好“人設”之后，就可以發內容了，最初的一兩天，甚至二十天，你可以簡單靠內容吸粉，但之后可能就需要用mua、contentmarketing、sfx等話題來吸引新粉絲了。博主可以隨時查看最火的Instagram帖子和標簽，或者使用工具來制定相應的內容策略。

此外，標簽還有一個好處，標簽有助于優化搜索，幫助博主分類內容。用戶也可以通過搜索標簽更快的找到自己感興趣的內容。

主動尋找趨勢，創造受眾喜愛的內容

在Pinterest 上，博主不能指望“酒香不怕巷子深”，博主需要主動去尋找受眾。博主本人需要積極，需要投入，內容則需要有誘惑力，否則就無法在Pinterest上獲得成功。

首先，博主需要打開“搜索”和“趨勢”頁面找到大家感興趣的東西，留下評論，并關注一些有趣的板塊。

緩慢有序的發布新內容，給用戶感覺帳戶背后是有人在經營的，而不僅僅是一個品牌在登入登出。

日復一日的投入，才能獲得到有價值的東西。Pinterest的智能推送也是如此。如果一位博主發內容的頻率過高，Pinterest就會認為這些內容沒有用心，那么自然也不會有用戶對這些內容感興趣，Pinterest也就不會將這樣的內容放在推送里。如果循序漸進的發布內容，算法則會多多推送博主，比如Judy Garland’s rainbow。

適當借鑒

小偷這個詞可能會有點過分，但是在社交媒體上確實有很多這樣的合法抄襲。互聯網時代，新的博主層出不窮，博主必須想盡辦法趕上潮流，要善于向優秀的博主學習。首先，博主需要搜索相關內容，比如“內容營銷”，之后點擊People。

同一個領域的博主總是有一些值得學習借鑒的地方。關注了競爭者的主頁后，博主自己的內容被推送的幾率也會增加。

怎么才能讓Pinterest的智能推送為我們服務呢？通過描述、帶話題等等都可以，當然還有其他的方法。

當博主發布一條內容，并且想在Pinterest推廣時，可以嘗試推送到相關社群里。再加上關鍵字和標簽，Pinterest就會更了解這條內容的主題，就能更好的推送給喜歡這個內容的用戶。

算法偏好向老賬號

如果潛在客戶經常刷到一位博主的Pinterest，那么總有一天他會點開這位博主的主頁。很多人都在擔心自己的賬號已經有些年頭了，但是其實Pinterest的算法會更偏向于這些注冊年限比較長的賬戶。官方認為較老的賬戶會更可信，也更愿意推送這些賬戶發布的內容。同時官方也比較喜歡商業賬戶，如果能將注冊時間較長的活躍賬戶設置成商業賬戶，那就是一箭三雕了。

很多博主的內容已經很豐富了，但是仍然覺得缺了點什么。其實經營Pinterest賬戶，分類十分重要，首先你要選擇模塊，從大分類中繼續進行更加細致的分類。官方也會更偏好經過分類的內容。

根據季節性調整內容

官方也曾經統計過季節性的話題熱度。比如6月份開始，人們會搜索感恩節；10月份開始，人們就開始關注新年。

提前準備這些季節性話題能夠幫助賬號吸引更多粉絲。

好友、粉絲和郵件聯系人都是一位博主需要咨詢的對象。他們的好惡可以規范內容，從而更好的引流。

個人網站和郵件中要附上社交網站的鏈接，這樣對內容感興趣的用戶才能快速找到主頁。發布一些只有在社交網站上能看到的內容也是一個聰明的做法。博主可以在社交網站中發布投票，來調查粉絲是否喜歡自己的內容。投票可以幫你篩選大家喜歡的內容。

有些博主在其他社交網站上的粉絲并不知道該博主的Pinterest賬號。博主可以將Pinterest主頁分享在其他社交網站上，這樣既可以讓粉絲知道，也可以吸引其他平臺的潛在客戶。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。