Temu要求賣家（供應商）“競價上架”的消息早已經(jīng)傳出。近期，更多賣家收到了“競價上架”的通知。
該政策有幾個要點：
1.每周一次，低價者勝出：每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；
2.競價失敗者將被限制：競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新，競價成功商品則不受限制。
當然，一些賣家尚未收到這類通知，但可以確定的是，更大范圍的賣家被要求參與到競價中來。
一位Temu賣家向《藍海億觀egainnews》透露，搞競價模式，基本是各個買手出的主意。
“他們的權(quán)力很大，”該賣家表示。
早在App上線之初，Temu就非常重視比價，比如要求供貨商直接與1688同款商品對比，如果價格不能做到更低，很可能無法上架。
如今，“競價上架”適用范圍擴大后，賣家之間的價格廝殺變得更為激烈。
賣家們反饋，一些正在賣的商品突然被下架，原因是“存在同款”，實際上是“存在更低價的同款”。
比如一款商品，賣家的原申報價為“7元”的商品，但Temu建議申報價格為“1元”，賣家“咬牙”降到了4.5元，最終勉強上架銷售了。
接著，該商品還是被下架了，顯然，已經(jīng)有更低價格的同款商品將其“擠”了下來。
除了競價的壓力，賣家們承受了頻繁罰款的壓力。
該賣家向《藍海億觀egainnews》透露，Temu近期罰款很頻繁，他已經(jīng)被罰了將近15萬了，罰款額占了總銷售收入的56%。目前，該賣家還有一大筆錢還沒有回款，現(xiàn)在也不敢增加產(chǎn)品了。
該賣家籌備了100萬元進去，跑了好幾個月，因為罰款過多，目前沒有辦法核算利潤。
據(jù)有業(yè)內(nèi)人士估算，Temu每筆訂單都要補貼30美元。另據(jù)招商證券測算，Temu年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。
在可以預見的時間里，Temu將會讓“競價”和“罰款”來得更猛烈一些。
▲Temu膨脹的控制權(quán)和無窮的“低價欲望”
Temu的控制權(quán)急劇膨脹。不參與競價的商品，毫不猶豫地下架，“不聽話”的賣家，嚴厲地罰款。
長假期間，在沒有事前溝通的情況下，Temu替賣家做主，直接降價，部分產(chǎn)品降價幅度甚至高達20%，導致這些賣家基本是賣一單虧一單。
根據(jù)Temu的規(guī)則，平臺替商家降價，賣家自后臺接到通知，如果24小時內(nèi)沒有反對，便表示默認為同意。在春節(jié)和其他假期，有些賣家沒有及時看后臺，導致其商品以Temu認為的“合理價格”銷售出去，最終賣家們只能吃這個啞巴虧。
Temu對“低價”有著無窮無盡的欲望。
因為低價是其病毒式增長的法寶，在美國、歐洲等市場一直得到正向反饋。
喜好“低價”是人類的共性，不分歐美亞非，也不分黃白黑棕人種。一個紐約的高級白領(lǐng)，在購買阿瑪尼西裝的同時，也樂意在Temu上購買幾美元的收納盒、拖鞋和手機支架。
無論哪個國家，無論它的經(jīng)濟多發(fā)達，都有“五環(huán)外的下沉市場”，這一下沉市場，不僅是由低消費人群組成的，也由高收入的白領(lǐng)和金融精英支撐起來的。
正是出于對人性的深刻洞察，Temu將拼多多社交裂變的增長模式發(fā)揮到極致。
邀請2位好友注冊領(lǐng)取免費小禮物，拉到5位新用戶下載獲得20美元現(xiàn)金獎勵，“砍一刀”賺取大額現(xiàn)金券……
在美國的各大論壇和網(wǎng)站上，Temu的互助帖層出不窮，美國消費者齊刷刷地喊出一聲”萬水千山總是情，來砍一刀行不行”。
Temu的行動很激進，它從市場上得到的正向反饋也很激進。
Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶。
Comscore給出了另一個視角的數(shù)據(jù)，截至2023年2月，Temu的網(wǎng)站和App在美國擁有7070萬獨立訪問。
如此巨大的流量暴漲，許多亞馬遜賣家也感覺到“流量下降”了。
這背后，“低價”是一個重要的“驅(qū)動力”。
因此，在市場端得到正向反饋的Temu，沒有理由不向其供應端施加更大的壓力。雖然更激烈的競價和更嚴厲的懲罰，毫無疑問勸退一批賣家，但是Temu并不擔心。
▲炮灰式的測款賣家及入口話語權(quán)
當然，不是“低價”了，就一定會成功。曾經(jīng)走“低價”路線的Wish、Vova、Fanno 等平臺，不是遭遇眾創(chuàng)，就是折戟沉沙。
Temu的成功，不僅僅是因為低價，還因為其背靠的母公司拼多多，讓它對供應鏈有著很強的把控力。
它知道如何吸引賣家（貿(mào)易型賣家為主）源源不斷地為它測款，當數(shù)據(jù)跑出來之后，則會有更低價的賣家上陣，以更低的價格將前期的賣家替換掉。
最后，剩下的將是工廠。
最終，Temu就成為了連接“中國工廠”到“海外終端消費者”的“全品類低價商品App”。
這意味著，Temu革掉了傳統(tǒng)跨境電商平臺的命，將“工廠——賣家——平臺——消費者”的鏈條縮減為“工廠——平臺——消費者”。
砍削掉了中間商之后，Temu只需要對“買家”負責（甚至可以“僅退款而不退貨”），只需要源源不斷地搞流量，而供應鏈則由工廠幫它建設，它不擔建設供應鏈和壓貨的風險，還可以無窮盡地“壓價”，占盡巨大的好處。因為，每一個SKU背后，都有著一批排著長隊給它供貨的人。
這背后，是Temu努力打造起來的電商流量的超級大入口。
有了入口，加上國內(nèi)得天獨厚的供應鏈以及對它的強有力把控，Temu就擁有了超級話語權(quán)。
Temu與亞馬遜不一樣，它不需要構(gòu)建一個“長尾生態(tài)”。亞馬遜需要大中小賣家，好比一個森林，連有小草、荊棘、樹木、小昆蟲和猛獸，構(gòu)成一個健康的生態(tài)。
Temu不需要，從終極意義上講，它只需要巨大枝干的樹木（工廠），不需要小草（貿(mào)易型賣家），小草的主要作用在于測款。
總結(jié)出來，Temu沒有“生態(tài)”的理想，也沒有“生態(tài)”的包袱。
本質(zhì)上講，Temu通過統(tǒng)籌和把控供應鏈，向供應商壓價，向海外消費者提供補貼，打造自己的超級電商流量大入口，然后，再以更大的話語權(quán)向供貨商壓價，再以更低的價格回饋海外消費者，最終奠定和強化自己的大入口地位。
如此循環(huán)往復，最大的受益者以及最大的品牌將是Temu，而再它背后的萬千工廠，僅是可資使的“廠礦”。
Temu會像一只小強一樣頑強，將蠶食更多貿(mào)易型賣家的“唐僧肉”，也會壓抑一批出海品牌的成長。（億觀分析組）
