沃爾瑪是全球零售巨頭，雖然面向第三方賣家的平臺Walmart.com才運營沒幾年，但發展速度是非常快的。

《比亞馬遜晚20多年的Walmart.com，開始角逐“電商巨頭”稱號》

對電商賣家而言，入駐亞馬遜當然是一個不錯的選擇，但是要注意該平臺的競爭激烈程度，以及費用，亞馬遜廣告費是一項比較大的支出，對預算少的賣家不太友好。

而在“競爭強度”和“費用”這兩點上，沃爾瑪電商平臺可能比亞馬遜更占優勢。

一方面，沃爾瑪只有銷售傭金（referral fee），基本沒有其他費用，另一方面，沃爾瑪第三方賣家數量目前更少，申請入駐也更嚴格，這意味著競爭是比亞馬遜平臺小的。

退一步講，如果要增加銷售渠道，沃爾瑪平臺也是一個優選項。

那么，怎么開始在這個平臺銷售呢？（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

只需簡答幾步，就可以開設一個沃爾瑪賣家賬號。

1. 填寫入駐申請表

填寫該表，大約需要20分鐘的時間。賣家要準備好美國企業ID和地址、EIN確認信和稅務信息，以及產品目錄相關的信息。

填寫完成后，會收到沃爾瑪發來的郵件，附有“注冊賬號”鏈接，大概也需要20分鐘來填寫信息，包括沃爾瑪賬號信息、注冊公司、稅務表、支付和運輸信息。

確認無誤，點擊“Submit”提交，就可以登錄Seller Center了。

2. 創建Partner Profile

通過Partner Profile，賣家可以給消費者提供企業相關信息，包括基本信息、運輸和稅務信息、客服、退貨和隱私政策，請確保清晰、專業。

3. 進入Seller Center操作

Partner Profile完成后，就可以進入Seller Center上傳產品listing了。

創建產品listing的時候，要為其選擇正確的類目，還要上傳優質產品圖、撰寫產品描述、設置價格。

正式上傳之前，先預覽一下listing效果，另外，上傳后進行測試購買操作，確保listings可以接受訂單。

所有產品listings，以及店鋪信息設置都準備就緒，等待沃爾瑪審核，并通過賣家的賬號。藍海億觀網了解到，通常等待時間不超過24小時。

4. 增加產品曝光

曝光量和流量，是銷量的保證，也是前提條件。

可以從多個方面來增加產品的曝光，讓更多消費者看到。

a. 贏取購物車Buy Box

如果有多位賣家銷售同一款產品，他們的產品會在同個頁面展示，但只有其中一個擁有“Buy”按鈕，也就是我們說的購物車。

而且，擁有購物車的產品，展示在頁面頂部，其他沒有購物車的在下面，這些產品獲得的流量肯定更少。

所以說，一款產品要成功銷售，必定得要贏得購物車，可從兩個方面入手，一個是保證產品庫存，一個是讓產品價格有競爭力。

b. 賣家評分和產品評分維持在高水平

消費者既可以對產品評分，也可以對賣家評分。

產品評分通常是看產品的質量、價值，而賣家評分，通常涉及到是否準時發貨、是否提供優質客戶服務讓買家滿意的問題。

5. SEO優化，擴大業務規模

SEO優化，其實就是用一些關鍵詞，把流量引到賣家的店鋪頁或產品詳情頁。做好SEO優化工作，能夠讓產品被更多人看到，也就是增加曝光量和流量。

藍海億觀網了解到，沃爾瑪算法在評判哪一款產品優先展示時，會考慮3個因素：

a. 產品Offer：包括產品定價、運輸速度、產品是有有庫存；

b. 內容：包括產品名稱、產品描述、類目、產品圖片質量等；

c. 績效：消費者有多喜歡這款產品，以及缺陷率情況。

為了讓產品在搜索排名靠前，以上3個因素都要納入SEO優化工作。

這里是沃爾瑪提供的兩個小建議：

a. 產品title長度在50-75個字符之間，包含品牌名、產品名、風格、單筆訂單包含的產品數量等；

b. 產品描述長度大約150個詞，盡可能多地添加重要關鍵詞，同時要對消費者有吸引力，參考他們使用的搜索詞。

更多優化規則和技巧，看《沃爾瑪賣家如何SEO優化？描述性title、產品屬性入手》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。