圖/乖寶寵物的零食

乖寶寵物創(chuàng)始人秦華的創(chuàng)業(yè)經歷頗具有話題性。

秦華1985年就讀于聊城師范學院（今聊城大學）物理系，畢業(yè)后在陽谷二中教書，隨后在陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。

2006年6月，秦華從安穩(wěn)的副鎮(zhèn)長位置上辭職，下海創(chuàng)立了聊城乖寶寵物用品有限公司。

從物理專業(yè)的學生，到老師，再到副鎮(zhèn)長，再到寵物賽道的創(chuàng)業(yè)，秦華一路走來，迂回曲折。

寵物經濟是一種“孤獨經濟”，在“老齡化、少子化、獨身化”的社會趨勢驅動下，寵物經濟紅紅火火。

老年與少子家庭的孩子需要寵物陪伴，獨身化或者結婚后的丁克化，也使寵物化身為“孩子”。

“我不愿意生孩子，我已經將寵物視為自己的孩子了，”一位90后丁克主義者這樣說。

目前國內單身人口已超2.4億，其中有9000多萬成年人處于獨居狀態(tài)。在這種情況下，寵物變得很金貴，并由此催生了一個龐大的市場。

秦華瞄準了這一市場，深耕多年，終于將乖寶寵物做成了一個年收入33億的上市公司。

乖寶寵物的產品圍繞著一個“吃”字來——寵物零食、主糧和保健產品。

其中，零食貢獻最大，2022年的收入為19.5億元，占比57.83%。

如今，主人們將寵物拉升到食物鏈的頂端，讓它們可以跟人類一樣享用各種優(yōu)質食材。

乖寶寵物開發(fā)的食品中就使用了不少高端食材成分，除了雞鴨、蘋果、奶粉，還有三文魚、鹿肉等。

乖寶寵物第二大收入來源是寵物主糧，2022年收入約為13.9億，占比41.09%，包括用玉米、小麥、雞肉、魚油等制成的牛肉雙拼糧，還有用三文魚、亞麻籽、纖維素等制成的益生軍團犬糧等。

保健品在其產品矩陣中是一種“錦上添花”的存在，收入僅占比1.09%，但在2022年也達到了3669萬元。

乖寶寵物瞄準的“吃系產品”，擁有很大的空間。

數(shù)據顯示，寵物食品占據了整個行業(yè)市場的半壁江山，其次是寵物醫(yī)療產品（28%），接著才是寵物玩具、服裝等用品（19%）。

圖/Euromonitor International 2018年數(shù)據

此外，寵物食品貫穿寵物的整個生命周期，是剛性需求，且復購率很高。乖寶寵物正是牢牢盯住這塊廣闊的品類，不斷深耕久挖，在2022年實現(xiàn)了33.79億的營收。

在渠道方面，乖寶寵物在線上和線下全面鋪開。

在海外，它不僅在亞馬遜開店，也在沃爾瑪取得了不錯的業(yè)績。

圖/乖寶寵物亞馬遜產品鏈接

圖/乖寶寵物沃爾瑪產品鏈接

乖寶寵物在美國主打的品牌是Waggin' Train。

據賣家精靈sellersprite.com的數(shù)據， Waggin' Train旗下的一款雞肉干產品近30天銷量4060件，評分數(shù)2046，毛率約為31%。

圖源/賣家精靈sellersprite.com

以Waggin' Train的品牌維度進行分析后發(fā)現(xiàn)，寵物產品在亞馬遜上賣家眾多，且較為活躍。賣家精靈sellersprite.com的數(shù)據顯示，以66個商品作為樣本，平均BSR為66999，平均售價為，36.62美元，月均銷售額為75558美元。

圖源/賣家精靈sellersprite.com

作為征戰(zhàn)海外市場的主打品牌，Waggin' Train的收入總額及其在乖寶寵物自有品牌中的占比不斷上升。

2021年，Waggin' Train的收入僅為9895萬，到了2022年，上升到2.99億，占比也從個位數(shù)上升到14.65%。

在國內，乖寶寵物的自有品牌是“麥迪富”還獲得了2021～2022 天貓 TOP 品牌力榜（寵物）第一名。

圖/麥迪富系列產品

比照OEM和ODM渠道，其國內外自有品牌的總收入都在不斷攀升。

在毛利方面 乖寶寵物表現(xiàn)良好，在報告期內其主營業(yè)務毛利率分別為 33.12%、32.79%、37.23%，凈利率分別 為 5.54%、5.51%、7.82%。

圖/乖寶寵物利潤率

這一毛利率相對于去年上市的同行源飛寵物來說高了很多。源飛寵物的零食毛利在2020年僅為17.97%，不過，其主打產品寵物牽引用具的毛利也達到了34.89%。

源飛寵物與乖寶寵物國內外市場并重的情況不一樣，其主要收入來自于海外。它主打產品是各類寵物牽引工具，一年賣出了2650多萬件（條）。

總體而言，無論是乖寶寵物，還是源飛寵物，都驗證了海外寵物市場的巨大機會。