想擁有百萬手工制品潛在客戶？不如試試亞馬遜？亞馬遜專為手工藝者打造了一個獨一無二的平臺——亞馬遜Handmade，在這里，手工藝者可以吸引到數百萬計的潛在客戶。

本篇會詳細介紹亞馬遜Handmade，還有它與Etsy的區別。

亞馬遜Handmade

亞馬遜手工藝者賬號不同于普通的亞馬遜賣家賬號，其銷售模式也不同。

Handmade上出售的商品必須是手工制作、手工修改或手工組裝的，類似于批量生產的產品在該平臺上是禁售的。

比如，以下產品是可以賣的：

◎手工菜板

◎抽象主義

◎陶器

◎鉤針手提包

◎串珠手鏈

◎手工肥皂

◎浴彈

◎枕套

亞馬遜Handmade的優缺點

◎優點：

1.覆蓋面大。亞馬遜這個平臺的實力就不必多說了，每月25億的訪問量，并且在美國，90％的消費者都會在亞馬遜上購物。

2.利潤高：藍海億觀網從外媒Jungle Scout處了解到，亞馬遜Handmade平臺上28%的手工藝賣家的利潤率都超過了25%。

3.負擔小：亞馬遜Handmade不收listing費用，每次銷售僅收取15％的費用，并且與普通亞馬遜賣家的賣方門戶不同，手工藝賣家的管理中心不收取訂閱費用。

4.獨家性：亞馬遜Handmade是一個獨立的平臺，上面賣的都是純手工制作類的獨家產品，平臺有一個專門的流程，來確保商品是由賣家手工制作的，理念是為客戶提供優質手工藝品。

5.個性化十足：通過亞馬遜Handmade，賣家可以自主建立商店展示產品，還可以通過創建手工藝品資料，分享制作產品背后的故事。

6.履行輕松和亞馬遜Prime：如果賣家選擇亞馬遜FBA，履行就全由亞馬遜負責，能減負不少，listing上還有亞馬遜Prime徽章。或者，賣家也可以選擇FBM，自己運送訂單。

7.Listing不會過期，不需要UPC。

◎缺點

1.儀表盤不太友好。亞馬遜Handmade上的各種功能布局不如Etsy友好，可能會讓新手賣家找不到方向。

2.申請流程慢。亞馬遜Handmade要求賣家證明自己賣的產品確實是自己手工制作的，而不是機器批量生產的所以可能至少需要兩周，賣家才能申請成功，開始銷售。

3.付款延遲。將訂單標記為發貨后，賣家會獲得付款，但是款項到賬需要等，會有延遲。

4.可售產品有限。亞馬遜Handmade僅允許賣家銷售以下14個產品類別：

1）配飾

2）藝術品

3）嬰兒用品

4）美容與個人護理用品

5）服裝

6）鞋子和手袋

7）家居產品

8）戶外及家庭護理產品

9）珠寶鐘表

10）廚房和餐廳用品

11）寵物用品

12）體育用品

13）文具和派對用品

14）玩具與游戲

5.客戶參與度有限。和亞馬遜對其他賣家的政策一樣，亞馬遜Handmade不允許賣家訪問客戶數據。

亞馬遜Handmade Vs Etsy

如果賣家還是在兩者之間糾結，其實，也可以兩個都選！實際上，藍海億觀網獲悉，1000個亞馬遜Handmade賣家，有21％的人都表示他們也在Etsy上銷售過。

在選擇時也要每個功能都弄明白，要考慮到兩個平臺的受眾規模和受眾對象，亞馬遜有1.5億的付費Prime會員，Etsy上有4500萬客戶。Etsy的客戶主要是去買獨特的手工藝品或古董。

另一方面，Etsy于2005年推出，平臺上的賣家競爭大，而且將不斷增大，而亞馬遜Handmade2015年才問世，其申請流程的嚴格都勸退了一部分賣家，所以該平臺上的賣家之間的競爭會比較小。

但說到底，還是實踐出真知，好不好用過才知道。

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