“9.9元可享受價值8888元及時語智能客服平臺全功能開放使用權1個月”
伴隨著美聯儲的持續性加息，通貨膨脹在全美蔓延的腳步并未放緩，而在剛剛過去的第二季度中，亞馬遜創下了35%最大比例的股價暴跌。而隨著其收入增速的不斷放緩和遠低于第一季度預估收益的成績曝光，越來越多的亞馬遜賣家們，特別是品牌賣家，開始把重心逐步移到獨立站上，希望通過別的渠道來重新為自己的企業創收。但要做好獨立站可并不簡單，比起亞馬遜，產品被放到更寬闊的流量池里進行比對，好的產品將成為一個獨立站成功與否的靈魂要素。同樣的廣告費用，花到不同的產品上，收獲的效果可能是天差地別。因此，如果下地決心要布局獨立站，我們在選品上就千萬不能馬虎，且獨立站選品思路與以往的亞馬遜選品思路，也有著一定的差異性，做過多平臺的賣家對這點一定感觸更深。所以獨立站選品是有著自己的一套核心方法論的，選品經驗的復用不一定應用在獨立站上就能收獲成功。在明白了這一點的基礎上，獨立站新手在面對選品時，可以更多的利用下面幾種方法，來保障自己的成功率：01
關鍵詞選品
提起關鍵詞選品，應該是大家最為熟悉的一套選品邏輯，通過google trands等一系列的數據軟件，找到搜索占比高但競爭低的產品類目，然后通過這類產品進入市場。
但現在這類選品方法往往已經行不通了，很多品類都是趨于飽和，通過這種方法選出來的產品八成以上都是紅海。但這不代表這個方法的思路是錯誤的，通過一些SEO工具的幫助，我們依然可以發現藍海產品。
例如，我們可以使用SEMRush中的Organic Research模塊，將Amazon.com（沒錯就是亞馬遜）作為分析對象，然后設置關鍵詞KD在50左右，搜索量大于1000以上的區間進行搜索，這樣我們就會得到一系列的關鍵詞。而且因為這些關鍵詞都是基于亞馬遜北美站產生的相關搜索集，因此里面篩選出的基本都是產品和商品，而且是基于購物需求產生的，那么這部分產品基本都能滿足“高搜索、底競爭”的關鍵詞選品需求，潛在有真實需求的藍海市場會比較多。而且我們如果準備做這個產品的垂類的話，那相應的我們利用這個詞來提高獨立站排名是絕對比“女裝”、“手機殼”這種大詞要簡單的多的。02
人群定向選品
除了上述的通過關鍵詞來反向選品建站的方法外，我們同樣還可以通過人群定向來反推產品。與上面關鍵詞選品“找到一個藍海產品，丟進市場賣”的思路有所不同，人群的定向選品則是預設好一個目標消費群體，然后去找這部分人感興趣的產品。這個思路很多賣家可能會覺得比較難，因為首先我們要明白自己想要做哪部分客戶的生意，其次這部分客戶的生意能否滿足你的利潤需求，最后如何選到這部分人群真正想要的產品，這中間的數據比較難找。但其實，只要我們稍稍放開思路就能實現“先用戶，后產品”的逆向選品。因為無論什么群體，他們在自己的領域內，都有自己所熱衷和追求的品牌。就像沃爾沃的車主以大齡已婚男性為主，寶格麗的核心用戶是中年高知女性一樣，找到目標群像用戶所青睞的品牌，然后從品牌產品中做延伸，找到競爭低，毛利高的產品就可以實現這一方法。
假設以“無人機等戶外電子產品消費者”為目標人群，那我們可以先找到這部分人群最常消費的品牌和門戶網站，這里我們選擇了國外某知名無人機商城作為標的網站。同時，我們繼續利用之前SEMRush的Organic Research功能，加入商城的域名，把關鍵詞KD和搜索量區間設置為跟之前差不多的數值，就可以得到一系列的關鍵詞。其中“mavic mini無人機配件系列”等關鍵詞都有著較高的搜索量和較低的CPC競價，這也意味著這部分市場還有很大的操作空間。03
廣告選品
沒錯，平時在社媒上被我們忽略的五花八門的產品廣告，同樣也可以成為我們重要的選品參考。通過瀏覽Ins、FaceBook或者Youtube等高流量平臺，我們可以看到各式各樣的新產品和廣告形式。
但值得一提的是，TikTok中的廣告因為ROI較低，所以目前并不建議參考，TikTok的轉化媒介主要還是依賴于KOL，單純因為廣告而產生購買的消費行為在TikTok內較少。同時我們要注意的是，通過大量觀看這類廣告所選出的產品，很多在大類目的分類上，都屬于是紅海類目，基本都集中在3C、小家電、照明等熱門品類中。
他們中很大一部分只是在原產品功能基礎上做了一部分差異化的創新，可能是外觀也可能是功能，像之前外網大火的指環鼠標、健身鏡都屬于此類產品。而這類產品依靠廣告投放能夠第一時間靠自身獨有的“噱頭”吸引到消費者，廣告的點擊往往非常高，但轉化的浮動同樣也比較大，而且這類產品通常都有比較致命的通病——產品生命周期比較短。因此這種“曇花”式的爆款更適合有一定資金基礎，并且能夠同時運營shopify和Facebook、ins等社交平臺的獨立站賣家去做。另外，如果平時不關注社媒，但同樣想從流量平臺的廣告中獲得選品靈感，我們同樣可以用類似Poweradspy等類似的廣告追蹤軟件，去查看流量平臺的廣告數據，幫助我們節約時間成本，這里就不做展開了。以上三種選品思路只是獨立站選品的一角，類似更細致的POD選品、TT選品方法之后及時語再另尋時間分享給大家。總的來說，在跨境電商市場逐步轉向存量競爭的當下，身為賣家，我們的選品的思路一定需要時用時新，抓準流量，活用數據，把重心多用在產品的運營與打造上，相信你也能大賣。更多福利內容：
1、9.9元可享受價值8888元及時語智能客服平臺全功能開放使用權1個月。2、免費提供一對一使用咨詢服務。
3、可獲得及時語客服培訓班價值1980元的獨家精細化運營技巧（超干貨）。
4、針對試用用戶，如能積極提供使用期間的寶貴建議和意見，將獲取一份精美伴手禮包郵到家，也可以置換延長試用期限。
5、活動期間每周在公眾號內進行一次抽獎活動，將送出永久免費使用資格，名額有限先到先得。
6、本活動僅限新客首月使用（同一企業多次下單無效）
及時語利用自研精準AI技術，賦能FB、Ins等社媒渠道，依托Shopify等獨立站建站平臺與更多買家建立互動聯系，助力賣家：極速響應、社媒引流、高轉化率、增加營收。（PS：適用于亞馬遜/Facebook/Shopify/Instagram等銷售平臺）
