“海外買家在 Showroom停留時長提升40%，店鋪轉化率同比提高了1.5倍。”來自福建泉州益強塑膠有限公司的老板陳曉強，喜歡用數(shù)據(jù)來證明，傳統(tǒng)行業(yè)轉型數(shù)字化外貿(mào)的紅利。

7月24日，第五屆數(shù)字中國建設峰會在福建福州舉行。益強塑膠有限公司作為阿里巴巴國際站平臺商家代表參展，“同1秒鐘2000買家擠進了我們線上展廳，這是此前跑廣交會“練攤”三天的獲客數(shù)。”

讓陳曉強驚異的不止是表面的數(shù)字，更是數(shù)字背后的利。泉州益強塑膠有限公司成立于2011年，是一家生產(chǎn)一次性環(huán)保食品塑料容器的公司。用陳曉強自己的話說，在“卷到不行”的傳統(tǒng)行業(yè)里，出海早已成了他們的護城河。

圖說：自2021年阿里巴巴國際站上線VR Showroom功能至今，已經(jīng)有近2萬家外貿(mào)商家使用這一服務。

2011年，陳曉強轉型進入塑膠行業(yè)。當年他看到國外的環(huán)保塑料打包盒，突然萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭，加之外賣行業(yè)崛起，他認定一次性且環(huán)保的塑料打包盒未來肯定有市場。

“起初，塑料打包盒很好賣，全國各地來拉貨的車子在廠門口都要排隊。”然而好景不長，陳曉強說，到了2014年，國內(nèi)做一次性塑料打包盒的廠家就有幾千家。

“行業(yè)開始內(nèi)卷，我們基本是被‘逼’出海的，要么繼續(xù)國內(nèi)打價格戰(zhàn)，要么提升技術出海。”陳曉強和他的企業(yè)選擇了后者，這條當時看來難且少有人走的路。“2014年之前我們內(nèi)貿(mào)已經(jīng)做得很好，一年銷售4000多萬。但我們覺得還是要兩條腿走路。”

2014年，泉州益強塑膠有限公司開始逐漸轉向外貿(mào)，通過阿里巴巴國際站做跨境電商。

“2019年，我們線上銷售2000萬人民幣。之后更是勢如破竹，每年增長50%甚至翻翻。2021年線上GMV達1億。”陳曉強介紹，如今他們客戶遍布美國和歐洲，其中，在法國市場，他們的產(chǎn)品占到了六成。

在陳曉強看來，在塑料這個傳統(tǒng)行業(yè)里，他們公司的護城河是數(shù)字化和出海。因為數(shù)字化，讓他們積累了先發(fā)優(yōu)勢，搶占了海外線上市場；也因為出海，讓他們避免了行業(yè)內(nèi)卷去海外發(fā)現(xiàn)長尾客戶。

“2021年，我們第一個上線了阿里國際站的 VR Showroom功能。”陳曉強認為， VR Showroom 就是未來，就是元宇宙，疫情改變了世界連接的方式，誰轉型早，擁抱數(shù)字化更早，誰就吃得飽。如今，陳曉強更多是對未來不確定性的擔憂，但數(shù)字化能讓未來更確定一些。“買家多了四成，這個是確定的。”

阿里巴巴國際站VR Showroom（VR實景展廳），是阿里巴巴國際站結合達摩院XR實驗室領先的空間重建技術，通過XR實驗室純自研掃描設備自動化構建三維空間模型，并疊加了虛擬人講解、智能路線導覽等互動功能，為商家提供數(shù)字化VR實景看廠、看貨解決方案。100%實景還原線下工廠。

自2021年8月阿里巴巴國際站上線VR Showroom功能至今，已經(jīng)有近2萬家平臺商家使用這一服務，搭建線上展廳，有效減少跨境線下探廠2000余次。以往的外貿(mào)人看廠驗貨是基礎工作，一般需要花費14—21天，往返全球看廠驗貨。如今，不僅節(jié)省了機票，進入VR Showroom，更是能身臨其境體驗中國制造的細節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，瀏覽VR Showroom的客戶，海外中大型買家占比約50%，且瀏覽時長增加3倍。再加上虛擬導購24小時多語言專業(yè)講解，徹底打破了時間和溝通障礙。