近日，亞馬遜官方宣布，將推出了“年度小企業獎”（Amazon Small Bussiness Awards）,該獎對美國50個州和哥倫比的居民開放。“年度小企業獎”分為三個小獎項，既年度小企業、年度女性賣家的小企業、年度30歲以下賣家的小企業。

該獎項從太平洋時間2019年9月21日開始，截止10月6日，報名條件是：

1.美國地區合法居民；

2.亞馬遜上的銷售用戶，有注冊品牌或手工工匠；

3.過去一年的銷售信譽良好；

4.員工人數少于100人，年收入少于5000萬美金。

亞馬遜鼓勵賣家踴躍報名，將自己的企業展示出來，讓更多的人認識你的品牌，提升品牌知名度。

雖然這個“年度小企業獎”只面對美國居民開放，但其實亞馬遜中小賣家中，中國賣家占據了極大的比重。想必如果該獎項也對中國賣家開放，許多賣家都會有話要說。

小賣家如履薄冰，需要正能量激勵

在亞馬遜平臺上的中小賣家，生存確實不易。一方面要面對亞馬遜方面的壓力，另一方面要面對同為賣家的競爭，有些甚至要面臨頭部賣家的壟斷清洗。

1.亞馬遜定期清洗新賬號

從2018年開始，亞馬遜在旺季前都會對新注冊賬號進行一波清洗，或清洗評論，或加大二審頻率和力度，或直接封號。目的在于保證大促期間正規賣家能夠有一個良好的促銷環境，也不排除降低亞馬遜平臺的運營壓力，畢竟亞馬遜已經連續幾年出現大促期間平臺宕機的情況了。

然而，說好了平臺對賣家一視同仁，但每次旺季前的封號潮，被封的賬號大部分是小賣家、新賬號，對中小賣家來說，能不揪心嗎？

2.同行惡性競爭，大賣壟斷站點

惡性競爭幾乎已經成為亞馬遜經營必定會遭遇的劫難，各種惡性競爭手段層出不窮。

就藍海億觀網報道過的手段就有：

VC賬號篡改對手listing，挑釁亞馬遜；

發競爭對手的listing做免費測評，等放單之后，不給買家退款，致使買家給listing留差評，甚至舉報listing；

揀已無購買權限的棄置買家賬號，給競爭對手大量下單，致使競爭對手被無故退款，還不能退貨，損失慘重；

惡意加購對手listing產品，再取消訂單，降低對手轉化率；

以及一系列常見的手段，比如惡意跟賣，惡意差評，惡意點贊差評，敏感詞留評等等。

甚至，在日本站曾出現過清洗類目賣家，企圖壟斷整個日本站該品類銷售的賣家，對中小賣家下手毫不留情。

對大部分中小賣家來說，真正的困境來自于同行的惡性競爭。

3.正規經營，賺的都是辛苦錢

曾有賣家問，給新品合并僵尸listing，為什么流量不見增長？其實對于新品來說，許多賣家常用的“灰色手段”是不適合的，比如提到的合并僵尸listing，在產品本身自然評論不多的情況下，很有可能造成買家被評論數吸引進來，看到很多不相干的評論后，反而不敢下單，降低了整體轉化率。

而且，對于已經成熟的，有穩定輸出的賣家賬號，亞馬遜方面封店會相對謹慎一些（畢竟都是廣告大金主），而對于新賬號和銷量不是很穩定的中小賣家賬號，亞馬遜封店可是一點都不手軟。玩黑帽被抓到，就等著封店吧。

那么“白帽”玩法是否好做一些？比如給買家催評？據相關數據統計，亞馬遜賣家給買家發的郵件，打開率有40%，而這40%的郵件中，留評率只有不到5%，這其中包含了好評和差評。也就是說，賣家平均給買家發100封催評信，才有可能得到1-2個評論，想要讓產品得到足夠的好評，賣家可能需要發兩三千封郵件。

難怪有賣家直言，正規經營的小賣家，賺的都是辛苦錢，每一分都是血汗換來的。

日出300單，小類前20，也有小賣家

有至暗的賣家，自然也有做得還可以的小賣家。

廈門某跨境電商公司，實行小團隊運作，整個團隊只有4個人，由于前期有得到某3C品類的小眾產品貨源支持，做得還不錯，目前能保證產品日出300單左右，在小類目的排名也能排進前20名。

該賣家團隊實行正規化操作，不刷單，不合并評論，流量來源就是站內廣告和站外優惠券，以及自然流量。由于有自主品牌，該團隊幾乎沒有遇到過跟賣。

假如亞馬遜的“年度小企業獎”對中國賣家開放，如同該公司的賣家，應該有資格領取一座“小金人”吧。

其實對于亞馬遜中小賣家來說，找準品類，找到正規貨源，還是有不小的發展空間的。亞馬遜還有非常龐大的長尾產品空間，以及非常廣闊的未開發市場，比如非洲，比如東南亞。最重要的，還是穩扎穩打，盡量別碰“黑帽”。否則，亞馬遜方面即便想給點正能量鼓勵，賣家也沒法獲得呀。（藍海億觀網egainnews  J）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。