一個新興國產手機品牌在國際市場站穩腳跟需要多久？IIIF150的答案是1年。

IIIF150的總經理李晨亮，2022年帶領有氧制造，在全球售出2萬部三防手機。在競爭激烈的手機市場，深圳聚集了“全球配套最齊全的產業鏈”，為許多新興品牌“墻內開花墻外香”打好了基礎。

在人人說難的2022年，IIIF150卻實現了入駐速賣通一年營收突破200萬美金，這個跨境新品牌背后有哪些逆勢增長的秘密？

三防手機指的是具備超強防水、防塵、防摔性能的手機產品，最適合在戶外、探險、工業等場景下使用，小眾場景對應的是相對小眾的市場。在國內，只有一些專業人群是三防手機的忠實用戶，例如建筑工人、外賣小哥、探險旅行家。但是當中國品牌把格局打開，放眼海外市場，在氣候條件更加嚴苛的俄羅斯、北歐，在熱衷戶外探險、癡迷上山下海的“極致玩家”眼中，三防手機才是絕絕子。

作為一個新品牌，如何打動海外消費者是IIIF150的第一個課題。

在李晨亮看來，賦予品牌和產品差異化理念，是打開市場的關鍵。“早期我們起名的時候一度焦頭爛額，我們做戶外類目，產品帶有三防屬性，于是確定了三個‘I’代表了三種不同的用戶屬性。”李晨亮順勢確定了品牌定位：“三防手機的受眾群體帶有一種粗獷、直率的野性。所以，IIIF150的slogen也是要Keep Wild。”

受限于制造材料，傳統三防手機不得不放棄時尚、鮮艷的外觀設計。而IIIF150除了堅持“硬核”“野性”的路線，強調三防屬性同時，還打破了傳統三防產品的外觀設計語言，加入多彩化元素，讓品牌更具戶外時尚屬性，在同品類中迅速做出差異化。

2007年李晨亮來到深圳，至今在手機制造行業已經奮斗了17年，當過產品經理、參與過研發、跑過市場……多年的行業積累讓他對自己的策略很有信心。

“最早我們的產品采用八邊形的設計，棱角分明的線條感，霸氣十足！”李晨亮對IIIF150的產品氣質引以為豪，“這種野性不是粗野，速賣通后臺的反饋也在證明，許多消費者看到我們的產品就有‘安全感’。他們出于對這種硬核設計的認同，選擇了我們的產品。”

搞定了產品和品牌，李晨亮正在把這樣的“野性”也注入團隊內部。“新公司要吸收新伙伴，但是團隊小伙伴日常很少接觸三防手機，所以團隊培養成了我的重要任務。”

為了完成任務，李晨亮化身“話癆”，隨時帶著主要由90后組成的年輕團隊走進工廠，熟悉供應鏈、產品線，向他們不斷講述著三防手機的海外市場需求，強調品牌的定位。“2022年說的話超過了以往5年，但是激活小伙伴們的熱情很有必要，因為IIIF150未來要靠他們把品牌、產品傳遞給海外的客戶。”

2021年11月，IIIF150入駐速賣通，李晨亮和團隊期待借助速賣通在俄羅斯和巴西市場的優勢，開拓新市場。一個新生的自主品牌初入跨境電商領域，李晨亮團隊需要學習的東西更多了，但清晰的產品定位和對團隊培養的重視，幫他們打好了出海的基礎，從11月到新年3月，IIIF150月均營收突破5萬美金。

穩定的成長節奏，讓屬地小二注意到了這個很有潛力的跨境新品牌，所以當李晨亮團隊遭遇跨境“黑天鵝”時，小二及時提供了支援——

俄羅斯在中文互聯網中以“戰斗民族”著稱，高緯度的漫長冬季和悠久的重工業基礎，形成了俄羅斯人硬核、直爽的氣質，也讓這里成了三防手機的“兵家必爭之地”。3月中旬，俄烏局勢變化，IIIF150備貨到俄羅斯的產品發不出去也收不回來，突如其來的困難讓李晨亮和同事們出海的信心承受著考驗。

“進入跨境市場4個月，我們還在學習怎么運營店鋪呢，突然就遭遇了訂單驟減，小伙伴很受打擊……”手足無措之時，速賣通深圳屬地小二與李晨亮的溝通，緩解了他的不安，“當時我們處在剛剛起步的階段，囤貨的體量還沒有那么大，小二提醒了我們，在這種不確定的環境中，做好原來確定的事肯定不會錯！”

隨后，李晨亮帶著團隊繼續完善著運營上的細節，申報了平臺的活動，跟屬地小二聊著活動運營的方法，轉機很快就來了——2022年5月，IIIF150的R系列新品通過速賣通首發，借助新品首發活動的加持，這個月他們的店鋪營收達到14.9萬美金，實現了開店以來第一次爆發！

經過5月的爆發，李晨亮和同事對跨境業務充滿了信心，針對速賣通店鋪的運營也更加得心應手。

IIIF150把90%以上的跨境電商業務部署在速賣通，隨后書寫著他們越來越漂亮的跨境成績單：6月，深圳屬地小二重點跟進當地跨境商家的618大促籌備，在小二的幫助下，IIIF150的營收環比增長170%；7月他們的新手機Air1 Pro在速賣通首發，隨著對新品首發頻道的熟練運營，新產品也實現大賣；11月，開店一年營收突破200萬美金……

（IIIF150總經理李晨亮）

“2022年我本來給自己設置了一個更大的目標——400萬美金營收，俄烏的‘黑天鵝’，讓最終的營收成績砍了一半。”作為一個跨境電商“小白”，李晨亮在入局伊始的信心，源自于他對三防手機海外需求的深入研究，然而跨境市場處處是變化，遇到不可抗力之時，速賣通給到的支持，讓李晨亮受寵若驚：“假如沒有速賣通的幫助，我們的營收還會再損失一半，所以新一年我們在速賣通的投入會繼續增加！”

初入跨境電商市場1年，李晨亮很滿意，未來他們的小目標，是讓IIIF150成為穩定成長10年的品牌，更大的野心是將它打造為全球戶外智能終端的領導者，在這個小眾賽道里做出中國品牌的影響力！

這與速賣通的期待不謀而合，在定向流量加持、重點活動策劃建議、重點資源位曝光等支持下，IIIF150的成績，成為速賣通深圳屬地幫助本地品牌出海的一個縮影。

2022年1-11月，深圳出口1.97萬億元，增長15.2%，預計全年將實現內地大中城市出口“30連冠”。許許多多像IIIF150一樣新生于深圳的品牌，在海外市場發光發熱，刷新著海外消費者對中國品牌的認知。