亞馬遜在全球有16個(gè)站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西、澳大利亞、印度、荷蘭和土耳其，總共覆蓋超過(guò)3.5億款產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品也不少，但各個(gè)站點(diǎn)上的大多數(shù)商品還是來(lái)自第一方經(jīng)銷(xiāo)商和第三方賣(mài)家。

所謂第一方經(jīng)銷(xiāo)商，是亞馬遜采購(gòu)、轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的制造商或供應(yīng)商，而第三方賣(mài)家，在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售有兩種發(fā)貨和物流方式。

一種是FBA，使用亞馬遜物流中心倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品庫(kù)存，接到消費(fèi)者訂單后，由亞馬遜代替賣(mài)家負(fù)責(zé)揀選、包裝和運(yùn)輸。

另一種是FBM，由賣(mài)家自己負(fù)責(zé)商品倉(cāng)儲(chǔ)、管理、發(fā)貨、配送等。

亞馬遜各個(gè)國(guó)際站點(diǎn)相同之處在哪兒？

1. 很多是新手賣(mài)家，運(yùn)營(yíng)亞馬遜時(shí)間不超過(guò)2年

Jungle Scout對(duì)數(shù)千名亞馬遜不同站點(diǎn)的賣(mài)家進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在2年或2年以下的賣(mài)家平均超過(guò)42%。

在這些受訪(fǎng)賣(mài)家中，印度站有79%賣(mài)家表示運(yùn)營(yíng)亞馬遜不超過(guò)2年，是新手賣(mài)家比例最高的一個(gè)站點(diǎn)，而加拿大站點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家（有5年及以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）有28%，比例最高。

2. FBA是全球賣(mài)家的首選

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，89%以上的受訪(fǎng)賣(mài)家使用FBA物流，不僅配送快，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)提升，倉(cāng)庫(kù)、發(fā)貨、物流管理也有亞馬遜負(fù)責(zé)，讓賣(mài)家專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

3. 經(jīng)營(yíng)自由品牌是最流行的商業(yè)模式

63%或以上的亞馬遜賣(mài)家會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)自由品牌，負(fù)責(zé)從生產(chǎn)制造到重塑品牌，再到銷(xiāo)售的一整個(gè)過(guò)程。

唯一的例外是亞馬遜巴西站。相比自有品牌模式或其他商業(yè)模式，巴西賣(mài)家更喜歡在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售批發(fā)產(chǎn)品和手工制品。

4. 家居和廚房用品是最暢銷(xiāo)的亞馬遜商品類(lèi)目

Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，至少40%賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售家居和廚房用品。但是在巴西和新加坡站點(diǎn)，最暢銷(xiāo)類(lèi)目是電子產(chǎn)品和/或電腦。

5. 賣(mài)家現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注“尋找產(chǎn)品”和“優(yōu)化listings”

至少60%的賣(mài)家表示，他們今年要重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品listings的優(yōu)化，另有39%的賣(mài)家表示要尋找新品銷(xiāo)售。

6. 管理亞馬遜PPC廣告是首要挑戰(zhàn)

亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)，都至少有32%賣(mài)家表示，面臨的首要挑戰(zhàn)是亞馬遜PPC廣告的管理，第二大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品獲評(píng)難。

賣(mài)家更偏愛(ài)哪個(gè)站點(diǎn)？各站點(diǎn)每月流量如何？

1. 美國(guó)站（amazon.com）：月流量23.1億，英語(yǔ)

無(wú)論是月流量，還是賣(mài)家喜愛(ài)度，美國(guó)站在亞馬遜所有站點(diǎn)中都排在第一位。在受訪(fǎng)賣(mài)家中，89%有運(yùn)營(yíng)美國(guó)站，59%不僅運(yùn)營(yíng)美國(guó)站，還居住在美國(guó)。

2. 英國(guó)站（amazon.co.uk）：月流量4.0388億，英語(yǔ)

受賣(mài)家喜愛(ài)程度排在第二，僅次于美國(guó)站，但賣(mài)家數(shù)量不足美國(guó)站四分之一，月流量在德國(guó)站之下。

英國(guó)站所有（受訪(fǎng)）賣(mài)家中，近30%來(lái)自英國(guó)，19%來(lái)自美國(guó)，13%來(lái)自中國(guó)。

3. 加拿大站（amazon.ca）：月流量1.33億，英語(yǔ)

加拿大站賣(mài)家總數(shù)量在美國(guó)站和英國(guó)站之后，其中47%賣(mài)家來(lái)自美國(guó)，加拿大本土賣(mài)家僅占19%。那些以加拿大站為起點(diǎn)的賣(mài)家，21%創(chuàng)業(yè)資金不足500美元，

4. 墨西哥站（amazon.com.mx）：月流量4851萬(wàn)，西班牙語(yǔ)

在受訪(fǎng)賣(mài)家中，7%有運(yùn)營(yíng)墨西哥站點(diǎn)，這些賣(mài)家每月的平均銷(xiāo)售額比美國(guó)站賣(mài)家更高。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，52%的墨西哥站賣(mài)家每月銷(xiāo)售額在1萬(wàn)美元及以上，美國(guó)站月銷(xiāo)售額在1萬(wàn)美元及以上的賣(mài)家，只有41%。

5. 德國(guó)站（amazon.de）：月流量5.1312億，德語(yǔ)

從每月流量來(lái)看，德國(guó)站排在第二，僅次于美國(guó)站。所有（受訪(fǎng)）德國(guó)站賣(mài)家中，20%來(lái)自英國(guó)，15%來(lái)自美國(guó)，14%來(lái)自中國(guó)，德國(guó)本土賣(mài)家僅占9%。

6. 法國(guó)站（amazon.fr）：月流量2.0834億，法語(yǔ)

與德國(guó)站一樣，法國(guó)站賣(mài)家最多來(lái)自英國(guó)，占比達(dá)到25%。但第二多的是來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家（14%），其后是美國(guó)賣(mài)家（13%），法國(guó)本土賣(mài)家（9.5%）。

7. 意大利站（amazon.it）：月流量1.8766億，意大利語(yǔ)

來(lái)自英國(guó)的賣(mài)家占比最高，達(dá)到25%。

8. 西班牙站（amazon.es）：月流量1.6536億，西班牙語(yǔ)

在荷蘭站之前推出，月流量在所有歐洲站點(diǎn)中最少。

9. 荷蘭站（amazon.nl）：月流量53.3萬(wàn)，荷蘭語(yǔ)

今年3月10日，亞馬遜荷蘭站的商品類(lèi)目才得到擴(kuò)充豐富，之前只售電子書(shū)，因而流量還不能與其他站點(diǎn)抗衡。但根據(jù)專(zhuān)家分析，荷蘭絕大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，電商市場(chǎng)潛力巨大，值得一試。

10. 日本站（amazon.co.jp）：月流量101萬(wàn)，日語(yǔ)

從流量數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜日本站發(fā)展得最慢。大部分賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，占49%，其次是美國(guó)賣(mài)家，有16%。

11. 新加坡站（amazon.sg）：月流量264萬(wàn)，英語(yǔ)

在受訪(fǎng)賣(mài)家中，新加坡站點(diǎn)未發(fā)現(xiàn)來(lái)自美國(guó)或英國(guó)的賣(mài)家，來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家倒是站25%。

12. 阿聯(lián)酋站（amazon.ae）：月流量1513萬(wàn)，英語(yǔ)

2019年，亞馬遜收購(gòu)阿拉伯本土電商平臺(tái)Souq后，正式上線(xiàn)阿聯(lián)酋站點(diǎn)，該站點(diǎn)更多賣(mài)家來(lái)自印度，占比達(dá)到25%。

13. 巴西站（amazon.com.br）：月流量5374萬(wàn)，葡萄牙語(yǔ)

這個(gè)站點(diǎn)有17%的賣(mài)家來(lái)自巴西本地。

14. 澳大利亞站（amazon.com.au）：月流量2411萬(wàn)，英語(yǔ)

2017年這一站點(diǎn)全面上線(xiàn)，賣(mài)家覆蓋各個(gè)不同國(guó)家。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，21%是來(lái)自美國(guó)的賣(mài)家，20%來(lái)自中國(guó)，18%來(lái)自澳洲本土。

15. 印度站（amazon.in）：月流量3.0809億，英語(yǔ)

在亞馬遜所有站點(diǎn)中，印度站的月流量居第四位，在美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站之后。但受賣(mài)家喜愛(ài)程度似乎不如其他站點(diǎn)，在所有受訪(fǎng)賣(mài)家中，僅有4%運(yùn)營(yíng)印度站。

賣(mài)家何時(shí)應(yīng)開(kāi)啟其他亞馬遜站點(diǎn)？

亞馬遜賣(mài)家是否應(yīng)該開(kāi)設(shè)其他站點(diǎn)，或者何時(shí)開(kāi)設(shè)，根據(jù)賣(mài)家所在國(guó)家，以及現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)決定。可參考如下三點(diǎn)：

1. 如果賣(mài)家已經(jīng)在美國(guó)站銷(xiāo)售，保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)；

2. 如果賣(mài)家在歐洲站點(diǎn)銷(xiāo)售，嘗試開(kāi)啟美國(guó)站點(diǎn)；

3. 如果賣(mài)家在其他國(guó)家站點(diǎn)銷(xiāo)售，拓展美國(guó)站或歐洲站。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）文末掃碼,加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。