在大家的印象中，美國人都很有錢。

美國人對產(chǎn)品要求高，也出得起高價(jià)，因此，在很多跨境電商人眼中，美國是實(shí)實(shí)在在的高端電商市場。

然而，美國人真的都很有錢嗎？

剛剛在納斯達(dá)克上市的Wish，在招股說明書里透露一個真相，”44%的美國消費(fèi)者和85%的歐洲消費(fèi)者的家庭年收入低于7.5萬美元”。

7.5萬美元折合成人民幣，已經(jīng)是近49萬人民幣了，比我們一般人有錢多了。但在美國消費(fèi)水平來看，這點(diǎn)錢讓很多家庭捉襟見肘了。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

Wish創(chuàng)始人Peter Szulczewski（另一創(chuàng)始人是華人）的話證實(shí)了這點(diǎn)， 41%的美國家庭流動資金不足400美元。

不是個人，而是整個家庭的現(xiàn)金，還不到400美元，這什么概念？

折算成人民幣，大約就2610元，我們普通中國人，即便是很多單身工作者，拿出來的現(xiàn)金也不止這些。

那么，美國人的錢都花到哪里了呢？

沒錯，美國許多物價(jià)比中國更低，比如牛肉大約在28元人民幣左右，咱們國內(nèi)大約要40元至50元左右，而豬肉，更是比中國便宜多了。

但美國蔬菜水果比我們貴多了，一斤西紅柿大約要1.99美元，快到13元一斤了，桃子更貴，折合人民幣約23元一斤了。

水果蔬菜，只是一個例證。

美國制造業(yè)已經(jīng)大部分已經(jīng)外遷，美國人用的日用品，七八成是中國生產(chǎn)的。

我們中國商品通過亞馬遜出售，國內(nèi)采購價(jià)20元人民幣，售價(jià)可能要20美元了，近六七倍的差距，有些商品差距更大。

這里面除了商家利潤，里面還包括國際頭程物流、亞馬遜FBA倉儲和尾程配送費(fèi)等。這所有的費(fèi)用，都要美國人買單，價(jià)格當(dāng)然貴了很多。

此外，美國人還要繳納高額稅費(fèi)。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，今年三月份以來，美國年入5萬美元以下的消費(fèi)者中，半數(shù)人存款最多撐3個月，其中有18%沒有任何存款。

而年入5萬美元以上的消費(fèi)者中，也有31%的人存款最多支撐三個月。（來源：CNBC）

種種事實(shí)表明，美國的窮人其實(shí)挺多的。

這意味著美國也有一個中國一樣的“下沉市場”或者說是“窮人電商市場”，因此，我們通過跨境電商渠道，銷售跟“拼多多”上一樣的商品，依然是大有商機(jī)。

美國移動電商平臺Wish，就是美國版的“拼多多”。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

在Wish創(chuàng)始人眼中， Wish的使命就是讓低收入消費(fèi)者，能夠隨心所欲的進(jìn)行網(wǎng)購，不用為商品價(jià)格過高而降低生活水平。

“ 我們建立Wish，是為了服務(wù)于那些看重實(shí)惠而非品牌和方便的消費(fèi)者。”“Wish平臺的商家主要提供無品牌產(chǎn)品，與多個類別的品牌替代品相比，折扣率超過85%，”Wish在招股說明書中坦言。

“無品牌”“ 便宜”“實(shí)惠” “比有品牌的同類產(chǎn)品便宜八成”，都是它的關(guān)鍵詞。 

Wish上的商品，經(jīng)常是2美元包郵，3美元還“買一贈一”。

“在Wish開始給賣家的產(chǎn)品加價(jià)之前，許多賣家都在使用1+1模式出售商品。”資深Wish賣家王鵬向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》介紹了所謂的“1+1”模式。

1+1模式，就是產(chǎn)品價(jià)格1美元，運(yùn)費(fèi)1美元，總計(jì)2美元包郵。

在1+1的模式下，2美元包郵不僅沒有虧本，反而產(chǎn)品利潤高達(dá)59%（賣家計(jì)算，僅供參考）。

 美國低收入市場，結(jié)合中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，形成了獨(dú)特的“中國低價(jià)商品+發(fā)達(dá)國家下沉市場”的模式。

Wish創(chuàng)始人的華人背景，為其招募中國商家，吸引中國賣家入駐，提供了幾大的便利。目前，Wish上94%賣家來自中國。（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

今年以來，疫情影響下全球電商消費(fèi)市場的暴增，以及各國的經(jīng)濟(jì)下行，民眾的收入銳減，將Wish的營收不斷推高，直至將它送上了市。

然而，在Wish風(fēng)生水之際。它的“窮人電商市場”蛋糕，已經(jīng)迎來了強(qiáng)勁的搶食者。

同樣背靠中國供應(yīng)鏈的SHEIN，就是其中最為強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)者。

SHEIN的女裝既便宜，款式又多，讓許多用戶為之著迷。

美國佐治亞州的大學(xué)生舍格倫·普蘭森特在SHEIN上購買了一批商品，并在 Facebook 上發(fā)了購物清單。

16 件商品，總計(jì) 108 美元。包括：

六套大碼塑形套裝，單價(jià)在 6-18 美元之間；

瑜伽球、瑜伽帶、瑜伽踏板拉伸器各一個，均價(jià) 5 美元左右；

七個小飾品，最便宜的只要 1.38 美元左右。（數(shù)據(jù)來源：晚點(diǎn)）

實(shí)在太便宜了，以至于像普蘭森特的大學(xué)生，全職媽媽、廚師、技校學(xué)生以及千千萬萬的美國低收入人群，迷上了“逛SHEIN”了。

這些人中，有些人連Zara也買不起，而SHEIN成為了他們自然之選。

有些人則可以買得起GUCCI 和 Prada ，但也樂意到SHEIN上淘選衣服，因?yàn)樗厦娴姆b款式實(shí)在太豐富了，可以用來搭配自己的GUCCI 和 Prada。

SHEIN上的商品有多豐富？

2019年，SHEIN全年上新 15 萬款，平均每月上新一萬余款，僅一到兩月就趕上了 Zara 全年的上新量。

在2020年，SHEIN更加激進(jìn)，女裝門類在某些月份上新2000款。

SheIn服裝樣式豐富、色彩和圖案多變。許多風(fēng)格非常吻合社交媒體的流行趨勢，大受Instagram網(wǎng)紅追捧，并讓其迅速走紅。

足夠低價(jià)，SKU足夠豐富，款式足夠“讓人挑花眼”，讓無數(shù)熱愛時尚的女大學(xué)生、家庭主婦和辦公室白領(lǐng)流連忘返，患上了”SHEIN癮”了。

SheIn 有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，很擅長借助 Google Trends Finder發(fā)現(xiàn)時尚熱詞搜索量及上升趨勢，包括顏色、面料和款式等，并迅速生產(chǎn)、測款并規(guī)模化推廣。

如今，SHEIN已然是一匹黑馬，它不需要向亞馬遜、Wish這些平臺拿流量，在其屋檐下低頭存活。它的營收很大程度上來自于自己的獨(dú)立站。

SHEIN是中國強(qiáng)大制造能力和供應(yīng)鏈實(shí)力外溢的代表力量，已經(jīng)成為了一把尖刀，插入全球電商平臺尤其是歐美電商平臺的陣地中。

  本月中旬，SHEIN還推出了美妝獨(dú)立站品牌SHEGLAM，其定價(jià)也遵循SHEIN一貫的定位，在1-13美元之間。

消費(fèi)者如果在網(wǎng)上購買一只25美元的口紅，那么成本價(jià)可能只需要5美元左右，其中包裝成本、試管成本就要占據(jù)3-4美元，產(chǎn)品本身的成本不過1-2美元左右。

而SHEGLAM通過簡化包裝等方式來節(jié)省成本，將更多的資金用到產(chǎn)品質(zhì)量本身，從而讓消費(fèi)者能夠花費(fèi)4美元，體驗(yàn)到25美元產(chǎn)品的品質(zhì)。

除了SHEIN，盯準(zhǔn)“窮人電商”市場的，還有許多美國本土選手。

美國本土去庫存電商T.J.Maxx在線上取得很大成功，從今年2月份開始，還向皮奧里亞市政府提交了開業(yè)計(jì)劃，打算在Glen Hollow Shopping Center開設(shè)實(shí)體店，以圖繼續(xù)做大低價(jià)電商市場。

在T.J.Maxx之外，還有近年來興起的低價(jià)品購物網(wǎng)站Brandless，其所有商品的價(jià)格都在3-9美元之間。

Brandless的CEO認(rèn)為，如今的美國消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了“品牌稅”，這項(xiàng)東西會將產(chǎn)品價(jià)格推高30%以上。因此，Brandless決定以“通通三美元”定價(jià)取而代之，通過精簡產(chǎn)品分類和簡化產(chǎn)品包裝，來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的低價(jià)購物行為。

但低價(jià)購物并不意味著對產(chǎn)品沒有做任何審核，實(shí)際上Brandless的策略中，精簡SKU是非常重要的一個方向。

以“乳液”為例，在亞馬遜上搜索該詞匯，能夠搜索到超過10萬個產(chǎn)品，但在Brandless上僅僅只出現(xiàn)10個。

或許有人認(rèn)為是供應(yīng)鏈的問題，但Brandless CEO卻認(rèn)為，唯有真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品才能被登上Brandless，無品牌并不意味著低質(zhì)量。相反，在堅(jiān)持低價(jià)的情況下，包裝可以簡陋，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要有所保證。

電商端的下沉市場紅紅火火，線下市場也有不俗的競爭者。

美國廉價(jià)連鎖超市Dollar Tree，是美國前三大折扣零售商之一，從1991年創(chuàng)辦以來備受消費(fèi)者歡迎。

此前，Dollar Tree也被稱為“Only $ 1.00 ”，因?yàn)槠涑鍪鄣漠a(chǎn)品多數(shù)僅售1美元，甚至更低。

該企業(yè)通過廉價(jià)策略，做到了財(cái)富150強(qiáng)企業(yè)，在美國本土49州以及加拿大，總共開有超過1.5萬家店鋪。

根據(jù)Dollar Tree高層表示，其出售的許多廉價(jià)商品都是從中國進(jìn)口，而且只有中國有生產(chǎn)。根據(jù)泰爾西咨詢集團(tuán)預(yù)估，Dollar Tree有42%的商品依靠進(jìn)口。

種種跡象表明，關(guān)注到下沉市場的，并非只有Wish一家，隨著疫情的影響越發(fā)深遠(yuǎn)，還會有越來越多的企業(yè)關(guān)注到低收入人群的近況，進(jìn)而關(guān)注到下沉市場的空間。

對于完成上市動作的Wish來說，挑戰(zhàn)才剛剛開始。能否守住市場份額，還需多方努力。

歐美下沉市場的誘惑：大品牌丟失的市場

越來越多的企業(yè)關(guān)注到歐美下沉市場，其實(shí)是大勢所趨。尤其是今年疫情以來，歐美下沉市場需求量一下子擴(kuò)大，也讓資本越發(fā)看中。

根據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，今年27%的美國消費(fèi)者從8月底，就開始了其假日購物計(jì)劃（打折促銷）。

Google搜索數(shù)據(jù)顯示，6月份有關(guān)“最優(yōu)惠產(chǎn)品”的搜索量，在全球范圍內(nèi)同比增長了60%，足見疫情對各國消費(fèi)者的影響之深遠(yuǎn)。

從目前來看，美國消費(fèi)者的金錢習(xí)慣短期內(nèi)不會改變：

美國崇尚超前消費(fèi)，消費(fèi)者沒有存錢的習(xí)慣。因此，面對突如其來的打擊，比如疫情影響，比如失業(yè)等，他們無法很好地“回血”轉(zhuǎn)圜，對于折扣產(chǎn)品、1美元產(chǎn)品的需求量也就大大增加了。

美國國內(nèi)的低端制造業(yè)已經(jīng)盡數(shù)搬遷至中國、印度、東南亞等發(fā)展中國家，本土不生產(chǎn)低端制造業(yè)產(chǎn)品。這就意味著美國的日用品必須大量依賴進(jìn)口，而目前能夠滿足美國這一龐大的日用需求的國家只有中國。

倘若離開中國的供給，美國消費(fèi)者無法享受到諸多廉價(jià)實(shí)惠的商品，對于美國居民的生活質(zhì)量將造成致命打擊。因此，諸多面向下沉市場的企業(yè)，其最大的產(chǎn)品貨源來自中國。

在這樣的情況下，其實(shí)中國企業(yè)跟美國本土企業(yè)在競爭力上并沒有太大的差距，中國企業(yè)顯然更清楚供應(yīng)鏈情況，而美國企業(yè)更清楚本土消費(fèi)市場情況。

在這樣的情況下，盯上美國下沉市場的企業(yè)會越來越多。

不僅美國的下沉市場讓人垂涎，歐洲低收入者也有龐大的市場。

以英國網(wǎng)購消費(fèi)者為例，英國的網(wǎng)購消費(fèi)者中，高收入人群占據(jù)了32.8%，中等收入者占據(jù)了34.8%，而低收入者占據(jù)了32.4%，分布比較平均。

而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今英國電商市場大幅增長的顧客群體，是65歲以上的老年人，這部分人的購物習(xí)慣相比于年輕人的沖動消費(fèi)，更會合理規(guī)劃和調(diào)配資金。

老年人的消費(fèi)增加，也讓下沉市場得到更多的關(guān)注。（數(shù)據(jù)來源：UN Population Division, 2017 | KPMG, 2017 | S）

根據(jù)《金融時報(bào)》調(diào)查顯示，至2019年，英國的“零工經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者人數(shù)已經(jīng)飆升至470萬，在英國適齡人口中占有不可忽視的比例。

而“零工經(jīng)濟(jì)”在英國，幾乎是低收入勞工從事的工種代稱，指代用時短、靈活的工作形勢，包括兼職、臨時工、自由職業(yè)、個體經(jīng)營以及副業(yè)等等。

歐美低收入消費(fèi)者的群體在擴(kuò)張，同時也伴隨著一個現(xiàn)象：老品牌、大品牌在某些市場上逐漸流失份額，取而代之的是新興品牌、無品牌商品。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，大部分歐美市場自有品牌占有率在18%-45%左右，而在消費(fèi)行為中，美國僅有9%的消費(fèi)者表示會對某個品牌表現(xiàn)出忠誠度。

在這樣的情況下，新興品牌獨(dú)立站、無品牌產(chǎn)品獨(dú)立站能夠在歐美市場上撕開一道缺口，獲取更多的市場份額。

根據(jù)CPC Strategy在2019年的報(bào)告顯示，47.4%的消費(fèi)者相比購買品牌服飾，更愿意購買非品牌休閑服裝，也更愿意嘗試不熟悉的新品牌產(chǎn)品。

在此基礎(chǔ)上，大量新興品牌獨(dú)立站，如小李子穿過的Allbirds，在2017年被沃爾瑪收購的男裝品牌Bonobos 等，展現(xiàn)出了非凡的活力。

在美國，這些新興品牌被稱呼為“直面消費(fèi)者的品牌”（Direct to Consumer Brand），據(jù)IAB報(bào)告稱，這些品牌并非簡單的電子商務(wù)公司，電商只是更接近消費(fèi)者的渠道。（文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

自2004年以來，萬里匯一直服務(wù)于跨境商戶，截至目前，已為全球500000+商戶處理逾700億英鎊的資金交易。2019年加入螞蟻集團(tuán)后，萬里匯宣布費(fèi)率調(diào)整為最高0.3%封頂，針對安全保障，與全球頂級銀行合作，嚴(yán)守行業(yè)準(zhǔn)則。在多個國家和地區(qū)擁有牌照，和境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)合作，提供安全便捷的跨境交易服務(wù)。