現(xiàn)在是流量的時(shí)代，亞馬遜更是比拼流量的平臺(tái)，而賣家想要獲得銷量，提升點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的。店鋪運(yùn)營(yíng)中，點(diǎn)擊率一定程度上決定了流量，而流量是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

什么是點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率是是指買家看到產(chǎn)品后，選擇點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁(yè)的比例。

如何優(yōu)化亞馬遜點(diǎn)擊率？

優(yōu)化點(diǎn)擊率可以從4個(gè)方面的8個(gè)因素進(jìn)行考慮，具體如下：

4個(gè)方面包括：listing詳情頁(yè)、價(jià)格、Review、促銷或者排名標(biāo)志。

1.listing詳情頁(yè)的3個(gè)因素：

(1)標(biāo)題：標(biāo)題是最直接吸引客戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，決定這客戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入查看產(chǎn)品詳情頁(yè)面。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題能讓客戶清晰的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)成為客戶首選下單店鋪。

而標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要能簡(jiǎn)要的概括出listing的產(chǎn)品情況，賣家需要多多研究，找到最適合的關(guān)鍵詞，注意不要忘了將品牌嵌入標(biāo)題中。

(2)主圖：人是視覺動(dòng)物，所以，圖片是最能吸引買家的因素，提升圖片的點(diǎn)擊率對(duì)于提升產(chǎn)品整體點(diǎn)擊率由促進(jìn)作用。

主圖相當(dāng)于產(chǎn)品的一個(gè)門面，直接決定這買家是否點(diǎn)擊以及最終的轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化主圖首先要將自己當(dāng)成一個(gè)買家，想想當(dāng)你看到這些圖片時(shí)，會(huì)選擇那幾款，而哪些圖片看到后你不會(huì)想點(diǎn)擊，比如在亞馬遜上搜索競(jìng)品的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

同時(shí)，主圖體現(xiàn)出吸引力的同時(shí)，盡可能的保證差異性，避免同質(zhì)化，建議可以從顏色搭配、拍攝角度等進(jìn)行優(yōu)化，然后測(cè)試哪些主圖適合，點(diǎn)擊率較高，后期在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

(3)附圖：如果說主圖是直接吸引客戶的因素，那么附圖是對(duì)主圖信息的補(bǔ)充，畢竟單單一張主圖難以完全的展示出產(chǎn)品信息，所以附圖的存在必不可少。

優(yōu)化附圖可以從產(chǎn)品的構(gòu)造拆解圖、賣點(diǎn)搭配圖等進(jìn)行選擇，讓客戶更加直觀的了解產(chǎn)品屬性，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引點(diǎn)。

2.價(jià)格方面的1個(gè)因素：

價(jià)格從來都是影響點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的重要因素，當(dāng)用戶看到產(chǎn)品時(shí)，首先看的肯定是價(jià)格，這直接決定了客戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)。

所以，產(chǎn)品有一個(gè)核心的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將能大大提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以，賣家需要不斷的測(cè)試產(chǎn)品，找到點(diǎn)擊率高的最合理價(jià)格，并作為后期運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)參考。

3.Review方面的1個(gè)因素：

Review的重要性不用多說，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)Review和評(píng)級(jí)從來都是必須也是持續(xù)性進(jìn)行的一項(xiàng)工作，Review的數(shù)量和質(zhì)量決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

所以，賣家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品可以從站內(nèi)、站外等各種渠道提升Review數(shù)量和好評(píng)率，以及評(píng)級(jí)。

4.促銷或者排名標(biāo)志方面的3個(gè)因素：

(1)Best seller標(biāo)志：當(dāng)賣家產(chǎn)品有Best seller時(shí)，會(huì)獲得一個(gè)標(biāo)志，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品中顯示，對(duì)用戶產(chǎn)生視覺沖擊，可以提升用戶的點(diǎn)擊。

(2)coupon促銷標(biāo)志：絕大部分的買家都會(huì)促銷情有獨(dú)鐘，所以，當(dāng)你的產(chǎn)品有coupon等優(yōu)惠券標(biāo)志時(shí)，可以大大的吸引用戶點(diǎn)擊。

(3)Amazon’s Choice標(biāo)志：這是亞馬遜推出的一個(gè)功能，可以幫助買家減少購(gòu)物搜索時(shí)間，只有特定的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果才會(huì)有這一標(biāo)志。

而有這一標(biāo)志的產(chǎn)品在一定程度上具備：購(gòu)買率高、受歡迎、Review高、發(fā)貨快、FBA產(chǎn)品、退貨率低、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。

所以，產(chǎn)品有了這一標(biāo)志，就相當(dāng)于有亞馬遜背書，不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，可以提升客戶購(gòu)物信心，提升點(diǎn)擊率。

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