亞馬遜ACOS是亞馬遜廣告成本銷售比（Advertising Cost of Sales），是衡量亞馬遜PPC廣告效果的關鍵指標。藍海億觀網了解到，計算亞馬遜ACOS的方式是：PPC廣告預算/通過點擊廣告獲取的銷售收入X100%=ACOS。

例如，假設亞馬遜賣家的ACOS是25%，那么賣家每賺取1美元，就要支付25美分的廣告點擊費用。

好的亞馬遜ACOS取決于賣家的銷售類目、產品價格以及其他競爭因素。更多關于亞馬遜ACOS的內容，可點擊閱讀《亞馬遜轉化率飆高9個點，ACOS大幅下降！花錢也講究對錯！》

比如在某產品銷售淡季，賣家運行PPC廣告，就可能導致ACOS較高；而在旺季就可能導致ACOS較低。通常，在某產品旺季前3至4周，在ACOS較高的情況下運行PPC廣告，賣家將獲得足夠的數據，來競爭產品listing的排名，這對賣家的整體銷售較為有利。

如何降低亞馬遜ACOS

1.優化listing

（1）產品listing的信息量要充足，盡量考慮到所有客戶可能會有的疑問，這是為了提高轉化率。

（2）潛在客戶最開始看到的就是標題。除了在標題中使用相關關鍵詞外，賣家還需要描述產品，比如產品類型、尺寸、顏色、圖案、材料等等。

在有限的標題長度中，精確描述產品，以吸引客戶點擊listing。

（3）不要浪費五點描述，把最重要的信息放在前三條。因為用戶在移動設備上只能看到前幾條，而跟據Awesomedynamic的數據，通過移動APP訪問亞馬遜平臺的用戶數量達1.506億。

2.有效的關鍵詞和廣告預算

（1）亞馬遜賣家需要刪除一些迅速消耗廣告預算的關鍵詞，這些關鍵詞太貴了，很容易在未達到營銷效果的情況下，把廣告預算消耗完了。

（2）對于預算消耗處于中等偏上程度的關鍵詞，賣家需要重點關注。但是，如果賣家發現listing通過一些關鍵詞達到很高的點擊率，但轉化率很低，那么也可以暫停使用這些關鍵詞。

（3）除了自己查找關鍵詞以外，賣家還可以參考競爭對手正在使用的關鍵詞。

（4）在亞馬遜賣家中心，賣家可以下載一個搜索詞報告“Search Term Report”，用來分析關鍵詞。

（5）了解哪些關鍵詞最有用之后，賣家就可以提高這些關鍵詞的出價（bidding）。

（6）有些變化是難以預料的，為了避免浪費預算，賣家需要經常查看廣告，對關鍵詞和出價進行相應的調整。

3.PPC廣告活動管理工具

（1）結合手動和自動管理PPC廣告活動。

自動化管理在發現新關鍵詞方面很有幫助，同時亞馬遜賣家還需要自己觀察廣告活動，以確保這些關鍵詞與賣家品牌相關。

（2）賣家還需要測試，一天中什么時候是投放廣告的最佳時間。這些數據可以幫助賣家提高銷售收入，對廣告預算做出正確的調整。

（3）保持恰當的出價（bidding）金額，過高和過低都會對ACOS產生不利的影響。更多關于亞馬遜ACOS的內容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告推廣效果不好，浪費很多錢，幾個打法降低ACOS》

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家可以參考以下方式，預估出價金額。

平均訂單價格X轉化率÷（1/目標ACOS）=出價金額

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