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藍海億觀網2020年07月24日 124
“Instagram 可以成為品牌具有高度針對性的視覺營銷渠道，讓商家有機會建立一個可以與品牌共同成長的忠實消費者群體。實際上，每天有超過5億”
Instagram 可以成為品牌具有高度針對性的視覺營銷渠道，讓商家有機會建立一個可以與品牌共同成長的忠實消費
實際上，每天有超過5億的 Instagram 用戶會瀏覽 Instagram 帖子和觀看 IGTV ，這讓這款應用程序成為了一些最活躍的消費者的”家“。
如何為這些消費群體打造一個“品牌之家”？如何利用 Instagram 提高銷量？
單單是使用對的話題標簽嗎？還是拍攝完美的照片？或是在對的時間發帖？
本周，「Shopify 指南」小程序推出了「Instagram 營銷」課程！在這門課中，我們將為大家介紹一些不為人知的運營技巧與實用模板，你可以利用它們在 Instagram 上進行嘗試，來獲得盡可能多的潛在粉絲，實現品牌冷啟動的第一步。
同時，在今天「出海干貨」專欄分享的文章中，我們將向你展示如何最有效地使用 Instagram 來提高粉絲參與度，以及如何隨著時間的推移吸引大量的追隨者——我們這里的追隨者指的是真正的粉絲，而不是不活躍的假賬號。
如何在 Instagram 上吸引更多關注者
有13可靠的種策略可以幫助商家在 Instagram 上吸引更多關注者：
接下來，就讓我們一起深入地研究如何實施每種策略以吸引更多的 Instagram 關注者吧。
你在 Instagram 上的目標是定期吸引你當前的關注者與你進行互動，同時增加真正的關注者數量。第一個要求可以通過發布新的、有趣的和吸引人的照片來滿足，但想要增加關注者，你會發現一件非常重要的事情就是對發布的照片添加話題標簽。給照片添加話題標簽，這樣正在搜索這些特定術語的人就可以容易地發現你的照片。
那么你應該使用哪些話題標簽呢？
就像 Twitter 和其他社交網站一樣，Instagram 上的用戶會使用特定的話題標簽。如果你在照片中使用流行的Instagram話題標簽，你就更有可能接觸到新用戶并他們被發現你的品牌。
以下是 Instagram 上目前排名前20位的話題標簽：
如果你看了上面的清單，但還認為“但這些都不適用于我的產品或品牌”，你可能是對的。
使用話題標簽是和使用正確的話題標簽是完全不同的兩碼事。
上面列出的熱門話題標簽可能會為你帶來更多的用戶參與度和點贊次數，但是它們不會帶來長期的參與度、新的關注者、以及最重要的銷售。
如果你想要給自己的照片添加正確的話題標簽，則需要查找并使用與自己的品牌最相關的話題標簽。也就是說，你要進行適當的研究，確保你使用的話題標簽不僅能夠描述自己的品牌，而且還有用戶會在 Instagram 上進行搜索。
要查找相關的話題標簽，你需要使用免費的在線工具，例如 IconoSquare 或 Websta。
下面的例子是使用 Websta 搜索與某品牌密切相關的關鍵話題標簽，查找與該男士配飾品牌相關且受歡迎的話題標簽。
例如，搜索主題話題標簽 #MensFashion，我們就能夠提取到以下其他關鍵字話題標簽的列表以及它們的使用次數（人氣）。
如果你直接在 Instagram 應用程序中搜索任何目標關鍵字，你還可以找到更多相關的話題標簽及其受歡迎程度。
你可以借此機進行練習，嘗試使用不同的關鍵字來描述你的品牌和產品，建立你的話題標簽關鍵字列表。
請記住，Instagram 每個帖子最多允許添加30個話題標簽。此外，流行詞匯會隨著時間而變化，因此請確保每隔幾個月重新訪問一次你的話題標簽關鍵字，以確保你使用的是最佳詞匯。
如果你的競爭對手或類似的賬號里擁有你渴望的目標關注者（消費者），你也可以模仿他們使用的話題標簽。但最終你還是希望創建自己的話題標簽組，以便使用與你的特定賬戶相關的話題標簽。
Protip#1：這是該品牌的商家在電子商務業務中使用的一個技巧。對于商店中的每一個產品和產品類別，商家都做了調查，查看圍繞這些產品類別有哪些最流行的 Instagram 話題標簽。商家還為自己銷售的每一類產品想出了 15-20 個流行話題標簽，以及選擇了 5-10 個流行話題標簽作為基礎，描述品牌和產品的總體情況。最后，商家還創建了一個與品牌相關的、流行的位置特定話題標簽列表。
示例:
(品牌關鍵字話題標簽)
#mybrandname #mensfashion #mensaccessories #mensgoods #fashion #mensstyle #instafashion #menswear
(產品類別關鍵字話題標簽)
#bugatchisocks #happysocks #corgisocks #socks #sockswag #socksoftheday #sockgame #sockswagg #socksofinstagram #happysockday #sockwars #funsocks #happysockday
(位置特定關鍵字話題標簽)
#Toronto #TorontoFashion #TorontoFashionBloggers
所有這些關鍵字話題標簽組都存儲在 Evernote 的頁面中。商家針對最相關的關鍵字進行了優化，這方便商家可以隨時隨地發布新的 Instagram 圖片，簡單又高效。
商家可以輕松打開 Evernote 并為每張準備發布的照片添加品牌、產品和位置特定的基準話題標簽。一些 Instagram 計劃工具還允許商家保存可用于存儲話題標簽組的標題模板。
在研究、組織和保存最適用和最受歡迎的話題標簽的時候，完備的前期工作不僅可以為商家節省大量時間，還可以增加消費者參與度并幫助商家吸引新的關注者。
Protip #2: 如果你已經在 Instagram 上發布照片有一段時間了，并且覺得自己錯過了所有通過使用關鍵字話題標簽建立受眾群體的機會，請不要灰心。你仍然可以回顧過去發布的照片，并使用新的話題標簽關鍵字列表發表評論。接下來，你就會看到點贊和關注紛至沓來。
除了必須要給 Instagram 帖子添加話題標簽，為了讓關注該特定話題標簽的用戶能夠看到商家的 Instagram 快拍，商家也應該在快拍中添加話題標簽。
商家可以使用話題標簽貼紙（可以在創建快拍時在Instagram 貼紙菜單中找到），也可以直接在帖子中使用話題標簽，以便快拍會在話題標簽故事中出現。
用戶可以關注話題標簽，因此關注該話題標簽的人和正在瀏覽該話題標簽的任何人都可以看到商家在 Instagram 上的快拍。
關鍵字話題標簽并不是商家唯一需要注意的事情。Instagram社區對某些照片濾鏡的響應比其他濾鏡更為友好。使用這些首選濾鏡可能會影響品牌的參與度。
根據 Iconosquare 的說法，以下是 Instagram 上當前最受歡迎的10種照片濾鏡：
TrackMaven 對Instagram 賬戶進行了一項研究，以了解照片濾鏡是如何影響用戶參與度。研究結果發現 Mayfair、Hefe 和 Ludwig 推動了最多的用戶互動。
但是，與 Instagram 社區喜歡的特定濾鏡相比，更重要的是特定消費者最喜歡的濾鏡是什么。請考慮下方的自定義圖表。該圖表顯示的是照片濾鏡的使用情況與品牌自己的 Instagram 帳戶的參與度的關聯情況：
商家可以利用 IconoSquare 查看自己賬戶的表現效果，以了解當前對自己有用和沒有用的話題標簽。
除了添加適當的話題標簽和使用最合適的濾鏡之外，商家還應該考慮帖子的發布時間。
一種針對性的方法是分析過去的發帖時間，查看哪個時間段有利于提高參與度，哪些時間段的表現效果不太好。通過訪問 IconoSquare 的“優化”部分，商家可以詳細分析自己的發帖歷史和用戶參與度。該報告還可以突出顯示每天的最佳時間和一周中的最佳日期。
黑圈表示商家通常的發帖時間。淺灰色圓圈顯示商家的社區何時產生互動。最大的淺灰色圓圈代表商家的最佳發布時間。
在關注者板塊，商家還可以免費從 Instagram Analytics for Business 帳戶中獲得很多很有見地的意見。
為了了解受眾群體最活躍的時間，商家可能還會考慮使用社交媒體計劃工具來計劃和自動發布帖子。
尋找并吸引新關注者的最佳方法之一就是尋找與自己競爭最激烈的競爭對手的 Instagram 帳戶并與他們的受眾互動。這些人關注了你的競爭對手的賬戶，這就已經說明，他們對你所攜帶的產品有一定程度的興趣。
那么，如何才能有效地竊取競爭對手的關注者呢？你可以與這個競爭對手的關注者互動，從而吸引他們來關注你的賬號。與 Instagram 用戶互動的方式有多種，你投入的工作越多，關注者和產生重復參與的用戶就越多。
Instagram上
有商家用自己的企業帳戶進行了非正式測試，以了解競爭對手的關注者對自己的營銷進展有何反應。商家瞄準了一個與自己競爭激烈的本地競爭對手的關注者。由于已經事前知道競爭對手的許多關注者都是本地人，因此商家將自己的城市添加到自己個人資料中，以增加品牌與目標人群之間熟悉感。
首先，商家關注了競爭對手的100位關注者，作為第一組。隨后，商家又關注了另外100名關注者作為第二組。商家花了一些時間給第二組的100名關注者的照片點贊。最后，商家又關注了100名關注者，然后對第三組的100名關注者的照片進行點贊和評論。
以下是測試結果：
盡管存在許多變量，測試也遠非科學，但結果很明確。商家投入的時間越多，與關注者的互動越多，那么就會從中獲得更多的收益。
注意：雖然這違反了 Instagram 的服務條款，但一些商家會使用自動化工具來完成上述相同過程。
所有這些經過優化的內容都非常適合發布到你的社交賬號。但是如果你真的想通過這些發布內容取得一定的影響，那么你就需要利用 Instagram 上的網紅營銷，將品牌暴露給更廣泛的受眾。
那么該怎么做呢？首先，與上述增加賬號關注者的策略不同，這一策略通常不是免費的。但是，如果你操作正確，那就很有價值。
首先，你需要在你所在的細分市場列出一個具有較多關注者的博主名單。例如，如果你銷售美容產品，則需要從眾多的美容博主中找出那些具有大量關注者的賬號。
你可能已經在關注這些賬號了。如果沒有，那你就需要找到它們。最好的方法之一是使用 Webstagram （如前所述）。在本文開頭，你已經了解了一些話題標簽關鍵字，你可以利用 Webstagram 搜索一些與你的品牌最接近的話題標簽關鍵字。搜索的時候，Webstagram 不僅可以顯示相關的關鍵字，還會顯示擁有這些關鍵字的頂級Instagram賬戶。
在個人資料頁面，你需要重點關注的信息是以下兩點：
如果個人資料中有電子郵件地址，則通常意味著他們可以接受發布贊助帖子或贊助 Instagram 快拍，幫助你宣傳產品。
你可能想向他們發送電子郵件，詢問他們的贊助價格。一般來說，取決于其關注者的數量，發布每條帖子的平均費用約為20至50美元不等。
但是，如果你銷售的是獨特的原創產品，你也可以考慮將產品發送給他們進行審核和發布。圖片越自然、越不像廣告，用戶的參與度和反應通常就越大。
你需要的不一定是擁有大量關注者的網紅，反而應該是具有很高參與度（相對于關注者規模的點贊數和評論數）的人。許多網紅市場都可以為你提供合適的網紅人選。
除了話題標簽外，商家還可以通過標記自己所在的位置（所在的城市或拍攝照片或視頻的地點）來使自己的 Instagram 帖子和快拍被所在位置的消費者發現。
位置不僅擁有自己的 Instagram feed，商家還可以在 Instagram 快拍中添加位置話題標簽。就像商家在自己的快拍中使用位置貼紙時可以貢獻的話題標簽一樣。
本地企業可以通過定期向這些 feed 發布位置話題標簽，與實際在附近的潛在消費者進行互動，從而獲得最大的價值。
當有潛在關注者查看商家的個人資料時，商家只有很短的時間可以說服他們關注自己的賬號。
一種方法是通過使用個人資料上的“精選”功能來組織 Instagram 快拍，從而向潛在關注者傳達商家的帳戶信息。
由于 Instagram 快拍只在24小時內顯示，因此精選可用于為快拍提供第二人生，吸引潛在關注者關注自己的賬號，這樣以后他們就不會再錯過更多快拍了。
快拍精選可用于：
這很顯然就是字面的意思。值得一提的是，不要害怕偶爾要求你的受眾關注自己。
這就和 YouTuber 博主會在視頻結束時請求觀看視頻的人關注自己一樣，商家也可以要求自己的受眾關注自己的賬號以獲取更多信息。
有時人們可能真的很喜歡你在 Instagram 上發布的內容，但是需要有人稍微推他們一把，他們才會實際關注你的賬號。也有時你只需要提醒平臺用戶，他們可以關注你的賬號以在帖子評論中獲得更多信息。
你也可以在 Instagram 帖子的描述文本中做到這一點，甚至可以在內容中推銷你的賬號，讓用戶了解關注你的賬號可獲得什么，或者暗示他們，你即將發布他們不想錯過的內容。
9. 把握趨勢，吸引更多關注者
當這一機會出現時，商家可以順勢而為，將帖子內容與趨勢主題或話題標簽保持一致，以提高自己的帖子的被發現性和用戶參與度。
例如，商家可以以相關方式參與到熱門話題或事件（例如假期）中，以提高參與度和影響力。或者，也可以利用已經存在的眾多假日話題標簽，例如 #NationalCoffeeDay（2018年10月1日）。請在日歷中標記相關事件，以便你可以提前準備相關內容。
確保以有意義的方式加入這一對話。當有疑問時，問問自己，目標受眾是否會真正關注這一趨勢。
10. 提供贈品以吸引 Instagram 關注者
任何社交媒體，商家帖子（不僅僅是 Instagram）能夠獲得的最佳評論之一就是，有用戶標記了朋友。這些評論不僅有助于增加帖子的參與度，有利于 Instagram 算法，而且每一次標記都會帶給你新的受眾群體成員。這些人通過推薦得知了你的賬號，并且有可能成為你的關注者。
鼓勵用戶標記朋友的一種方法是要求用戶發布相關內容，并進行1：1的分享。例如，如果你翹了健身房的練腿日，健身房就會要求你發布一條帖子，并標記一位好友。這就是健身房的模因傳播。但是，讓用戶標記朋友的一種更可靠的方法是贈送贈品，鼓勵受眾在帖子中標記朋友并關注你的帳戶。
請務必查看我們的有關開展贈品活動的更多信息，并遵循 Instagram 的促銷指南以及適用于你所在國家/地區的舉辦活動的任何法律要求。
為了給你一些啟示，我們介紹了 the5th 品牌成功贈送產品的示例。在示例中，品牌方激勵人們關注自己的帳戶并標記一個朋友，以便有機會為兩人同時贏得兩個免費產品。
請確保有一個主題一致的 feed 貫穿始終，并且以一致的速度發布帖子。與我們上面介紹的其他許多增長策略一樣，這對于增加關注者的數量也有著重要的影響。只要保證訪問你的主頁的人第一眼就可以看到你發布的內容，即使是簡單的模式也可以吸引新的關注者。
將你的 Instagram 個人簡介和最近發布的9條帖子視為你給用戶傳達的關于你的 Instagram 的第一印象。這些內容是否通過個性化文風、照片濾鏡、顏色或布局在一定程度上有效地向用戶傳達了一致性？
網格布局是一種經常被低估的方法，其實這種方法可以讓你的 feed 更具創意和美感，同時為你的發布策略和一致性增添節奏感。網格布局是值得商家們關注的一種發布方法。
實際上，許多采用這種方法的賬戶往往能夠將注意力集中在將訪問者轉化為關注者上，以更快的速度生成文本圖形或其他內容以及簡化其 Instagram 內容的整體制作，從而在創建內容上花費更少的精力。
你可以使用“稍后發布”之類的工具輕松地預先計劃并安排 feed 的外觀和布局。十四行詩保險（Sonnet Insurance）的例子就說明了目前品牌在 Instagram 布局的美學方面已經取得了很大的成就 。
12.隨著時間的推移密切關注你的 Instagram 關注者
如果你的 Instagram 關注者流失得非常快的話，只單純考慮獲得更多的關注者是遠遠不夠的。你需要關注你的成長速度以及你的關注者的整體參與度。
Social Blade是一款出色的免費工具，用于分析你的關注者（或競爭對手）的增長情況，向你顯示隨著時間的推移、以及在特定日期，你的關注者的增加和減少。
有了Instagram 企業賬戶，你還可以獲得 Instagram 分析儀表板（Instagram Analytics dashboard）。該儀表板向你免費提供在其他任何地方都無法獲得的寶貴見解。你可以看到有多少人在查看你的個人資料，你的帖子已經被多少人瀏覽過，你最吸引人的帖子是什么，你的大部分關注者來自哪里。
你可以使用這些數據來診斷自己的不足之處以及可以在哪些方面做得更多。
請在帖子中尋找最吸引人的模式，并嘗試在未來的內容中復制這些模式。
13. 請盡情使用 Instagram 工具
有數百種 Instagram 工具可以幫助你，或者
在這篇文章中，我們討論了使用 Instagram 建立目標關注者群體的最有效的方法，但關注者的數量并不總是數字游戲。與任何社交網絡一樣，從整體上來說，最成功的策略是真實的，是具有社交功能的。
如果你關注的不僅僅關注者的數量，還關注用戶的參與度，那么 Instagram 可以成為你的產品和品牌的絕佳棲息地，可以為你的電子商務業務帶來積極的收入來源。（來源：Shopify官方）
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