大多數(shù)關鍵詞研究用戶認為添加到亞馬遜網(wǎng)站的關鍵詞會出現(xiàn)在搜索中。但在很多情況下，過于具體或過于具有競爭性的關鍵詞不會出現(xiàn)在亞馬遜搜索中，這可能會損害轉化率。

所以，在賣家找到想要的關鍵詞之后，下一步就是在亞馬遜上添加特定的否定關鍵詞。

那么，什么是否定關鍵詞呢？

一、亞馬遜廣告否定關鍵字及示例

藍海億觀網(wǎng)了解到，在含有否定關鍵詞的搜索下，不會出現(xiàn)賣家的廣告。

如果賣家在亞馬遜上進行PPC點擊付費活動，應該使用否定關鍵詞，以避免浪費金錢。僅僅運行與產品相關的關鍵字可能是不夠的，賣家還需要確定哪些詞最有可能讓廣告的推廣效果變差。

否定關鍵詞可以幫助賣家優(yōu)化定位。確定正確的targeting keywords（關鍵字定位）是讓廣告活動成功的關鍵。Neil Patel分享了一個有用的例子（見下圖），它很好地解釋了為什么一些targeting keywords更有效。

讓我們來分析一下否定關鍵詞的例子。

假設賣家賣熒光燈，對關鍵詞“l(fā)amp燈”出價。在任何包括“l(fā)amp”的搜索下，都可能出現(xiàn)廣告。如果客戶搜索“LED lamp”，賣家的廣告可能也會出現(xiàn)在搜索中，因為它包含關鍵字“l(fā)amp”。但并不是所有搜索“l(fā)amp”的消費者都特別喜歡熒光燈。

在這種情況下，購物者可能會不小心點擊賣家的廣告。可能賣家的熒光燈沒有賣出，但賣家仍然需要為點擊付費。所以，如果賣家不希望廣告出現(xiàn)在“其他類型燈具的關鍵字搜索”下，可以使用否定關鍵字來防止這種情況。

Semrush發(fā)布了一個關于相關定位的例子：

二、亞馬遜否定關鍵詞vs常規(guī)關鍵詞

1.要完全理解什么是negative（否定）詞匯，重要的是將其與相關的positive詞匯進行對比。例如，賣家應該記住以下關于positive關鍵字的細節(jié)：

（1）當賣家在listing描述中包含positive詞和短語，每次客戶使用它們時，亞馬遜都會向搜索者顯示賣家的listing。

（2）positive關鍵字的類型有broad match（廣泛匹配）、phrase match（詞組匹配）和exact match（精確匹配）。

（3）在廣告中包含positive關鍵詞，可以說是讓產品在搜索結果出現(xiàn)的一種方法。

2.而亞馬遜上的否定關鍵詞不是這樣。如下：

（1）當亞馬遜客戶的搜索詞中包含否定關鍵詞時，不要顯示賣家的產品。

（2）positive關鍵字在所有類型中都可用，而否定關鍵字有兩種類型：phrase match和精確匹配。

（3）否定關鍵詞會阻止廣告在搜索中顯示。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，為了優(yōu)化Amazon關鍵字研究，定義目標用戶執(zhí)行的“基于關鍵字的搜索類型”非常重要。最好能利用這些差異來提高Amazon排名。

三、否定關鍵詞類型

前文提到否定關鍵字有兩種類型：

1.phrase match

可以阻止廣告“在包含指定短語的搜索中”顯示。這是一組出現(xiàn)在指定序列中的單詞，該序列可能包含復數(shù)值和拼寫錯誤。

為了更好地理解，這里有一個否定關鍵詞的例子。如果賣家將“kids corduroy jacket兒童燈芯絨夾克”作為否定短語，下面是會和不會顯示廣告的短語：

2.精確匹配

例如，如果“kids corduroy jacket”是否定詞，那么像“kids cordiroy jacket”這樣有拼寫錯誤的短語就不會出現(xiàn)在搜索結果中。

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