最近，萬事達(dá)卡在追蹤所有支付類型的零售額后，發(fā)布了SpendingPulse報告。

報告顯示，今年節(jié)假日購物季期間，美國消費者網(wǎng)購支出增長11%，若是考慮線下，整體購物支出增長8.5%，換句話說，線上銷售增長高于整體零售增長。

值得注意的是，美國電商銷售額（即消費者網(wǎng)購支出）在整個節(jié)日銷售的占比，已經(jīng)上升到了21%左右。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和帶動下，電商在整體零售的份額將持續(xù)增長。

今年節(jié)假日，服裝、珠寶、電子產(chǎn)品賣得最好？

今年的節(jié)假日購物季，指的是從11月1日到12月24日。

美國消費者普遍比往年更早開始搜索“禮物”，因為供應(yīng)鏈動蕩、不穩(wěn)定的問題，電商賣家和實體店都提供更多的促銷折扣活動，迅速開啟節(jié)日季銷售。

萬事達(dá)卡高級顧問表示，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于供應(yīng)鏈和勞動力供應(yīng)問題的討論非常多，促使人們成群結(jié)隊地到線上平臺或線下實體店購物，他們希望在購物潮、購物高峰來臨之前，就買好禮物。

如文章開頭所說，在今年的節(jié)假日購物季，美國網(wǎng)購支出同比增長11%。

這是來自萬事達(dá)卡SpendingPulse的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，與DigitalCommerce360早前猜測的10.5%增長非常接近。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，其中，服裝銷售額同比增長47%，珠寶首飾增長32%，電子產(chǎn)品增長16%。

與2019年（疫情前）相比，這三個品類的銷售額都至少增長了20%。

另外，百貨商店銷售額比去年增長21%，與2019年相比則增至11%。

萬事達(dá)卡表示，美國消費者今年更早開始節(jié)假日購物，其實去年就有這樣的趨勢了，至少可以看到一些苗頭。

不過，即便如此，黑五依然是整個節(jié)日購物季最重要的購物日，不到黑五，賣家千萬不要放松。

2022年節(jié)假日銷售，需要注意什么？

今天是2021年最后一天，明天正式進(jìn)入2022年。新一年的銷售，尤其是節(jié)假日，也要開始準(zhǔn)備了。

在之前的文章，我們介紹了2022年上半年和下半年重要的電商銷售節(jié)日。

節(jié)日銷售要注意：

1. 用Jungle Scout的Inventory Manager工具，查看庫齡，移除“超齡”的庫存；如果有備庫存，發(fā)送新庫存到亞馬遜倉庫

2. 檢查過去30天的PPC廣告收費情況，可以用Jungle Scout的Sales Analytics工具，檢查廣告的盈利能力；查看亞馬遜報告，尋找能夠轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；對PPC廣告策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，可以考慮自動投放；考慮調(diào)整廣告預(yù)算

3. 查看盈虧報表

4. 收集發(fā)篇、支出報表等，供會計用

5. 審計亞馬遜交易報告

6. 檢查亞馬遜倉庫的長期倉儲費

節(jié)日銷售需要滿足的要求：

年終節(jié)日季，是電商賣家最火的銷售時間段，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜是有節(jié)日銷售要求的。

1. 用“禮物”相關(guān)的關(guān)鍵詞和圖片優(yōu)化產(chǎn)品listings，以表明這款產(chǎn)品可以買來當(dāng)作禮物，建議賣家在9月就要做好listing的優(yōu)化工作，因為節(jié)日購物季往往開始于10月

2. 確保庫存在截止日期之前到達(dá)亞馬遜倉，一般來說，給黑五和網(wǎng)一準(zhǔn)備的庫存要在11月15日前入庫，給圣誕節(jié)準(zhǔn)備的庫存要在12月2日前入庫，節(jié)日季歷來也是物流公司最忙的時候，庫存從發(fā)出到亞馬遜倉的時間可能更長，所以，一定要提前規(guī)劃發(fā)貨事宜

3. 如果打算賣“Toys & Games”類目下的產(chǎn)品，要注意亞馬遜提出的特別要求，以今年的要求為例：

a. 在亞馬遜平臺獲得的第一筆訂單必須要在2020年9月1日之前，當(dāng)然，不一定要“Toys & Games”類目的產(chǎn)品

b. 從2020年8月15日到2020年10月14日，至少處理和發(fā)出25件賣家自發(fā)貨訂單

c. 從2020年9月15日到2020年10月14日，賣家發(fā)貨前取消訂單率不得超過1.75%

d. 從2020年8月15日到2020年10月14日，賣家延遲發(fā)貨率不得超過4%

e. 截至2020年10月14日，訂單缺陷率不得超過1%

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