“現在回頭看看，之前的失敗是很正常的，希望接下來可以做得更好。”

這是賣家A的自述，來自廣東的他曾三次進軍亞馬遜，有賺到過第一桶金，也嘗過無數的艱辛，然而都以失敗告終。

如今，這位賣家已經在亞馬遜混跡了四年，無數的經驗讓他站穩了腳跟，而今天我們就來分享一下，這位賣家的創業故事。

與親戚創業

2017年初，剛剛辭職的A君，心中充滿了對未來的迷茫，而家中的親戚不少都投身做了跨境電商，被深圳的表哥接連邀請，A君心下一熱，便踏上了亞馬遜賣家之路。

那是一個只有三個年輕人的辦公室，一番討論后決定從當時最為火爆的3C類目入手，并選擇了最為火爆的單品——蘋果手機鋼化膜。

幻想著兩天爆單的A君，整整過了一個月也沒有將店鋪做出什么起色，反而是不斷的虧錢，畢竟競爭太激烈。

最重要的問題，是三個人的矛盾越來越多，從一開始就沒有談好合作模式的團隊，還有親戚這層關系的束縛，時間不久，團隊就解散了。

A君并沒有沮喪，幾個月的實操讓他對亞馬遜產生了濃厚的興趣，也讓他開始反思小團隊的問題。想要創業，首先便是要處理好合伙人的關系，并且在最初把分紅和責任都落實，要有明確的合同規定，否則即使是親戚也會鬧得不歡而散。

與朋友合伙

迅速調整狀態的A，聯系了也有同樣做亞馬遜想法的朋友，在2017年底第一次注冊了屬于自己的亞馬遜店鋪。

朋友帶了5萬的資金，而A負責店鋪的運營，第一步就是店鋪的選品，朋友一眼看中了藍牙音箱這個品類，兩人一拍即合，便開始投入了正式的開店之旅。

然而這一次的創業也夭折了，只過去了短短的三個月，店鋪就虧了3萬多，朋友委婉地表示了自己準備抽身走人的意思，哭笑不得的A深深陷入了對自己的懷疑。

在這一次的店鋪運營過程中，因為手段的限制，A只能不停的刷單，而自己產品的優勢并不大，即使不斷刷單也難以促進銷量的增長。

同時，這一次的經歷也讓A深深體會到了選品的重要性，初做亞馬遜的賣家，一頭扎進競爭激烈的紅海類目里，勢必是要被浪潮吞沒。

第三次失敗

吸取了前兩次的教訓，A君決定這一次要穩扎穩打，踏踏實實的將自己的亞馬遜之路走下去，聯系了眾多合伙人、租下并裝修了新的辦公室，帶著準備好的15萬資金，A的心中充滿了對美好未來的憧憬。

這一次的A與搭檔們仔細地研究了市場趨勢，調查了產品受眾，還計算了利潤空間，最終選擇了一款運動水杯作為店鋪的商品。

之后就是備貨，A聯系了浙江的一家工廠，首批訂單就發了1000件，然而滿心歡喜的A君，還沒測款就將貨發了出去，還發的空運，所以第一批貨就用掉了3萬多的資金。

產品上架之后，銷量一直平平，A連忙又開始了刷單，200多單刷完，銷量連20單都無法突破。

時間已經到了2018年的中旬，馬上就將迎來亞馬遜銷售的旺季，情急之下的A君一咬牙，覺得這款產品在旺季一定能取得不錯的銷量，一口氣又補了10萬的貨，結果可想而知。

自古逆流難上，這一批貨結結實實地變成了庫存，整個團隊一下子虧了30萬，這一次對A君的打擊是巨大的，欠了一屁股債的A君，對創業的熱情幾乎灰飛殆盡。

經驗總結

如今的A君提起這段往事的時候，還是充滿了不甘與悸然，他說，自己那時妄想一波翻盤，然而世上的事情不能靠賭，沒有充分的規劃與實力做支撐，自己的失敗完全在意料之中。

A君還是反思總結了自己第三次創業失敗的原因：首先便是沒有把重心放在產品上，每天想著是如何維持周轉，然而做亞馬遜最重要的是產品本身，產品競爭力強，需求量大，銷量自然會節節高升。

其次，便是沒有提前規劃好資金，甚至對于各個環節的成本都沒有進行把控，同時，不成熟的運營也是幾次失敗的重要原因。

多次失敗依然沒有把A君擊倒，他在最低谷的時候，依然提醒自己不要認輸，不斷積累經驗，不斷堅定夢想，如今的A君已經在亞馬遜殺出了一片屬于自己的天地。

而這樣的故事還有很多，關于A君后來的成功經歷，我們下期再聊。

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