據Jungle Scout的數據分析，2023年亞馬遜與新興平臺Temu、SHEIN的賣家重合率均攀升至20%，預示著多平臺布局的潮流正在涌動，越來越多的賣家將尋求新興平臺，以拓展業務邊界。

此外，跨境眼的一項調研也為我們揭示了國內賣家的真實現狀，全國收集到620份跨境賣家的問卷結果顯示，高達85.4%的受訪企業正在經營多個平臺。

背后的原因顯而易見。隨著大量賣家涌入傳統電商平臺，如歐美等成熟電商市場的增長空間逐漸飽和，存量競爭日益加劇。根據2024年的最新數據，美國電商的滲透率已達到87%，如果賣家繼續固守這些市場，將面臨銷量下滑的嚴峻挑戰。

然而，多平臺布局的策略能有效化解這一銷量危機。隨著Temu、SHEIN、TikTok Shop等平臺的崛起，新平臺的高速增長潛力已成為賣家們的共識。因此，拓展多平臺運營已成為推動業績增長的關鍵策略。

華凱易佰便是多平臺布局成功的典范。在堅守亞馬遜這一主戰場的同時，公司積極開拓Allegro、OZON等歐洲小眾電商平臺，連續九年實現營收穩健增長。

當前，行業內的賣家們正將目光投向拉丁美洲、東南亞等尚未充分開發的藍海市場，以及Temu、SHEIN等備受追捧的熱門平臺，歐美市場則被視為一片紅海。

然而，中東歐的許多國家同樣蘊藏著巨大潛力。隨著電商全球化的深入推進，越來越多的歐洲新興平臺正緊抓發展機遇，積極拓展市場份額，預示著歐洲市場將成為下一個值得關注的掘金熱土。抓住這里的紅利，或將成為沖擊新一輪增長的關鍵。

歐洲電商市場，特別是西歐，一直是全球電商消費的重要引擎。在2022年，西歐就占據了歐洲整體電商市場份額的67%，而東歐地區僅占2%。

從增速的角度來看，中東歐地區的整體表現卻更為搶眼，據《歐洲跨境商務》報道，2023年西班牙的跨境銷售額激增了50%，相比之下，英國這一傳統電商強國的跨境銷售額卻出現了1.8%的下滑。此外，今年4月，波蘭的跨境銷售額實現了24.6%的增長，這一數據進一步證明了中東歐地區在跨境電商領域的巨大潛力。

再來看人口結構，據紅黑人口庫數據預測，到2024年，歐洲45個國家和地區的人口總數將達到約7.42億，其中西歐7國人口約為1.41億。這意味著，除了傳統的西歐市場外，中歐、東歐和南歐還蘊藏著高達6億人口的龐大市場，對于跨境賣家而言，這無疑是一個潛在的增長點。

值得一提的是，盡管歐洲市場擁有如此巨大的潛力，但仍有部分市場相對冷門。

以波蘭的Allegro平臺為例，據雨果網的調查，2023年賣家在選擇新興渠道時，選擇Allegro平臺的比例僅為1%。億恩網也證實，Allegro平臺上的中國賣家比例尚不足10%。

這表明，中國賣家在歐洲市場小眾平臺上，仍擁有巨大的發展空間。那么，歐洲有哪些新興平臺值得賣家關注呢？

eMAG：東南歐“淘寶”

eMAG總部位于羅馬尼亞，主要市場是東南歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利，截至2022年，擁有超過3.5萬種產品、18000+活躍的賣家。平臺每月點擊量高達1.2億，擁有900萬活躍用戶，被譽為東南歐”淘寶“。eMAG電商生態涵蓋物流、外賣、生鮮和市場，電商生態發展完善。

其2023年開始大力招商中國賣家，目前平臺中國賣家僅為1000人，競爭并不激烈。而且平臺入駐無月租、無年費、無押金，不僅為中國賣家代繳VAT稅，還貼心匹配懂中文的專屬經理，非常適合中國賣家入駐。

Allegro：中東歐最大B2C電商平臺

Allegro電商平臺成立于1999年，于2020年在華沙證券交易所(WSE)上市。Allegro不僅是波蘭最受歡迎的在線購物平臺，也是中東歐最大的B2C電商平臺，市場覆蓋24個歐盟國家。

2023年Allegro在波蘭的商品交易總額（GMV）同比增長了11%，達到548億茲羅提（約合人民幣989億元）。2024年1月，其月訪問量已突破2.1億次。

OZON：俄羅斯亞馬遜

OZON被稱為“俄羅斯亞馬遜”，是俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，平臺上日常家用品、數碼3C、服裝用品以及戶外用品等主流品類占據了90%以上的訂單。基于完善的基礎設施和業務團隊，2023年其電商市場規模接近6.4萬億盧布（約合人民幣5209.6億元），同比增長28%。

根據俄羅斯互聯網貿易公司協會最新公布的數據，2023年俄羅斯本土電商平臺的滲透率僅為13.2%，顯示出極大的發展空間。加之自2022年以來，由于多家電商平臺及品牌的相繼退出，俄羅斯電商市場出現了一個顯著的缺口，為電商企業提供了廣闊的發展前景。

Fruugo：英國最大的本土電商平臺

Fruugo成立于2010年，作為英國最大的本土電商平臺，已覆蓋瑞士、瑞典、英國、德國、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國等46個國家和地區，主要市場在歐洲，客單價較高。據官網信息，Fruugo已經連續六年銷售同比增長超過100%，增長潛力十分可觀。

平臺熱銷產品有運動類、寵物、母嬰、美妝、時尚、生活園藝、電子產品等。賣家入駐無需店鋪月租和額外廣告費，同時平臺支持VAT代繳，對中國賣家十分友好。

Miravia：阿里旗下西班牙中高端電商平臺

Miravia 是阿里巴巴于2022年12月在西班牙推出的跨境出海平臺，是一個以女性消費者為主的中高端獨立電商平臺，涵蓋了女性時尚、家庭和園藝、美容與健康、食品和清潔、男士時尚、休閑和空閑空間、玩具和兒童、3C 電子等八大類目。該平臺主打中高端定位，更適合品牌型賣家入駐。

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