銷售增幅大！這個四贏的好生意快來了解一下

藍海億觀網2024年05月29日 0

“0萬戶家庭一年的用電量——這是2022年eBay的全球二手市場為地球避免的碳排量折算成的發電量。同時，當年這些二手交易減少了73000噸的廢物排放，相當于一萬輛校車的重量。二手經濟在國內有多火，似乎也已不必贅述。”

在線下，上海安福路多抓魚循環商店里人頭攢動，在線上，咸魚平臺的日均交易額去年已經突破10萬億元。循環經濟的下一步，會走向何種方式？也許eBay Refurbished翻新產品計劃，會給我們一個意想不到的啟發。

官翻機，一個四贏的好主意

當中國網民在閑魚上如火如荼地掛出自己閑置的帳篷天幕露營車這些露營三大件的時候，歐美網友正在以極大的熱情在跨境貿易平臺上搜索和比較各種戶外電源。戶外電源，你可以理解它為容量大，接口豐富的超級充電寶，廣泛應用在戶外露營，拍攝，房車旅行等等場景。比方說，如果你想要在露營時用投影看電影并且用電磁爐煮飯，有它就很方便了。伴隨著中國新能源品牌在全球的領先，在歐美消費者看來，正浩、德蘭明海、電小二這些戶外電源品牌和產品，用“真香”都不足以形容，而價格在全新產品上打八折左右的eBay Refurbished 翻新產品，那簡直是“太香了”。諸如科技和電子產品，家居園藝工具，戶外儲能電源這些既有產品競爭力，又極具性價比的中國商品，在幾年來越來越受到了歐美澳消費者的歡迎，從早年的默默無聞，到搶占了自己的一席之地。伴隨著品牌知名度和銷量大幅增長的，還有退換貨。由于跨境貿易的特殊性，積累到一定數量的退換貨和返修問題，成了出海品牌的痛點之一。

▲eBay Refurbished主要翻新品類▲

“海外市場對消費者的退換貨條件相對很寬松，銷售100萬臺，假設退貨率為10%，就有十萬臺退貨，對于跨國銷售來說，退貨處理是痛點，不好好處理的話，對于企業資金周轉和殘值回收非常不利。”eBay中國跨境貿易事業部品類管理總監王駿介紹到。2020年開始，eBay就敏銳地察覺到了這一點，在調研中發現了消費者對于翻新產品的高接受度。根據eBay 2022年Recommerce報告顯示，年輕買家正在成為二手轉售市場的主要經濟力量，80%的Z世代（16·26歲）愿意購買二手商品。有65%的eBay買家表示，翻新機能讓他們用更少的錢買到品牌的產品。eBay Refurbished翻新計劃，就這樣應運而生了。eBay為出海的中國品牌提供了銷售翻新機，解決退換貨痛點的渠道。“經過eBay Refurbished認證的翻新產品將獲得eBay退款保證的保護，被授予專屬標識，并由平臺為其提供一定的售后服務保修支持。同時，eBay Refurbished為賣家提供多種條件等級的選擇，優化細分競爭力，讓消費者更容易在篩選時看到推薦產品。”王駿介紹說。這無疑是一個四贏的好主意。消費者買到了更具性價比且有保障的產品，出海的中國品牌盤活了退貨資產，eBay獲得新的交易增長和贏利點，地球環境也因為這些交易減少了很多碳排量和廢棄物。王駿說：“海量的翻新需求正在平臺上釋放,我們期待與更多中國企業一起抓住可持續發展的時代機遇。”

從循環經濟的角度來說，一件物品還沒有到使用壽命就報廢，首先會制造出垃圾污染環境，尤其是電子產品的回收，一直是業界的難點。其次，消費者會購買新的產品，制造商會生產新的產品，新品制造的過程也會產生很多碳排放。兩點結合，就是翻新產品交易鏈條能給地球和環境帶來的巨大收益。王駿介紹說，這樣的環保理念在海外的年輕人中相當被認可。“對于環保的關注在新產品的銷售上也呈現同樣的趨勢，海外的年輕人會在意購買的產品有沒有環保的屬性。”

爆發式增長的人、貨、場

根據eBay數據顯示，參與eBay Refurbished計劃的翻新產品銷售增長同比超過了新品的增幅。在如此高速的增長面前，參與這一翻新計劃的出海中國品牌，從2022年初期的個位數，快速發展到了現在的50多個。王駿透露，還有幾十個中國品牌已經啟動項目評估，預計到今年年底，參與該計劃的中國出海品牌將突破100個。

“中國品牌能參與到這個項目我認為非常了不起，因為你作為一個翻新產品去售賣，必須具備一定的海外品牌認知度，獲得國際市場的認可”王駿說。“也就是說，中國現在已經有這么多的品牌在海外有了品牌認知度。”

這其中，有國內消費者耳熟能詳的石頭掃地機，橫掃全球走到了第一的市場份額，超過了iRobot等歐美品牌。追覓吸塵器現在在海外細分市場，比如歐洲，也走到了市場份額非常靠前的位置，可以和戴森掰一掰手腕。前文提到的新能源移動儲能三強正浩、德蘭明海、電小二，現在基本上也是海外該行業的前三位。