Global Market Insights最新數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)規(guī)模，已經(jīng)增長(zhǎng)到了2320億美元，美國(guó)市場(chǎng)大，亞太、拉美市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。

亞馬遜作為全球最大電商平臺(tái)，當(dāng)然是寵物用品賣家的首選平臺(tái)之一，做這個(gè)品類，有什么好用的營(yíng)銷策略？

首先要知道，寵物用品品牌的增長(zhǎng)基于4個(gè)指標(biāo)，分別是訪客數(shù)量（V）、轉(zhuǎn)化率（CR）、客戶終身價(jià)值（LTV）和可變成本（VC），它們可以構(gòu)成一個(gè)增長(zhǎng)公式。

事實(shí)上，營(yíng)銷策略就是根據(jù)這四個(gè)指標(biāo)展開的，我們講講至關(guān)重要的訪客量和轉(zhuǎn)化率這兩點(diǎn)。

一、訪客數(shù)量：要想辦法增加付費(fèi)流量

賣家要想辦法從每個(gè)可能的渠道，吸引新顧客、老顧客（目標(biāo)客戶）訪問(wèn)店鋪，包括社媒平臺(tái)廣告、網(wǎng)紅、搜索引擎營(yíng)銷、Youtube等。

1. 社媒平臺(tái)廣告

根據(jù)全球最大寵物護(hù)理公司Mars Percare的一項(xiàng)研究，65%的寵物主人每周在社媒平臺(tái)平均至少發(fā)布兩次有關(guān)其寵物的帖子。

不管是通過(guò)自然流量還是付費(fèi)流量，寵物都是社媒平臺(tái)流行文化的“主宰”之一。

如果寵物用品類賣家或品牌想要引流，建議加入社媒平臺(tái)的寵物文化，在其中發(fā)聲、表達(dá)觀點(diǎn)和看法，迎合寵物娛樂(lè)的趨勢(shì)。

可以從3個(gè)方向入手，其一，根據(jù)可盈利的CPA目標(biāo)，設(shè)置好Facebook廣告預(yù)算；其二，把廣告營(yíng)銷活動(dòng)整合到一個(gè)賬號(hào)里，將潛在客戶與再營(yíng)銷聯(lián)系在一起；最后，圍繞特定SKU或買家角色漏斗來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 網(wǎng)紅

Mars Percare稱，30%的寵物主人會(huì)在社媒平臺(tái)關(guān)注名人寵物，它強(qiáng)調(diào)了寵物不僅是主人生活的重要組成部分，還是流行文化的重要內(nèi)容。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，給賣家進(jìn)入社交寵物領(lǐng)域提供了強(qiáng)有力的切入點(diǎn)，還有諸多好處。

比如，持續(xù)的自然社交轉(zhuǎn)化、構(gòu)建一個(gè)高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷內(nèi)容，并且擴(kuò)大精準(zhǔn)利基市場(chǎng)的消費(fèi)者基數(shù)。

3. 搜索引擎營(yíng)銷

一個(gè)完善（至少相對(duì)完善）的搜索引擎營(yíng)銷策略，對(duì)于任何線上品牌的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，包括寵物用品品牌。

所有的搜索引擎營(yíng)銷，都要先了解行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)。

也就是說(shuō)，賣家要知道潛在消費(fèi)者用什么搜索詞，自己的產(chǎn)品是如何與這些搜索詞相匹配的。

假設(shè)賣家要在谷歌開廣告，首先設(shè)置“谷歌購(gòu)物廣告”，這個(gè)幾乎是回報(bào)率最高的廣告活動(dòng)，值得投資。

4. Youtube

當(dāng)然，搜索引擎營(yíng)銷并沒有到谷歌就結(jié)束，不要忘記YouTube這個(gè)短視頻平臺(tái)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，寵物用品品牌通過(guò)YouTube尋找潛在客戶、再營(yíng)銷活動(dòng)得到了豐厚的回報(bào)。

利用YouTube這個(gè)渠道，寵物用品賣家可以用高質(zhì)量?jī)?nèi)容，觸達(dá)活躍的、互動(dòng)的消費(fèi)者。

二、轉(zhuǎn)化率：要有廣告創(chuàng)意和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

通過(guò)優(yōu)化亞馬遜店鋪的瀏覽體驗(yàn)，可以吸引到新的消費(fèi)者，并提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于優(yōu)化店鋪瀏覽體驗(yàn)，可以從多個(gè)角度入手，比如用視覺化元素講述品牌故事，或者獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，或者用分析的方式來(lái)開發(fā)內(nèi)容。

就亞馬遜店鋪而言，這包括獲取消費(fèi)者的郵箱地址、評(píng)論、用戶生成內(nèi)容、訂閱、添加到購(gòu)物車、追加銷售等。

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