跨境電商新媒體及生態服務平臺
藍海億觀網2024年11月26日 0
“一年一度的“黑五”大促，轉眼即到。”
一年一度的“黑五”大促，轉眼即到。
亞馬遜以及其他跨境出海電商平臺，紛紛開始備戰“黑五”。
各平臺上的預熱、營銷推廣、流量扶持撲面而來，似乎每個平臺都想向消費者證明“我的折扣最大，風景這邊獨好。”
SHEIN的折扣、優惠、高性價比，一如既往地沒有令消費者失望，然而，SHEIN手里的牌，遠遠不止于此。
SHEIN的另一張“牌”
在SHEIN網站上，消費者只需花費少許的錢，就可以買到各種款式豐富、做工精美的T恤、裙子、禮服、飾品……曾經很“金貴”的時尚，一下子讓許多普通消費者觸手可及。
圖/SHEIN網站上的時尚商品
時尚是“高頻”的，大到一次典禮，小到一次聚會，人們都想穿著不同的服飾，時尚也是“個性化”的，穿上精心挑選的服飾之后，人們不喜歡跟他人撞衫，而希望獨自擁有美麗。
在過去看來，“高頻+個性化”決定了時尚的昂貴與稀缺，而昂貴與稀缺的東西，往往令普通消費者難以企及。
SHEIN洞悉了這一痛點，提出了“人人盡享時尚之美”（Making the beauty of fashion accessible to all）的愿景，通過多年的努力，實現了時尚性價比與個性化的統一，讓普羅大眾真正盡享時尚之美。
這背后，SHEIN“在線銷售+按需生產”的小單快反模式發揮了關鍵作用：每個新款首單，先做100件左右，然后放到SHEIN上去測試消費者的反饋；收到反饋后，工廠及時響應，或者增產，或者優化迭代，最終有效地減少退貨，降低庫存，不僅降低經營成本，又做到了產品的“個性化”。
在開放平臺化模式后，SHEIN又將“在線銷售+按需生產”的小單快反模式，賦能給了第三方賣家。
習得這套方法論的不少賣家像得到SHEIN“真傳”一般，不僅可以維持商品的價格競爭力，更可以源源不斷地開發、迭代出許多個性化新品。
青島飾品賣家嚴輝就是其中的一個受益者。
嚴輝多年來一直在做傳統外貿，在產品設計能力方面落下了不少功課。然而，在SHEIN開店之后，嚴輝的設計、開發新品的能力，如同泉水一般噴涌而出。
嚴輝說：“我每年都能做出幾個特別火的細分產品，比如前年的腳鏈、去年的閉環項圈，還有今年的海洋系列元素，都是在SHEIN平臺上慢慢試出來的。”
小單快反，快速測試，快速迭代，讓嚴輝在SHEIN平臺上慢慢實現了“新品自由”，往往一件賣爆，就會帶動一個系列暢銷，再吸引來新客提升整體店銷。
SHEIN賣家最終開發的新品款式、設計，很多是賣家自己之前曾經未能想到的，因為它們的靈感往往來自于市場需求的獨特“映射”，在很多情況下，是通過SHEIN洞察到的市場風向倒推著賣家迭代出來的。
例如，一個年輕女消費者要購買一個耳飾。她會將SHEIN當作“挖寶工具”，可能會搜索“ 純銀耳飾”“珍珠耳飾”“樹脂耳飾”，選擇了材料之后，對款式更為挑剔，她可能會搜索“水滴型純銀耳飾”，“圓邊的，帶有梅花造型的樹脂耳飾”，“ 上端寬、下端窄的倒三角形耳飾”，或者其他帶有特殊形狀、包含獨特文化元素的耳飾等等，一次次消費背后，潛藏著復雜且多樣的探索。
圖/SHEIN平臺上各類個性化飾品
那么，賣家在開發產品時，往往會陷入困境：款式A、款式B，或者融合兩者的款式C，到底哪類更受歡迎，每類產品有多少人需要，要生產多少？
直到入駐SHEIN之后，許多賣家開始逐漸摸清門路，通過小單快反，快速測試，快速迭代，發掘出市場歡迎的產品方向，找準生產備貨節奏。
依托SHEIN龐大的用戶群，賣家們開始生長出各自擅長的風格與能力項，并積累起一批基數龐大、喜好相近的消費者。因此，許多賣家著力開發個性化產品，在SHEIN上越賣越爆，實現了“個性”與“爆款”的兼容。
來自珠三角的“工貿一體”型賣家孫俊杰就做到了這一點。
孫俊杰在做國內電商時，將資源集中在幾個爆款之上，無法同一時間拓展出更多新品。然而，在SHEIN開店之后，情況大有改觀，其新品迭代能力迅速“起飛”，新款產品迅速增加，不僅維持了800多款產品同時在售，更令他高興的是，40%左右的款式都在持續高銷。
在SHEIN平臺數字化和“小單快反”供應鏈管理模式的支撐下，孫俊杰的店鋪每天訪客量高達十五六萬人，且退貨率穩定保持在2%以下。
今年6月才開始做跨境電商的紹興賣家蔣英杰，也經常根據SHEIN平臺建議的上新節奏，持續進行小單測款和開發個性化新產品。
蔣英杰主營窗簾，擅長提花、繡花、印花等織造工藝，尤其是其復古工藝系列的產品，深得海外時尚消費者歡迎，許多顧客會在他的SHEIN店鋪一次性購買多套不同顏色的窗簾，根據心情或氛圍的變化，變換裝飾。
在第一個月，蔣英杰新店月銷量突破了210萬元。這作為一個跨境新店來說，是一個亮眼的成績。
SHEIN小單快反模式，給第三方賣家帶來的，不僅僅是經營成本的下降，更是個性化新品的開發和迭代能力的提升。
SHEIN賣家的黑五加速度
“我們店鋪里基本上90%的商品都在參加‘黑五’了，想試試沖刺一波”，某義烏飾品賣家今年在SHEIN平臺上加大了投入力度。
賣家的底氣來源于在“小單快反”的持續實踐中，他們開發迭代出了許多“不可替代”的個性化款式。這些差異化商品，可以讓他們在“黑五”的激烈競爭中，更加氣定神閑，因為他們拼的，再也不僅僅是價格。
目前，SHEIN平臺正在進行“黑五”預熱，已有不少賣家感受到訂單潮的提前到來。
飾品賣家嚴輝的店鋪，在“黑五”預熱階段，銷量持續攀升，大部分款式的一周銷量能達到三、四位數，還有幾十個“爆款”一周就能賣出5000單、甚至上萬單。
嚴輝的底氣，來自于他的店鋪不斷推出的獨特產品。“有足夠多的新款在賣，就會產生好的利潤，繼而就會繼續開發更多的新款；如果只是模仿別人的款式，靠壓低成本來做買賣，始終會缺乏核心的競爭力，”嚴輝表示。
孫俊杰在佛山的幾個服裝工廠，目前都在為SHEIN平臺“黑五”大促積極備貨。
“我提前三個月進行‘黑五’款式的開發，提前50-60天準備好第一波產品，（備貨量）相當于日常銷量的2.5倍以上，”孫俊杰表示。
孫俊杰很重視黑五大促，幾個月前孫俊杰就跟團隊開啟了年內第一場“黑五動員大會”，并專門制訂了備戰計劃。
做足準備的孫俊杰，在進入十月以來，其店鋪就迎來了一波旺季流量。“從去年參與SHEIN黑五的經驗來看，黑五銷售巔峰會持續10天左右，從這個月到12月都會比日常銷量更高”，孫俊杰說。
這兩年，孫俊杰感受到了跨境電商非同尋常的“加速度”。
在入駐SHEIN之前，孫俊杰已經做了8年的國內電商，彼時，幾個平臺店鋪的銷售額加在一起，每月能穩定達到400萬元。去年開始，孫俊杰入駐SHEIN平臺，邁出了跨境電商的第一步。出海首年，孫俊杰的銷售額很快過億，目前，其在海外零售的月銷售額，已經超過2400萬元，達到了曾經的6倍有余。
浙江義烏賣家周鵬宇也早早地感受了“黑五”旺季的脈搏。
在11月初，周鵬宇在SHEIN平臺上的飾品店鋪，單日店鋪銷量，已經比平日水平高出超130%。
然而，真正的峰值還沒有到來，周鵬宇的飾品工廠里已然一派忙碌，準備迎接大促巔峰時刻的來臨。
在“黑五”熱鬧哄哄的折扣戰、價格戰之中，SHEIN賣家們憑借著個性化產品開發能力，展現出了更強的競爭優勢。
SHEIN賣家個性化新品的迭代靈感，往往來自他們嘗試SHEIN小單快反方法論時得到的市場反饋，考慮到了消費者的喜厭，從消費者中來，又往消費者中去。這樣的產品，最能夠滿足消費者的需求，還能提供情緒價值。
產品差異化、解決痛點、提供信任價值和情緒價值等，是跨境電商企業實現長遠經營，甚至是品牌化轉型的基石。
只有不斷挖掘用戶需求與產品價值，才能享受到源源不斷的“復利”：復購、溢價，最終擺脫同質化競爭的價格戰泥潭。
從產品出海，走向品牌出海，再到孕育全球化品牌與企業，跨境平臺正在架設一條“天塹變通途”的橋梁，在奔涌而至的出海浪潮下，幫助更多的好產品、好品牌用實力發聲。（藍海億觀）
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