要做好亞馬遜店鋪運營，必須要使用數據，大量與銷售有關的數據。

第三方渠道提供的暫不提，我們看看亞馬遜官方（Seller Central）有哪些數據和報告具有重大價值，無論是新賣家，還是有經驗的賣家，都應該要善于利用。

1. Business Reports

亞馬遜的Business Reports，即“業務報告”，登錄Seller Central后臺，前往“Reports>Business Reports”，然后根據ASIN選擇Detail Page Sales And Traffic。

“業務報告”，是數據中心，提供賣家所需的所有指標，也是賣家賬號最重要的部分，所有賣家都應該用它來優化其亞馬遜業務、做出正確的業務決定，當然，它也包含其他重要信息，讓賣家能夠用以優化獨立站或其他電商平臺的產品listings。

其中有一些指標，像“sessions（訪客數量）”、“units ordered（已購買的商品數量）”、“unit session percentage（轉化率）”，尤其重要，它們展示的是過去30天里產品的關鍵信息，有助于賣家做出有價值的決定。

如果用“units ordered”指標來篩選，就可以看到店鋪哪些產品最暢銷，也就是Bestsellers名單。

看一下這些在亞馬遜上最暢銷的產品，在其他銷售渠道是否也如此，如果不是的話，就要看看其他渠道的listing質量是否夠好。

2. Advertising Reports

亞馬遜的《贊助廣告產品報告》，讓賣家知道消費者使用什么關鍵詞來找到自己的產品，哪些關鍵詞有轉化，這些數據都是非常清晰、準確的，尤其是其中的《搜索詞報告》，定期瀏覽查看，不僅用來優化廣告活動，也是為了增加產品的曝光度。

藍海億觀網了解到，亞馬遜提供的關鍵詞數據可能與谷歌提供的略有不同，但是如果把這些關鍵詞用到獨立站，合理利用，確實對網站的SEO和谷歌的PPC廣告有大幫助。

3. Amazon Category Filters

亞馬遜經常會使用和改進產品類目模板，就在亞馬遜網站頁面的左側導航欄，為賣家優化篩選功能。

4. Brand Analytics

亞馬遜有一個專為品牌賣家（品牌所有人）提供的報告工具，即“Brand Analytics（品牌分析）”，它其實是一個工具套裝，讓賣家知道品牌旗下哪些產品有別人在售。

此外，“repeat purchase behavior（復購行為）”報告可以顯示有多少消費者回來二次消費、多次消費，幫助賣家在獨立站、eBay等其他電商平臺設置“多件購買折扣”，或者是交叉銷售。

5. Store Insights

若賣家是品牌所有人，且已經在亞馬遜完成品牌備案（Amazon Brand Registry），就有資格創建“Store”頁面，頁面的鏈接會在產品title下顯示。

藍海億觀網了解到，每一個店鋪頁面都配有一個Store Insights（店鋪洞察）頁面，讓賣家了解消費者對品牌的體驗、感受如何。

點擊Store頁面的Insights，就可以知道消費者點擊了哪里（哪個頁面），店鋪里的哪款產品或哪些產品表現最突出。

在一定程度上，Amazon Store頁可以類比獨立站頁面，所以，Store Insights數據對創建獨立站有很大幫助。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。