PrimeDay：讓員工用云手機(jī)惡意點(diǎn)廣告，日出萬單，ACoS3222%

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年07月14日 0

“Prime Day眾生相”

相較往年，今年的亞馬遜Prim Day（會(huì)員日）略顯平靜。

賣家交流群里也是“波瀾不驚”，往年滿天飛的爆單截圖、銷售數(shù)據(jù)、通宵狂歡不見了，取而代之的是更為理性的交流。

當(dāng)然，人類的悲歡不盡相同。Prime Day有人欣喜爆單，有人沮喪陪跑，有人“大做慈善”。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的之際，一些賣家爆料稱，一些同行趁著會(huì)員日，專門讓員工惡意點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，以此來消耗對(duì)方。

對(duì)此情況，深圳資深賣家Jeff Fan透露，確實(shí)有一些心術(shù)不正的人，用云手機(jī)切換IP來點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

“不過，“這其實(shí)沒有什么用，只是讓對(duì)方多花點(diǎn)錢而已，而且對(duì)自己一點(diǎn)好處沒有，”他表示。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

Jeff Fan認(rèn)為，假如一個(gè)廣告組100美金，一般點(diǎn)擊七八十下就沒了，一個(gè)IP一天只能算一次廣告費(fèi)。如果讓員工來操作，人工成本也要過700人民幣了。最重要的是，這樣卻對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、賬號(hào)安全可能造成危險(xiǎn)。此外，亞馬遜的數(shù)據(jù)，一般要14天才會(huì)歸因，很多點(diǎn)擊最后亞馬遜可能不會(huì)不計(jì)算進(jìn)去。

“假如你真的用惡意點(diǎn)擊把這個(gè)賣家趕走了，而競(jìng)價(jià)略低的賣家在等著這個(gè)位置，立即填補(bǔ)上來，最終只有你與你競(jìng)品賣家的成本增加了，卻很難多賣貨，錢最終被亞馬遜賺走了。我們只有一頭扎進(jìn)去，一根針捅破天，做好產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是正道，”Jeff Fan說。

惡意點(diǎn)擊他人廣告，只是一些小插曲。今年P(guān)rime Day爆單，依然是主旋律之一， 爆單的故事依然在不斷上演。

一位跨境大賣家在社交平臺(tái)上曬出Prime Day的戰(zhàn)績(jī)，今天出單25000多單，昨天也是2萬多單，實(shí)在羨煞許多同行。

除了大賣家，中小賣家中的佼佼者，也收獲滿滿。

一位賣家近一天內(nèi)收到1368個(gè)訂單，幾乎每隔2分鐘就有一單。

訂單增長(zhǎng)一倍以上的賣家不在少數(shù)，有賣家昨天3千單，今天已經(jīng)6千多單。

有賣家11號(hào)銷量才9單，12號(hào)一下子漲到175單，平常的銷售額也就16.7萬，今天的銷售額上升到326萬，比平時(shí)增長(zhǎng)了將近20倍，不但是量上去了，客單價(jià)也提上去。

一些賣家盡享爆單的狂歡，而一些賣家在做不賺錢的陪跑。

一位賣家的客單價(jià)19.9美金，平常都是10單的量，今天出了80單，但是有竟對(duì)跟在后面只賣14美金，導(dǎo)致該賣家沒辦法，只能把單價(jià)設(shè)置成10.99 ，銷量上去了，反而不賺錢，就拉個(gè)排名。

在今年會(huì)員日，這是一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象：?jiǎn)瘟可先チ耍珡V告費(fèi)花費(fèi)了很多，利潤(rùn)太低了。

圖源/知無不言

一位賣家曬出ACOS爆了的截圖，花費(fèi)129美金，才拿到4美金的銷售額，投入的廣告產(chǎn)出比高達(dá)3222%。妥妥的爆單，只不過不是訂單。（文末掃碼，咨詢無免賠保險(xiǎn)，享受大賣家專屬服務(wù)及折扣）

圖源/知無不言

一些賣家的廣告被點(diǎn)了不少，但廣告訂單居然沒有一個(gè)，全是自然訂單。

Prime Day：慈善風(fēng)云大會(huì)

賣家戲稱Prime Day為“北美亞馬遜慈善風(fēng)云大會(huì)”，也不無道理，打5折的產(chǎn)品比比皆是。甚至還有折扣和優(yōu)惠券疊加設(shè)置，0元購產(chǎn)品大行其道。

Silk'nInfinity 的一款脫毛儀，官網(wǎng)要2999人民幣，在亞馬遜上只需126美金，足足比國內(nèi)便宜了1000+以上。

參與會(huì)員日活動(dòng)的一款狗食盆，售價(jià)僅為0.8美金。訂單成交，幾乎是賠錢。

還有一些產(chǎn)品，也是折扣和優(yōu)惠疊加，直接被清空，不知道是賣家有意在清庫存，還是運(yùn)營失誤造成的損失。

圖片來源：微博

一些熱門的寵物用品、遙感飛行器，設(shè)置的折扣50%以上，簡(jiǎn)直跟不要錢送一樣。

一位賣家的主打產(chǎn)品類目，曾經(jīng)TOP100占了二十幾個(gè)坑位，現(xiàn)在只剩十幾個(gè)。這是因?yàn)椋絹碓蕉嗟拇壬萍疫M(jìn)場(chǎng)了。幾十塊錢的拿貨成本，最后只賺五塊五（RMB），甚至要貼錢。

綜合上述，今年會(huì)員日的氣氛確實(shí)冷清了很多，中小賣家普遍反饋增幅不大，就連討論P(yáng)rime Day的聲音也少了很多。

一位歐洲站賣家表示“去年P(guān)rime Day出了3000多單，今年到現(xiàn)在也就出了300多單。”這屆Prime Day是他參加過的最差的一屆。

“今年需求明顯疲軟，比不上往年的Prime Day，往年是日常4倍左右的銷量，今年也就2倍銷量。”這位賣家表示，他所售賣的產(chǎn)品還是類目前三，卻也只能拿到這樣的成績(jī)。

Prime day依然是好機(jī)會(huì)，但是它在減速

話又說回來，寄托了眾多賣家希望的Prime day還能代表銷售產(chǎn)品的狂歡日嗎？

“不可否認(rèn)，Prime Day仍是一個(gè)清理庫存的好機(jī)會(huì)，”一位業(yè)內(nèi)觀察人士稱。

CommerceIQ的首席營銷官（CMO）克里斯·鮑瑟曼（Chris Bauserman）表示，一些品牌在Prime Day的銷售額曾經(jīng)是平時(shí)的三倍，而今年降至平時(shí)的兩倍左右。但Prime Day仍是一個(gè)不容錯(cuò)過的活動(dòng)，它只是在減速。

也有賣家表示，要用平常心看待Prime Day。不管是會(huì)員日或者是其他促銷活動(dòng)，你的listing權(quán)重不行，質(zhì)量分不高，不管做任何活動(dòng)，銷量都不會(huì)好，所有這些活動(dòng)只會(huì)錦上添花，不可能雪中送碳，要緊的是提高自己賬戶的質(zhì)量評(píng)分。

業(yè)內(nèi)行家也提醒大家，亞馬遜上所有的大促，針對(duì)的都是排名前列的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品在平時(shí)狀態(tài)就不好，就不要期待在大促期間能夠獲得超出預(yù)期的銷量。即便是獲得了銷量，利潤(rùn)也是慘不忍睹。

由于當(dāng)前內(nèi)卷嚴(yán)重，甚至很多排名前列的產(chǎn)品，在Prime day到來之前都要做很多的“預(yù)熱工作”，才能在Prime day取得一定的效果。

對(duì)于排名不靠前的中小賣家來說，單憑Prime day的銷量，并不會(huì)產(chǎn)生明顯的變化，最有可能的情況無非是小幅上揚(yáng)，要想大面積的爆單不現(xiàn)實(shí)。

而且在會(huì)員日備貨數(shù)量超過平時(shí)3倍的中小賣家，Primeday過后大概率會(huì)面臨著清貨。

亞馬遜會(huì)員日已經(jīng)進(jìn)行過半，后面的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危档藐P(guān)注，但無論銷量如何，各位賣家朋友都應(yīng)該正視自己店鋪的內(nèi)在修為，全面評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量，為下一個(gè)大促起飛做好準(zhǔn)備。（文/億觀資訊組）

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