隨著越來越多的消費者進行網購，而他們大多喜歡使用谷歌進行搜索。據Jumpfly的數據，谷歌瀏覽器每秒都能收到63000次搜索。谷歌廣告（Google Ads）使用最高出價及廣告評級，來設置廣告拍賣（Google Ads auction）中的出價。

一、最高出價

藍海億觀網了解到，賣家在谷歌廣告中設定的出價（bid），是賣家愿意為每次廣告點擊，所支付的最高金額。谷歌將這一點，稱為最高的每次點擊成本（max CPC），或最高出價（max bid）。

想要確定最高出價，賣家可以使用谷歌關鍵字規劃師（Google Keyword Planner），來獲取歷史指標，比如某個關鍵字的頁面頂部出價（a keyword’s top-of-page bid）、瀏覽量、以及平均每月搜索次數。

二、智能出價根據可能的轉化率提高或降低出價

在最高出價部分，如果賣家使用智能出價（Smart Bidding）模式，那么實際每次點擊成本，可能會高于最高出價。這是因為谷歌會根據搜索詞帶來轉化率的可能性，來提高或降低出價。

在賣家為一個關鍵字設置出價后，賣家就可以參加谷歌廣告拍賣（Google Ads auction），在每次用戶搜索該關鍵字時，谷歌廣告拍賣就會觸發。

谷歌會根據所有實時針對該關鍵字的出價，決定向用戶展示哪些廣告。

如果賣家的廣告被點擊，賣家就要支付費用，該費用被稱為實際每次點擊成本。實際每次點擊成本，只要比競爭對手高就行，通常情況下，實際CPC會比賣家的最高出價要低。

如果沒有競爭對手出價，那么賣家就要支付底價。

三、廣告評級（Ad Rank）越高，廣告位置就可能越靠前

保留價格（reserve price）也稱為廣告評級門檻（ad rank threshold）。這是顯示賣家廣告的最低出價費用。如果賣家的出價低于廣告評級門檻，那么賣家的廣告就不會顯示。另外，如果賣家的廣告評級太低，也可能不會顯示。

廣告評級決定了廣告位置。廣告評級越高，廣告位置就越靠前，賣家需要支付的廣告費用就越少。

通常，廣告評級最高的廣告，位置最靠前，其次是廣告評級第二的廣告。

廣告評級，是谷歌根據各種不同的指標，實時計算出來的，包括預期點擊率、廣告相關性、登錄頁面體驗等。

同時，最高CPC出價與廣告評級共同決定了，哪個廣告可以獲得最高排名。

假設，Mary設置了2美元的出價，其廣告評級為20，而Gary設置1.25美元的出價，其廣告評級為80，那么Gary將獲得更高的廣告排名。

不過，谷歌并沒有透露廣告評級的具體分數。

谷歌廣告出價在不斷更新中，以確保能為用戶提供最相關的搜索結果。

要以低出價獲取更高的廣告位置，賣家最低也要做到：用戶體驗與時俱進，以及回復速度快。否則，賣家的廣告，很可能不會出現在谷歌搜索結果頁面。

藍海億觀網建議，賣家應當定期監測出價，并按需調整出價，這可以讓賣家掌握出價的變化情況。

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