英國一家廚電品牌Swan，通過數(shù)字化銷售渠道轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)B2C銷售額增長500%以上，在第三方電商平臺OnBuy的銷售表現(xiàn)，也非常不錯，穩(wěn)固了其在家用廚電產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

轉(zhuǎn)型后，Swan的銷量增長如何？

之前，幾乎每個英國家庭，或多或少都會購買一些Swan品牌的電器產(chǎn)品，毫無疑問，Swan是英國最受歡迎的品牌之一。

藍海億觀網(wǎng)了解到，1986年的時候，Swan還是英國第一大水壺經(jīng)銷商，然而，隨著消費者習(xí)慣和趨勢的不斷變化，有些人開始懷疑這家傳統(tǒng)品牌能否在21世紀(jì)幸存，繼續(xù)保持行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的地位。

不過，Swan在經(jīng)過了90年的發(fā)展以后，決定改革，不走許多英國傳統(tǒng)品牌走過的道路，而是進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將電商渠道作為主要的銷售渠道。

事實證明，Swan的改革是正確且成功的，其銷售額出現(xiàn)了大幅增長，并重新在英國消費者心中占據(jù)重要地位。

Swan不僅創(chuàng)建了自己的獨立站，還在第三方電商平臺開店，充分利用電商銷售模式，實現(xiàn)年銷售額同比增長超過50%（根據(jù)所有銷售渠道計算）。

Swan表示，它和英國許多零售商一樣，去年因為疫情，銷售額幾乎都來自電商渠道，很慶幸在疫情爆發(fā)之前打造了獨立站和線上店鋪。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在過去一年，Swan的B2C銷售額增長超過500%，在第三方電商平臺開的店鋪，總銷售額增長60%。

Swan在OnBuy平臺開店，去年銷售額同比增長超10倍

Swan電商零售的成功，很大一部分來自于在OnBuy這個電商平臺開設(shè)的店鋪。

2019年，Swan入駐了OnBuy平臺，開始在這個平臺銷售產(chǎn)品，從2019年到2020年，年銷售額增長超過1000%（10倍），比其他任何第三方電商平臺開的店鋪增長得更快。

其中，最暢銷的Retro系列，在一年內(nèi)通過OnBuy店鋪實現(xiàn)訂單量一倍增長，即原來訂單的2倍。

平均每個月，Swan在OnBuy平臺的銷售額達到3萬英鎊，預(yù)計今年可以增長到5萬英鎊。

目前，Swan的OnBuy店鋪有600條活躍產(chǎn)品listings，其中賣得最好的是小家電產(chǎn)品，單單烤面包機和水壺就售出4100多件。

當(dāng)然，Swan也提供“多件組合”選項，允許客戶在一個訂單中組合購買多件產(chǎn)品，以滿足其需求。

Swan表示，通過在OnBuy開店，極大地擴大了品牌的客戶群，同時使品牌能夠通過新的渠道銷售。

最近幾個月的數(shù)據(jù)表明，Swan的電商銷售額將在今年進一步加快增長，今年上半年的銷售額，已經(jīng)是去年同期的兩倍。

當(dāng)然，這離不開OnBuy平臺的增長，它的增長也為Swan提供了支持，還有服務(wù)，包括庫存管理、類目管理、銷量增長、增加品牌曝光等方面。

早前，OnBuy就公布，2020年是平臺成立以來表現(xiàn)最好的一年，實現(xiàn)605%幅度的增長，今年2月，OnBuy持續(xù)增長，漲幅同比達到830%。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。