1月14日，美國二手電商平臺Poshmark上市，首日股價從42美元漲到101.5美元，上漲142%，使其市值達到72億美元，超過知名品牌CK母公司的市值（72億美元）。

據悉，自2011年成立至去年9月30日，Poshmark平臺成交總額GMV達到40億美元，截至9月30日的前四個季度，Poshmark的交易額就達到了13億美元。

目前，Poshmark平臺注冊用戶達7000多萬，其中活躍用戶有3170萬，僅過去一年，就有600多萬用戶在Poshmark平臺下單購買過商品，該平臺listings數量已經超過1億條。

如果有退貨產品、二手產品、積壓產品、滯留庫存等，都可以在這個平臺銷售，目前已有不少電商賣家將其當做商品清倉的重要渠道。

一、Poshmark平臺可售二手和全新產品

Poshmark成立于2011年，它的定位其實是二手產品電商平臺，主要涉及到服裝、鞋類產品、配飾的銷售，不過，現在越來越來的賣家開始在這個平臺上銷售全新產品，畢竟Poshmark有這么多的買家用戶和流量，而且成交額可觀，綜合考慮，是一個值得入駐的電商平臺。

對電商賣家而言，無論是出售二手產品，還是全新產品，Poshmark這個平臺，及其提供的各種銷售工具，都能幫賣家輕松吸引到數百萬的消費者群體。

在價值6000億美元的美國電商市場，Poshmark雖然只占一點份額，但美國消費者對折扣產品、二手產品的需求是巨大的，而且更多地通過線上購買，如此，Poshmark作為一家領先的二手電商平臺，有這個實力和能力幫助賣家實現大幅增長，拓展業務規模。（文末掃碼，入二手電商平臺Poshmark交流群）

在Poshmark平臺銷售很簡單，用手機給產品拍照，上傳、填寫簡單的產品描述、設置價格，然后把產品listing分享到網絡，讓Poshmark買家用戶可以看到，就可以開始出售產品了。

分享次數越多，就能獲得越多的銷量，而且賣家可以使用Poshmark提供的預付運輸標簽，包裹運輸簡單不復雜。

二、在Poshmark平臺銷售有何優勢？

無論賣家是銷售二手產品還是全新產品，Poshmark平臺都能提供優勢。

1. 上架產品listing簡單

賣家在別的電商平臺上架一條listing的時間，比如同為二手產品平臺的Mercari，在Poshmark可以刊登5條listings，可見整個上架產品的過程非常簡單、快速。

2. 訂單運輸容易

藍海億觀網了解到，通過Poshmark平臺出售的任何商品，包裹不根據重量計算運費，運費是固定的，7.11美元，由買家支付。

此外，Poshmark提供運輸標簽，所以，賣家只要打包商品，到美國郵政（USPS）快遞點，用Priority Mail（優先配送）服務寄出就可以了。

3. 沒有listing刊登費

在Poshmark平臺上傳產品listing不收取刊登費，只要賣家上傳產品圖，添加產品描述和價格，就可以開始銷售。

4. 買家基數大，活躍，流量多

上文也有提到，Poshmark有7000多萬注冊用戶，活躍用戶近一半，買家基數相當大。

而且，Poshmark還在大量打廣告，為平臺吸引更多的流量，同時鼓勵賣家更多地分享產品listing，增加用戶粘性，也可以為產品引流。

三、Poshmark有哪些“不足”？

1. 產品數量和質量

雖然Poshmark是二手電商平臺，上架產品listing也很輕松，不過，賣家最好要有30款產品，再考慮入駐Poshmark平臺。

而且，賣家就算銷售二手產品，也應該看起來比較新，可以正常使用，而不是看起來比較老舊的、有污漬的、有磨損痕跡的產品。一般的退貨商品、積壓庫存，如果在原來的平臺賣不出去，可以在Poshmark平臺出售。

2. 高額傭金

藍海億觀網了解到，對于15美元或以上的訂單，Poshmark按照20%比例收取傭金，如果訂單金額在15美元以下，就收取2.95美元的固定傭金，這對賣家的利潤有較大的影響，所以不建議賣家銷售10美元以下的低價產品。

同為二手產品平臺的Mercari，銷售傭金是10%，eBay是13%，這樣一比，Poshmark就沒有競爭力了。

不過，高額銷售傭金說明賣家的產品賣得好，很多知名品牌在Poshmark平臺就是這樣的情況，與銷售額相比，支付多一點傭金也是值得的。

3. 需要保持活躍

如果要銷售更多產品，賣家就必須在平臺上保持高度活躍，花時間與消費者“社交”，且持續分享產品listings，畢竟Poshmark算是一個社交電商平臺，分享、點贊、關注、互動、評論這些都是需要賣家進行的引流操作。

4. 所售產品類目有限

Poshmark不是全品類平臺，允許賣家銷售的產品類目有限，不過，如果賣家銷售的是服裝、鞋子、配飾，以及家居用品、個護產品，那Poshmark平臺足以滿足需求。

四、在Poshmark銷售的步驟

1. 下載Poshmark這個APP，打開，設置簡介頁面（Profile）。

2. 用拍照設備給產品拍攝高質量照片，Poshmark規定，一款產品最多可以上傳12張照片，建議添加不同角度的照片，比如：

a. 含有尺碼標簽的照片

b. 展示產品缺陷、瑕疵、輕微損壞、污漬的特寫照片

c. 完整產品的照片

d. 產品正面照和背面照

e. 模特上身圖（尤其適合服裝、鞋類產品）

這樣可以給消費者提供充足的信息，降低期待值，減少退貨率，以及差評率。

3. 撰寫產品描述，從消費者角度想他們會想要知道什么信息，按照這個思路去寫描述。

而且要注意添加關鍵詞，比如品牌和產品樣式、型號，但不要用縮寫，也不要用表情符號，或者任何不包含實際描述意義的詞語，比如“cute pants（可愛的褲子）”。

做好關鍵詞布局工作，不僅可以讓Poshmark買家更容易搜索到賣家的產品，也有助于listing在谷歌搜索獲得更好的排名。

4. 確認產品類目、顏色、尺寸正確，設置產品價格（如果是二手產品的話，記得添加原來購買的價格）。

提供價格優惠，以及降價處理，是Poshmark銷售最重要的兩個促銷策略。如果消費者對產品“like”或“watch”，賣家就可以趁機給他們發送特殊折扣（只針對這類潛在消費者），如果他們在6個小時內完成購買，還可以向他們提供運費折扣，其中差額由Poshmark負責，賣家不用承擔成本。

5. 點擊“List item”按鈕，產品就會在Poshmark平臺展示了。記得多多分享產品listing，才會獲得更多訪問量和銷量。

關于提高銷售額的一些技巧和策略，推薦文章《北美Poshmark電商平臺銷售技巧、注意事項、常見問題》。

6. 接單以后，打印Poshmark平臺提供的運費標簽，貼在包裹上，到快遞點寄出，或者選擇快遞員上門攬件，賣家應在接單后1-3天內發貨。

7. 等待買家收貨，并在3天內將訂單標記為“received”，延遲未確認收貨，系統自動確認，和淘寶類似，然后賣家就可以收到貨款。

五、賣家可以在Poshmark賣什么？

可以賣服裝、配飾、鞋類、部分家居用品和個人護理產品，如果是二手產品，要保證處于良好狀態，可以正常使用。

不過，藍海億觀網了解到，彩妝類及其他個護產品必須是全新，不能二手，而且不能含酒精和氣溶膠。

根據2020年Poshmark熱銷品數據報告，短款套裝、泰迪外套、厚底涼鞋、（中筒）軍靴、迷你包、雙色產品賣得最好。

Poshmark禁售產品包括：

違法產品

復制品或假貨

用瀕臨滅絕物種生產的產品

醫療用品

處方藥品

有醫療作用的產品（比如N95口罩）

偷盜產品

謊稱是美洲印第安人或美洲原住民工藝品

如果涉嫌銷售以上產品，賣家面臨被立即封號的風險，且永久剝奪在Poshmark平臺銷售的權利。

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