亞馬遜為賣家提供了5種促銷方式，對應5種促銷碼，包括百分比促銷碼、社媒促銷碼、買一送一促銷碼、優惠券（Coupons）、搶購（Deals）。

繼上一篇細講了百分比促銷碼和社媒促銷碼之后，我們再來看看后面三種，以及他們最適合在什么時候使用。

一、買一送一促銷碼

這在亞馬遜平臺是一種比較特殊的促銷碼，簡單來說，就是消費者購買一件產品（產品X），還可以免費獲得另一件產品（產品Y）。

通過免費贈送產品這種方式，非常有助于賣家脫穎而出，尤其是在銷售高端產品的時候。

而且，賣家不需要對主產品打折，而是通過提供額外價值的方式，促成更多訂單交易。

舉個例子，賣手機，可以送手機殼，這種時候就特別適合創建“買一送一”促銷碼。

二、優惠券（Coupons）

亞馬遜優惠券是一種新的折扣方式，與上面的促銷碼不同。

究竟有何不同？

首先，促銷碼只會在產品詳情頁展示，如果賣家在設置過程中選擇隱藏，它們甚至不會在詳情頁展示。

而亞馬遜優惠券，是可以被消費者“發現”的，也就是說，優惠券具備將流量引到listing頁面的能力。

藍海億觀網了解到，賣家的優惠券有機會在多個頁面展示：

1. 優惠券專屬頁面（coupons.amazon.com）

2. 搜索結果頁

3. 消費者購物車頁面

4. 賣家產品詳情頁的“價格框”位置

其次，亞馬遜優惠券有明確的預算，就像亞馬遜PPC廣告一樣，這意味著，賣家不用擔心所有庫存都以折扣價銷售。

比如，若賣家設置優惠券預算是500美元，如果價值500美元的優惠券被兌換后，亞馬遜就會停止展示這個優惠券，也就是優惠券失效，幫助賣家嚴格把控預算。

第三，優惠券可以設置固定金額折扣，比如5美元，也可以設置百分比折扣，比如20%優惠，而促銷碼只能設置百分比折扣。

第四，賣家設置的優惠券每被消費者領取、兌換一次，亞馬遜收取0.60美元費用。

比如說，賣家設置的是一張價值10美元的優惠券，每次消費者領取兌換的時候，亞馬遜就會從賣家的優惠券預算中扣除10.6美元費用。

雖然促銷碼不收費，但是優惠券所產生的廣告效果、帶來的流量價值，可能超過0.60美元的收費。

如果想要給產品詳情頁引流，并且增加轉化率，那創建亞馬遜優惠券碼無疑是最佳方案之一。

如果能夠和亞馬遜廣告一起使用，效果肯定會更佳，而且可以長期促進銷售、提高自然排名。

三、搶購（Deals）

無論是促銷碼還是優惠券，都是賣家可以主動選擇的，一切自愿。

Deals不一樣，不是想創建就可以創建的，需要滿足亞馬遜的特定要求，產品才可以被“選中”參與搶購活動。

另外，參與Deals活動一般要向亞馬遜支付費用，通常都是150美元起，才能確保產品有展示位置，注意，這筆費用不是產品折扣成本。

因為Deals這種促銷方式是收費的，所以亞馬遜確實花了更多的營銷策略，比如在電子郵件向相關消費者推薦，還建了一個放置Deals產品的專屬頁面。

藍海億觀網了解到，目前亞馬遜Deals分為兩種，一種是秒殺（lighting deals），一種是7天限時搶購（7 day deals）。

1. lighting deals

與上面所說的促銷碼和優惠券又不一樣，lighting deals有明顯的時間和數量限制，一般是4小時，有時候會持續6小時，而且數量有限（比如100件），售完就失效，不可以再以秒殺價購買。

什么時候賣家要用lighting deals功能？

當然是要看它能不能極大促進產品的銷售。

另外，即使是測試Deal的效果，也要保證產品賣出去還有錢可賺。這需要賣家自己計算一下。

比如，亞馬遜想要賣家提供100件產品參與秒殺活動，每件產品至少折扣5美元，原本利潤是7美元，現在還剩2美元，聽起來可行。

但真實情況并非如此，因為賣家還要考慮亞馬遜收費（大部分情況是150美元，固定費用），均攤到參與秒殺的每件產品，那每件產品就要扣掉1.5美元的費用。

這也就是說，賣家售出的每一件產品，只能賺0.5美元（如果不考慮亞馬遜收費調整的話），如果可以接受，那就向亞馬遜提交Deals申請。

2. 7 day deals

顧名思義，7 day deals的活動時長最多是7天，除了時間，基本情況和lighting deals差不多。

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