最近在我的亞馬遜私密圈里，又遇到了幾個被無貨源困擾的新手賣家。

他們的情況基本相同，都是盲目聽信了“日出百單”、“無成本運(yùn)作”的段子，然后開始之后發(fā)現(xiàn)并不如自己想象的那般美好。

在抖音、頭條等app上面，有時候剛一打開，就會看到鋪天蓋地的無貨源宣傳。

乍一看，宣傳語確實(shí)非常的誘人。

“不會英語，在家里就可以日出百單”。

“沒有貨源？沒問題！零成本讓你致富”。

如果真是這樣，說實(shí)話，誰看了都會心動。

但是事實(shí)上交了錢之后就會是另一番景象。

購買那些軟件的錢，少則9800，多則大幾萬。

不如把這些錢拿來實(shí)實(shí)在在的去運(yùn)營幾個產(chǎn)品，即使最后全部失敗，你還可以學(xué)到一些運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

做亞馬遜，還是要有點(diǎn)最基本的判斷。

今天來給大家梳理一下，一個新手賣家做亞馬遜，大概需要投入多少資金。

下面是以美國站的FBA為例，自發(fā)貨的賣家可以省略部分費(fèi)用。

01

首先，是注冊店鋪的錢。

這里要注意，注冊店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的。

任何收費(fèi)注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要注冊亞馬遜店鋪，那么你就需要先注冊一家公司，這里的費(fèi)用主要是指注冊公司的費(fèi)用。

在中國，注冊公司其實(shí)也是不用花錢的。

但是如果要讓自己的公司變得合規(guī)，代理記賬還是要請一個的吧。

市面上代理記賬的會計公司，可能每個月要花150-200左右的費(fèi)用。

有些賣家可能要問：如果我不找代理記賬，亞馬遜會找我麻煩嗎？

亞馬遜當(dāng)然不會找你的麻煩，但是國內(nèi)的稅務(wù)局可能會。

所以，不要因小失大，該掏的錢，還是要掏。

02

亞馬遜的店鋪月租費(fèi)。

專業(yè)級別的賬號每月39.99美金/月，個人級別賬號沒有月租。

兩者的具體區(qū)別如下圖所示：

當(dāng)你的店鋪下來的時候，Amazon就開始按月來收取月租了。

很多人注冊了店鋪之后可能不會立即上傳產(chǎn)品，這時候如果你想節(jié)省一些店鋪月租，可以先將自己的店鋪級別降級為個人模式。

等到真正上傳產(chǎn)品時，再將店鋪轉(zhuǎn)為專業(yè)模式。

但是，這種操作還是要慎重，因為當(dāng)你從個人升級為專業(yè)的時候，賬戶可能會面臨審核。

所以，如果你不在乎這一兩個月的租金的話，還是不建議進(jìn)行這樣的降級操作。

03

首批備貨費(fèi)用。

這個沒有固定的數(shù)字，要需要根據(jù)賣家自己的選品來進(jìn)行計算。

有些賣家資金充足，可能選品時偏向于高價的產(chǎn)品。

選擇高價的產(chǎn)品，運(yùn)營的門檻就會比較高，相對于低價產(chǎn)品，競爭也沒那么激烈。

有些賣家的資金不是特別充足，就需要從低價的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。

總之，這個要依照自己的資金實(shí)力和資源情況來進(jìn)行。

根據(jù)自己的產(chǎn)品具體的情況，一般首批備貨100-500個，再乘以產(chǎn)品的進(jìn)貨價即可得出該項花費(fèi)的數(shù)額。

04

國內(nèi)物流費(fèi)用.

也就是你的貨物從工廠運(yùn)到你合作的頭程服務(wù)商那里的費(fèi)用。

眾所周知，國內(nèi)的淘寶現(xiàn)在普遍可以做到全國包郵，但是在跨境賣家進(jìn)貨的1688網(wǎng)站，基本上所有的產(chǎn)品都不會包郵。

也就是說，你除了要支付購買產(chǎn)品的費(fèi)用以外，還需要支付產(chǎn)品運(yùn)到港口的費(fèi)用。

這個費(fèi)用不會很大，因為工廠一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點(diǎn)。

05

頭程費(fèi)用。

頭程，也就是貨物從中國的港口運(yùn)到亞馬遜倉庫的這一段運(yùn)輸。

這個費(fèi)用的多少，要取決于你產(chǎn)品的屬性。

重量或體積比較大的產(chǎn)品適合走海運(yùn)，這樣才能將你的頭程運(yùn)費(fèi)控制在合理的范圍之內(nèi)。

體積小的東西，比如首飾、數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品，適合走空運(yùn)，單個產(chǎn)品的頭程費(fèi)用也不高。

空運(yùn)和海運(yùn)又分為快線和慢線，空運(yùn)價格大概22-38元每公斤，海運(yùn)價格大概是8-13元每公斤。

不過今年受疫情和美國騷亂的影響，各種運(yùn)輸方式的時效和價格都出現(xiàn)了極大的波動。

賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和運(yùn)營手法選擇不同的運(yùn)輸方式。

06

基于以上5點(diǎn)的費(fèi)用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來。

用計算器將上述5項費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜產(chǎn)品的定價，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產(chǎn)品上傳成功，并不是運(yùn)營的結(jié)束。

相反，產(chǎn)品上傳成功，運(yùn)營工作才剛剛開始。

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個上傳產(chǎn)品就可以隨便出單的年代。

選到了好產(chǎn)品非常重要，接下來的運(yùn)營也非常重要。

在售出產(chǎn)品的過程中，可能你還要繼續(xù)支付以下費(fèi)用。

07

產(chǎn)品的FBA費(fèi)用，也就是亞馬遜幫你進(jìn)行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務(wù)的費(fèi)用。

這個費(fèi)用占了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣家支出較大的費(fèi)用種類。

FBA的費(fèi)用高低，在下表中有明確的規(guī)定。

08

產(chǎn)品傭金，也就是每當(dāng)你賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%，還有個別類目的傭金會有不同。

亞馬遜后臺對于傭金有詳細(xì)的規(guī)定：

09

倉儲費(fèi)用，就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中，你要按月支付給亞馬遜的儲存費(fèi)用。

這個是按照貨物的重量和體積收取。

在今年的3月1日，亞馬遜再次提升了月度倉儲費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

除了月度倉儲費(fèi)，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話，那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費(fèi)。

這個費(fèi)用較高，賣家要注意對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行及時的清倉。

10

PPC廣告費(fèi)，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的廣告方式。

產(chǎn)品上線后，賣家就可以進(jìn)行站內(nèi)廣告的推廣。

當(dāng)然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開了廣告也賣不動，有些產(chǎn)品不開廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣家一年到頭賺到的錢幾乎被廣告花費(fèi)吞噬殆盡。

11

站外推廣的費(fèi)用，這里包括你找人進(jìn)行測評和站外促銷的費(fèi)用。

這個也是可以自主選擇的項目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

以上，就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營的主要費(fèi)用。

(來源： 跨境賣家集中營)