在此之前，亞馬遜一直沒有展示商品銷量。

亞馬遜之所以不愿意這么“赤裸裸”，目的是給銷量少的賣家留一些空間，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的良性發(fā)展。

如今，亞馬遜不管那么多了，直接顯示銷量，引導(dǎo)消費(fèi)者奔著銷量高的商品去，而銷量高的往往是“售價(jià)較低、打折幅度較大”的商品。

所有這一切，是因?yàn)閬嗰R遜需要打一場(chǎng)“流量保衛(wèi)戰(zhàn)”和“用戶低價(jià)心智認(rèn)知”的保衛(wèi)戰(zhàn)。

對(duì)于貨架電商來說，“低價(jià)”以及“占據(jù)用戶的低價(jià)心智認(rèn)知”是很重要的。

此點(diǎn)，國內(nèi)電商大佬劉強(qiáng)東和黃崢都有很深刻的認(rèn)識(shí)。

劉強(qiáng)東就是打價(jià)格戰(zhàn)出身并由此實(shí)現(xiàn)了“杠桿式崛起”。

當(dāng)年京東與當(dāng)當(dāng)展開圖書大戰(zhàn)時(shí)，劉強(qiáng)東告訴圖書音像部門，要是 5 年里賺了一分錢的凈利潤，那么要將整個(gè)部門開除，要打就要來狠的。這意味著，要讓部門死命補(bǔ)貼，一分錢都不要賺，一直保持低價(jià)。

不過，在價(jià)格戰(zhàn)后站穩(wěn)腳跟的京東，隨后幾年搞起了“消費(fèi)升級(jí)”——以正品行貨平臺(tái)自居，開始銷售越來越多的“品牌高溢價(jià)”的商品。

然而，當(dāng)京東“消費(fèi)升級(jí)”時(shí)，黃崢帶著主打“消費(fèi)降級(jí)”的拼多多橫空出世，拳打腳踢，搶走了大量的流量和用戶。

京東感到了危機(jī)，劉強(qiáng)東更是著急。

去年，劉強(qiáng)東就批評(píng)高管：“（京東）失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都將歸零。低價(jià)是過去成功最重要的武器，也是基礎(chǔ)性武器……目前我們的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營文化在逐漸喪失……很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)……”

接著，在今年早些時(shí)候，劉強(qiáng)東重新回歸，并掀起新一輪“百億補(bǔ)貼”，再次擁抱“低價(jià)”。

馬云的天貓、天貓集團(tuán)（淘天集團(tuán)）故事也差不多。

馬云卸任后，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇一直看好并強(qiáng)調(diào)消費(fèi)升級(jí)，并讓淘寶傾斜了大量流量給天貓，以扶持品牌商家。接著，中小賣家們寒了心，倒向了作為后來者的拼多多。

目前，淘天集團(tuán)還在賺錢，但已出現(xiàn)了頹勢(shì)，也陷入了危機(jī)。

于是，馬云帶著一幫蔡崇信和吳泳銘等創(chuàng)業(yè)元老回來“第二次創(chuàng)業(yè)了”。馬云回歸后，開出的藥方是——回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

回顧淘寶，回歸中小賣家，擁抱低價(jià)，是其藥方的主軸。

如今，亞馬遜在海外也面臨了黃崢旗下的Temu的沖擊。這一故事，似乎在重演。（億觀分析組）