藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，今年各大品牌和零售商將在亞馬遜美國站投入98.5億美元廣告費用，亞馬遜美國站廣告收益近100億美元，同比增長33%，明年將在此基礎(chǔ)上再加30億美元。

去年，亞馬遜所有站點賣家的廣告總支出為100億美元，全球GMV（成交總額）2770億美元，廣告支出約占4%。而今年，僅美國站的廣告費用就達(dá)100億美元。（數(shù)據(jù)來源:CNBC）

研發(fā)&更新廣告產(chǎn)品，雙管齊下，亞馬遜增長勢頭超F(xiàn)acebook、谷歌

雖然亞馬遜規(guī)模不如廣告壟斷集團(tuán)谷歌和Facebook，但其增長速度超過包括谷歌和Facebook在內(nèi)的所有廣告公司。并且，亞馬遜不斷推出新的廣告產(chǎn)品（不一定和亞馬遜銷售有關(guān)），同時增加廣告產(chǎn)品的巧妙性和覆蓋范圍，保證增長勢頭強(qiáng)勁。

比如，公司在9月推出了一款新的廣告類型——Sponsored Display，幫助賣家重定向平臺站內(nèi)外的消費者（原先只有廣告預(yù)算大的品牌賣家在購買DSP廣告后才享有的功能），且定制選項有限制，表明亞馬遜很早就開始開發(fā)營銷產(chǎn)品。

但是，Sponsored Products（贊助產(chǎn)品廣告）仍占廣告支出大頭，9月份，亞馬遜還更新了SP廣告的布局，從2-4-6布局變?yōu)?-4-5布局，搜索結(jié)果首先展示3款SP廣告產(chǎn)品，這意味著產(chǎn)品頁訪問量更多來自贊助產(chǎn)品廣告，而非自然搜索結(jié)果。

部分品牌賣家認(rèn)為，亞馬遜廣告的增加損害了消費者的購物體驗，導(dǎo)致最相關(guān)的、不打廣告的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠后。排在前面的變成了“推薦產(chǎn)品”、“亞馬遜自有品牌”和“最大廣告商的產(chǎn)品”。

另外，CPC（cost-per-click，單次點擊成本）持續(xù)增長，迫使各大品牌要么提高產(chǎn)品價格，要么壓低利潤，對擅長打廣告的賣家來說，SP廣告自然是最好的，但對其他賣家就沒有那么友好了。不管怎樣，亞馬遜廣告能夠幫助賣家推出新產(chǎn)品，買家也更容易找到。

 

亞馬遜廣告不局限于銷量營銷，自身發(fā)展催生“廣告技術(shù)公司”等行業(yè)

不過，亞馬遜廣告以Sponsored Products形式，不僅是為了營銷漏斗底層——銷量營銷，還有考慮廣告預(yù)算，探索更整體全面的廣告策略。為此，亞馬遜繼續(xù)投資，通過非亞馬遜渠道、視頻廣告、品牌店鋪頁、類似Instagram上的推文、Kindle、Fire TV廣告，甚至包裝來重定向消費者，吸引品牌新顧客。

亞馬遜廣告越發(fā)復(fù)雜，也越發(fā)重要，由此催生了一些其他行業(yè)，比如亞馬遜代理商，幫助（新手）廣告商開廣告，還有廣告技術(shù)公司，為這些代理商提供軟件工具，方便管理和優(yōu)化亞馬遜廣告。這些行業(yè)未來有望繼續(xù)發(fā)展。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。