亞馬遜1P和3P，都是用來描述與亞馬遜的關系的，1P指與亞馬遜的第一方關系，3P指與亞馬遜的第三方關系。

簡單來說，1P就是供應商，3P就是第三方零售賣家。

亞馬遜1P

與亞馬遜的第一方關系，就是供應商，把產品銷售給亞馬遜，然后亞馬遜再將產品賣給消費者（終端用戶）。

供應商的工作，就是履行亞馬遜發來的采購訂單（PO），并且將產品運送到亞馬遜。

接著，亞馬遜負責在平臺上給產品設置定價，賣給消費者，發貨、運輸訂單包裹。

藍海億觀網了解到，要成為一個1P供應商賣家，必須直接由亞馬遜邀請。

通過1P供應商的身份在亞馬遜銷售，可以創建一個Vendor賬號，登錄亞馬遜Vendor Central后臺，管理與產品有關的所有信息，以及亞馬遜采購訂單。

雖然1P供應商沒有產品定價權，但是有更新產品listings的權利，也可以開展促銷活動、給產品打廣告，從而加快產品的銷售速度，讓亞馬遜下更多的采購訂單。

當然，涉及到退款、合作等事項，亞馬遜會向1P供應商上收費。

亞馬遜3P

成為3P賣家，對于在亞馬遜上銷售的產品更有控制權（相比1P供應商)。

簡單來說，就是3P賣家直接把商品賣給消費者，在這個過程中，亞馬遜只是充當了一個“平臺

”或者說“交易場所”的角色。

3P賣家可以全權掌控其產品的廣告、營銷和運輸物流等。

當然，如果賣家愿意的話，也可以選擇用亞馬遜FBA物流計劃來履行訂單。

作為一個第三方賣家，可以登錄亞馬遜Seller Central后臺，管理產品listing和營銷等方方面面，包括創建產品詳情頁、管理和監測庫存水平、查看訂單狀態、調整產品價格，以及其他有關產品的細節內容。

亞馬遜1P與3P的優勢與不足

首先是1P供應商。

優勢是可以定期收到亞馬遜的采購訂單，不需要進行庫存預測。

與此同時，產品可以獲得“Ships From and Sold by Amazon”Prime會員標識，增加消費者對產品的信任度，從一眾賣家產品中脫穎而出。

而且，只需要固定繳費，不需要支付像FBA費用、推薦費等一系列復雜的費用。

當然，做1P供應商也有一些不便之處，比如不能控制產品價格，可能會出現亞馬遜定價低于供應商對外宣傳價格的情況。

再如，亞馬遜可以不經賣家許可，直接更改產品描述和listing視覺內容。

再來說3P零售賣家。

優勢是可以控制產品零售價格，根據自己的需求去調整，以便在亞馬遜平臺上保持競爭力，而且可以保證全渠道的價格保持一致。

此外，還可以自由編輯產品listings、產品詳情頁和促銷活動，不需要經過亞馬遜的批準，掌控自己的品牌，建立獨屬自己的品牌形象。

“不足之處”，是賣家要花很多時間和精力去管理營銷的方方面面，要善于優化產品listing，以及廣告活動的運營工作。

說到底，亞馬遜1P供應商和3P賣家的最大區別，在于對產品、對品牌的掌控權。

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