“投之以桃李，報之以瓊瑤”這是中國人一貫信仰的做人準則。但是，這個準則在外貿人面對采購客戶時，未必行得通。有不少外貿人都曾抱怨過，自己辛辛苦苦跟客戶，真誠想要達成交易，對方卻一點都不信任自己，只因為“不信任中國供應商”，這讓他們大受打擊。

事實上，外國客戶真的“不信任中國供應商”嗎？很可能只是個表象。對此，《藍海億觀網www.qdsts.com》訪談了多位外貿人，一起來探討這個問題。

1套信息，跳單

湖南某化學品外貿銷售Ann劉，在接受《藍海億觀網www.qdsts.com》采訪時表示，自己跟進了一個英國大客戶近一年的時間，對方發了自己的采用期和年用量，并向Ann要了樣品。不久后告訴Ann，樣品已經通過測試，具體是否采購，需要等boss決定。

于是，Ann每隔一段時間都會詢問一次，直到最近，客戶才吞吞吐吐表示，公司對中國供應商不是很信任，最終選擇跟其他國家的競爭對手合作。

“確實有一些外貿客戶對中國供應商仍然存在偏見，所以一開始我也以為是這樣的，沒想到事情還有轉折。”Ann苦笑道。

原來，該客戶沒從Ann這里下單，卻在另一家競爭對手處下單。兩家公司產品競爭力相差不大，價格方面Ann公司還會稍微有優勢一點。讓客戶決定放棄Ann的原因，是因為對手的銷售承諾了私下給客戶一些回扣，而Ann沒有。

廣東某機械配件工廠的Carl林也碰到類似的借口。

“詢價詢問了半天，就指定某個配件，而且開口跟我要3000萬的訂單。剛開始我也心情一激動，直到跟了三個月左右，對方說，中國人太狡猾了，不想跟我們合作。”Carl有些輕蔑地笑笑，“除了剛開始有些激動以外，后面我就看出來了，這個所謂的‘客戶’可能是競爭對手。報價我報給他，但關于配件型號、規格，我一概拖著不說，所以最后他也惱羞成怒了。”

Carl說，遇到印度客戶、越南客戶的，謹慎一些，套信息的不在少數。

當然，也有些真實情況。比如山西某外貿銷售Bill的客戶，也是跟進了某個歐洲客戶很長一段時間，樣品寄了，甚至連包裝、標簽、托盤價格、生產及發貨計劃都談好了，最終還是吹了。

因為客戶曾經被中國供應商欺騙過，差點破產，所以在最后關頭，老板內心深處的陰影再次籠罩過來，導致訂單取消。

相對于這些“不信任”，更多的外國采購商跟中國供應商達成了十分愉快的合作。

廈門某石材外貿公司的張女士就坦言，公司在石材展上積累的客戶對公司就十分信任，不僅采購石材，最近因為疫情緣故，還向公司小批量采購口罩。

“我們也不太敢做大，上萬只級別的訂單我們就不接，主要也怕量大之后，魚龍混雜，個別口罩不合格，辜負客戶的信任。”

不可否認，如今的國際市場還有不少人對中國供應商存在一定偏見，也確實有一些供應商“居心叵測”，壞了中國制造的名聲。但更多的外國客戶，對中國供應商還是信任的。

2美國貿易辦公室列惡名市場黑名單

由于這部分“不太規矩”的賣家、供應商的影響，中國供應商在國外名聲一直不是很好。

近日，由美國貿易辦公室發布的《2019年惡名市場名單》中，淘寶、拼多多繼2018年之后再度以“假貨聚集”的原因上榜。

同時上榜的，還有廣州市站西路附近的服裝批發和零售商場、廣州市南方鐘表交易中心、華強北電子商城、羅湖商業城、北京絲綢市場、義烏商貿城等實體線下交易中心。

除了“售假”之外，其實外商對中國供應商的偏見還在于，中國人太精明了。

比如，遠在尼日利亞的《藍海億觀網www.qdsts.com》觀察員劉亮發回的信息顯示，在拉各斯最大的假發市場，華人面孔是不允許進入的，中國假發商人只能在該市場外，等待市場中持有采購證的當地批發商采購。

對于該現象，除了有尼日利亞本地商戶團結排外的因素，也存在著，中國商人精明，一旦參與競爭恐怕會對尼日利亞假發商人造成不小的沖擊。

另外，在部分西方國家，中國供應商不受待見，也與某些西方媒體長年不遺余力地抹黑中國有極大的關系。比如，此前荷蘭媒體稱從中國供應商處采購的口罩不合格，引發國內熱議，就有當地媒體人爆料，早在口罩落地之前，那篇新聞稿已經寫好了，這是有預謀地抹黑。

3黑心口罩供應商

近幾年來，真正的“黑心供應商”不多，但最近突發的疫情，讓不少人動了歪腦筋。

從海關發布的信息顯示，從三月以來，各地海關就查獲了不少存在問題的出口防疫物資。

4月29日，南京海關所屬無錫海關查貨五批次共計150萬只不合格的非醫用口罩，這些口罩包裝有CE認證標識卻無法提供相應認證證書，包裝與實物不符等問題。

4月20日，呼和浩特海關查獲一批出口貨物，一票申報品名為急救復蘇期的貨物，實際品名歸類與申報不符，實為簡易呼吸器，共計96臺。

4月18日，天津海關查獲一批申報為“一次性非醫用防護口罩”的出口貨物，發現該批口罩為醫用口罩，涉嫌偽、瞞報出口，共計100萬只，總價值210.7萬元人民幣。

有消息源稱，此前其找某個能夠提供雙認證口罩的廠家采購了一批口罩，準備出口。剛開始發過來的樣品是合格的，但等到訂單到貨后，該采購者發現一整批口罩中有近三分之一的口罩以次充好，有些口罩掛耳線已經脫落，有個別口罩的大小與其他口罩明顯不同，有些口罩甚至出現明顯發黃。

該采購商表示，如果沒有多留個心眼開箱檢查，直接將這批口罩報關出售，那損失就真的無法挽回了。

又比如，5月7日有大批亞馬遜賣家齊聚亞馬遜深圳辦事處，要求亞馬遜“還錢”。據悉，這批賣家中有部分是因為出售口罩違規被封店扣款。

總而言之，中國外貿供應商不受外國采購商待見，有著客觀因素，也有自身原因。冰凍三尺，非一日之寒。想要化解外國采購商對中國供應商的不信任，還需要所有外貿供應商包括跨境電商從業者們不懈的努力。(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入跨境電商資源對接群。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。