黑色星期五和網絡星期一，是亞馬遜賣家一年中最關鍵的促銷節日之一。

今年的黑五在11月26日，網一在11月29日，但亞馬遜的促銷活動將從19日開始，也就是今天，一直持續到29日。

現在亞馬遜賣家要做的，不再是備戰黑五網一，而是關注黑五網一活動期間的情況，并做好售后應對準備。

黑五網一活動期間

1. 檢查庫存

參加黑五網一周活動，至關重要的一點，就是準備充足的庫存。

不僅如此，在促銷活動期間，也要時刻關注商品的庫存量，因為庫存的改變也會影響廣告策略。

比如，賣家預測黑五結束前某款打廣告的產品會“缺貨”（賣斷貨），該產品就應該及時停止廣告投放。

2. 調整廣告活動預算

在黑五網一活動期間，或者整個Q4購物旺季，建議賣家比平時多投一點廣告預算，這樣產品在促銷節日更有曝光量。

在“Amazon Advertising”頁面有一個功能，允許賣家給每個廣告設置預算規則。

具體來說，就是賣家可以針對某AZ個廣告活動，在特定時間段、特殊活動期間投入更多的廣告預算。

這個功能可以在每一個廣告的“Budget”一欄找到，點擊“Add budget rule”按鈕即可編輯。

不過，在上調預算之前，要確定哪個產品、哪個廣告活動上調預算才有意義。

3. 調整關鍵詞

這個操作只適用于包含折扣產品的廣告，此時可以用上諸如“Offer”、“deal”、“Black Friday和“Cyber Monday”等關鍵詞，這些通常是購物節日期間消費者最常用的搜索詞。

使用這些關鍵詞，可以增加產品曝光，甚至提高產品的搜索結果排名。

黑五網一活動結束之后

1. 準備應對退貨

像黑五網一這樣盛大的促銷活動，消費者的購物熱情高漲，但對于賣家來說，活動結束之后面臨的退貨訂單可能比平時更多，尤其是采用FBM賣家自發貨物流的產品。

2. 評估活動效果

評估黑五、網一購物節對于產品績效的影響，很大部分取決于是否參與Deals活動，以及在活動開始前設立的目標。

另外，如果亞馬遜DSP廣告是為產品而設的，也可以分析單個產品對品牌整體的光環效應。

在評估購物節結果時，可以評估一下黑五、網一對哪個產品或哪些產品特別有效，對哪些產品“無效”。

3. 延長促銷優惠活動

因為網絡星期一緊跟黑五之后，所以，整體促銷活動建議從黑五直接延續到網一，甚至延長到網一之后（11月29日之后），此時亞馬遜平臺因黑五網一驟增的流量還沒有散去，賣家仍然可以從中受益。

4. 為明年做總結

對亞馬遜賣家來說，把用來定義黑五網一周銷售成功的KPIs記錄下來，并進行處理，這很有意義。

這樣一來，賣家對于開廣告的產品、廣告活動、或者庫存量的了解，有助于對下一年的活動做更好的準備。

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