排名對于許多賣家來說，可能是玄學，捉摸不定，忽高忽低。

但總體上要把握一個大原則：滿足了亞馬遜顧客需求的產品，或對亞馬遜生態的健康發展有利的產品，亞馬遜的系統往往會通過計算和識別，逐漸將該產品的排名提升起來，反之會打壓下去。

這是因為亞馬遜始終堅守一個原則——顧客第一。

總結說來，凡是有利于顧客的，同時有利于平臺生態的，亞馬遜都會支持，并回饋以排名、流量和訂單。具體表現為：

一、很好地滿足了顧客：

1.賣得好且服務又好：銷量高、好評率高、退款率低，訂單缺陷率低、有效點擊率（CTR）和轉化率（CR）良好等，意味著該產品listing很好地滿足了顧客，亞馬遜就會拉升該listing的排名或權重（店鋪也有一定的權重）。

最近，亞馬遜更改排名規則，倉儲位置距離較近的產品，將優先展示在買家搜索結果的靠前位置。對于賣家也有影響，比如，在各個區域均有庫存的賣家，將優先獲得更多的自然搜索流量。相比之下，貨物較少的小賣家，可能因為在各個倉庫的備貨量較少，而導致獲得的自然搜索流量降低。

亞馬遜官方數據顯示，目前已有72%的訂單從距離客戶最近的倉庫發貨。此外，訂單從倉庫到客戶之間的物品運輸距離減少了約15%。

這一調整，也是跟“滿足了顧客需求的產品排名會更高”有關。

2.具有高強度相關性，不浪費顧客的時間和精力：

（1）類目節點和屬性：我們上架產品時，會選擇類目的分類節點，也會填寫屬性（產品特征、材質等），我們必須非常精準地設置好這些項目，同時盡量客觀，不刻意夸大我們的產品，否則顧客搜索關鍵詞并找到產品頁面后，發現上面的產品跟他們的需求不匹配，他們會迅速跳出，那么，亞馬遜系統就會識別并判斷：該產品不能很好地滿足顧客的需求。那么，在排名方面，亞馬遜不會對其進行支持，甚至可能還會給它“穿小鞋”；

（2）標題和描述：標題和相關的描述，也必須精準且要客觀，不要過度夸大，否則顧客通過搜索關鍵詞找到產品頁面后，發現上面的產品跟他們的需求不匹配，也會毫不猶豫跳出和離開，那么，亞馬遜也會判定該產品不能很好地滿足顧客的需求。那么，在排名方面，亞馬遜可能也不會支持它，甚至會給它“穿小鞋”；

此外，如果折扣力度越大，排名靠前機會也更大，商品新上架，排名可能也會暫時靠前，等等，這些都跟亞馬遜希望“很好地滿足顧客”相關。

二、對亞馬遜生態健康發展有幫助：對亞馬遜生態支持力度更大的行為，往往會得到更多回報，包括排名和權重方面的回報。

比如，一些賣家做過測試，站外廣告引流過來成交的，與通過亞馬遜站內CPC成交的，兩者訂單（銷量）對listing權重是不一樣的，前者要低于后者。

這個邏輯大概是， 廣告是亞馬遜最大的營收來源之一，且非常有利潤的營收來源。亞馬遜廣告部門的話語權在內部也越來越高，通過白帽打法做廣告成交的訂單，對亞馬遜廣告部門支出的力度很大，那么，對于listing排名也會更有幫助的。

結語：亞馬遜產品排名歸根結底不是玄學，站在亞馬遜“顧客第一”和“有利于亞馬遜生態”的立場來選品、設置關鍵詞、撰寫描述、打CPC廣告，會得到越來多的好處。（億觀資訊組）