剛剛，全球最大的零售商沃爾瑪宣布，對其電子商務平臺上的第三方賣家，給予降價補貼，這是對8月間，亞馬遜實行降價政策的回擊，標志著沃爾瑪與電商巨頭亞馬遜之間的價格戰，拉開帷幕。

鷸蚌相爭，漁翁得利，價格戰最大的受益者是消費者。沃爾瑪電商平臺的第三方賣家也撿到大便宜，降低價格意味著提升銷量，何況有沃爾瑪為他們的損失買單，何樂而不為？

與亞馬遜打價格戰的最大輸家，是不是沃爾瑪？

沃爾瑪沒有透露參與降價商品的數據。補貼舉措是針對亞馬遜降價臨時決定的。如果亞馬遜降價政策不變，沃爾瑪就跟它死嗑到底。

專家猜測，沃爾瑪會將銷售額的一部分補貼這次降價，然后將這筆賬算在損益表的“銷售商品成本”上； 也可能把它記作營銷開支，或管理費。這筆補貼對外界是個未知數，但要對抗亞馬遜這樣強大的對手，無疑需要天文數字的支持。

沃爾瑪電子商務業務需要資金拓展，其員工工資也在上漲，這次價格補貼行動，無論是對公司毛利潤，還是凈利潤，都是雪上加霜。

價格補貼 在總利潤上插一刀

表面上，沃爾瑪近期的盈利指標還挺得住， 然而，在競爭激烈的電商領域，利潤薄如紙，差之毫厘，往往失之千里。

沃爾瑪的真實情況，通過以下圖表，可以略之一、二： 上季度沃爾瑪銷售毛利率為25.1% ，而去年同期為25.35% 。 分析人員指出，明年第二季度，毛利率將降到24.4% 。

（圖源：Fool）

自2017年以來，沃爾瑪不斷加大電子商務力度，同時提高門店員工的小時工資，導致息稅前利潤率(EBIT)持續下滑。沃爾瑪去年第二季度，息稅前利潤為4.49%，今年同期為4.28% ，明年預計降到4.24% 。

沃爾瑪的電子商務擴張策略是：保持商品的批發成本的前提下，降低商務平臺的零售價格。盡管有很多第三方賣家，但大部分商品都是沃爾瑪自營，沃爾瑪自營走的是薄利多銷的路子。

在電子商務領域，亞馬遜產品的性價比，無與倫比，沃爾瑪要挑戰巨無霸，光有勇氣不行，光靠價格戰也不行，還要學習亞馬遜的經營策略，比如采集客戶信息，利用客戶信息，完善購物體驗、優化Prime會員服務等。亞馬遜平臺為買、賣雙方，提供先進的一條龍服務，有堅實的忠實客戶基礎。這也是沃爾瑪在宣戰之前，必須考慮的。（藍海億觀網egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。