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剛剛結束的2020 Prime Day期間，亞馬遜第三方賣家銷售額突破35億美元，比去年增長近60%，再創新高。在為取得喜人成績的賣家喝彩同時，我們也請來了兩位表現優異的經驗賣家，以及一位首次參加Prime Day的賣家來分享。

1、他們在今年Prime Day期間，都做對了哪些事？

2、如何將Prime Day的大波流量延續到黑色星期五和網購星期一？

關鍵詞：庫存/引流轉化

Linda

Prime Day戰績：單品上萬件，比平時銷售翻8倍。

我們在兩個方面做的比較突出。一是庫存備貨比較充足，二是Listing維護和引流上做的不錯。產品準備充足，能夠消化銷售爆單；維護好Listing，優化好關鍵詞，盡量多爭取產品正面評價，客戶覺得產品不錯，銷量自然就提高了。

鄒總

Prime Day戰績：店鋪整體銷售額達到平時8-10倍。

今年的成績得益于我們從三個方面做足了功課：

一、庫存充足，尤其是保證參加活動的產品備貨足夠；

二、我們根據亞馬遜政策和自身產品特點做了活動規劃，靈活使用了多種促銷活動工具；

例如讓新品和常規產品參加秒殺（LD）或者Prime會員專享折扣，熱賣產品參加鎮店之寶(DOTD)，而利潤款可以同時參加秒殺(LD)和Prime會員專享折扣。

三、我們在站內外引流上也花了功夫，引流推廣的精準度上也有顯著提升。例如，我們提前通過EDM營銷、社媒營銷向粉絲及品牌訂閱用戶做活動預告，促進復購以及推廣新品，也會通過折扣平臺做活動預告，做新客引流。

Yeedi

Prime Day戰績：1萬3千單，銷售額近兩百萬美金，是平時月度銷量3倍多。

我們作為第一次參加Prime Day的新賣家，比較幸運的是，正好我們的小類目產品屬于今年熱門類目。同時也做了充足備貨，以更好的支撐銷量爆發。

作為新賣家，我們肯定沒法跟自帶流量的大賣家比。所以針對性地制定了推廣和銷售策略，比如很多大賣都是集中在Prime Day或10月份做活動，我們就提前布局，9月份就開始做產品活動，盡量在Prime Day之前就把產品排名沖到前邊。

同時，提前優化好廣告和投放關鍵詞。再一個就是維護和優化Listing，這樣和大賣相比就不會顯得那么單薄。

關鍵詞：流量大，家居產品迎來爆發

Linda

因疫情影響，能明顯感到更多用戶選擇線上購物，今年的流量比去年要大，我們健身類產品同比去年Prime day銷量增長了200%。

鄒總

今年比較不同的一點是，我們對疫情相關產品做出了一些預測，加大了選品力度。可以看到往年各個品類爆單的情況相對均衡，今年不同的是某些家居類選品超越了以往會員日的銷售倍數和流量增長，品牌曝光量也有所增長。

Yeedi

做為第一次參加活動的新賣家，我最強烈的感受就是Prime Day真的是流量巨大，轉化率也非常的高。我復盤了一下我們幾個產品的轉化率，發現幾乎達到了平時轉化率的2倍，看單個產品的流量角度來講，將近有平時的10多倍！

關鍵詞：善用站內活動/做好站外引流

Linda

從我們本身來看，我們希望能最大程度地利用好Prime Day的流量，延續到黑五網一，做好銜接。

對于站內外引流，考慮到亞馬遜本身足夠的流量，我們更傾向于站內，因為站外的持續性不是很強。

另外，我們仍會繼續投入廣告預算，盡量利用好Prime Day帶來的流量，做好一直到黑五網一期間的銜接。面對持續的旺季階段，我們仍會做好日常維護和優化。

鄒總

在活動規劃，品牌推廣，站內外引流，以及備貨方面，我們基本還是遵循過去的打法。

距離黑五網一大概還有一個月的時間，我們準備充分做好站內外活動，利用好秒殺（LD）促銷活動去預熱，維持住產品的熱度，同時跟海外紅人合作共同推廣，盡量在黑五網一爭取到一個更好位置。

Yeedi

從產品推廣角度來講，我覺得促銷活動對我們銷量的提升作用很大，同時利用優惠券（Coupon）借勢到更多旺季流量，輔助其他促銷活動，帶動我們的自然流量，產生更多訂單。

另外，我們也會結合站內外活動，比如找合作的媒體進行測評等等。

關鍵詞：突出節日特色/禮品屬性

Linda

黑五網一時期，海外消費者都會購買禮物贈送親朋好友，所以會更加青睞精巧的，禮品屬性強的產品。比如消費類的產品就比較適合，同時我們也會側重一些性價比適中的產品。

鄒總

由于黑五網一已經臨近圣誕，所以選品的節日和禮品屬性肯定要更強一點，客戶也對客單價較高的，精致的產品更感興趣，因此我們也會更注重迎合消費者節日選品需求。

大家對黑五網一的目標如何？

我們設定的Prime Day目標基本上都完成了，單品上萬件，銷量翻八倍左右，黑五網一的話，我們希望能在這個基礎上再增長50%！

首先，我們希望銷售額能夠翻十倍。同時，我們也期望品牌曝光量能得到大幅提升。再一個，我們也希望能夠通過旺季對我們的品牌有一個更清晰的認知，從而幫助我們做好對明年或之后的選品規劃。

我們能清空所有庫存就最好了！希望黑五當天的銷量能比平時突破40倍吧！

Prime Day吹響了Q4超長旺季的號角，轉眼黑五網一將至。希望3位賣家的旺季經驗能夠給廣大賣家帶來幫助，大家再接再厲，爭取多多爆單，為2020畫上圓滿句號！

最后奉上美國/歐洲/日本站點黑五網一的活動日歷（點擊收藏）！

備戰黑五進入最后沖刺階段，還需要什么備戰指導？有疑難雜癥不知如何解決？留言說出你的問題，盡量具體哦！（來源：亞馬遜全球開店）