凡是亞馬遜的賣家，都有一個(gè)做獨(dú)家的野心。近日，有賣家反饋，在經(jīng)歷兩次侵權(quán)被投訴之后，決定跟工廠開私模，降低侵權(quán)概率。然而，自己開私模的產(chǎn)品剛做上小類前50名，就發(fā)現(xiàn)有大賣家在售一模一樣的產(chǎn)品，并最終搶走自己的貨源。

貨量小，工廠不簽獨(dú)家

據(jù)該賣家反饋，自己找到了一家能夠自己開私模的工廠，有獨(dú)家模具。前期溝通交流都很順利，但到了簽約環(huán)節(jié)，工廠以賣家貨量小為由，拒絕簽獨(dú)家。但出于謹(jǐn)慎考慮，賣家也不敢一開始就大批量進(jìn)貨，畢竟開私模是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，一旦不符合消費(fèi)者的審美，貨會(huì)壓在倉(cāng)庫(kù)里，損失慘重。

于是該賣家就以先試賣為由，小批量進(jìn)工廠提供的私模貨。前三個(gè)月，工廠供貨還是很準(zhǔn)時(shí)的，這也為該賣家將產(chǎn)品做上小類目前50提供了保障。

然而，第四個(gè)月開始，該賣家忽然發(fā)現(xiàn)，自己所在品類的一個(gè)大賣家也在做這個(gè)產(chǎn)品。該賣家聯(lián)系了工廠，工廠那邊反饋過來的情況是，大賣的訂單量是自己的五倍多，并且已經(jīng)決定跟工廠簽訂獨(dú)家。這就意味著該小賣家一旦賣完手上的貨，就斷了貨源。

雖然故事不太美好，但還好，該小賣家總算賣完手上的貨，沒有太大損失，斷貨后直接轉(zhuǎn)做其他品類。只是看著那個(gè)產(chǎn)品越賣越好，心里有些不是滋味。

專利，貨期，成本，開私模沒那么簡(jiǎn)單

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，在亞馬遜賣家這個(gè)群體中，想要從公模產(chǎn)品轉(zhuǎn)做私模的不在少數(shù)。對(duì)于賣家來說，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品，能夠最大程度做到差異化，杜絕很大部分的跟賣以及侵權(quán)，產(chǎn)品listing也更容易做上Best Seller。

但是，跟工廠開私模，并沒有想象中那么美好。其中存在不少的風(fēng)險(xiǎn)。

1.專利問題

開私模不免就要涉及到私模產(chǎn)品的專利問題，功能差異化，外觀差異化等。工廠有外觀專利的，未必能適合賣家市場(chǎng)。此前就有賣家因?yàn)楣S產(chǎn)品的外觀專利在中國(guó)申請(qǐng)，而賣家卻在德國(guó)銷售，最后在德國(guó)構(gòu)成侵權(quán)的事件。

另外，如果產(chǎn)品專利掌握在工廠手上，那么也存在工廠不愿意將獨(dú)家銷售交給賣家的情況，如同本文中賣家的遭遇。

自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，專利申請(qǐng)自然由自己把控。但涉及到的問題不少：

首先是市場(chǎng)調(diào)查，如果沒有做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，很可能產(chǎn)品是獨(dú)家了，但卻不符合所銷售地區(qū)的消費(fèi)者審美和需求，從而導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動(dòng)。

其次是產(chǎn)品外觀或者功能設(shè)計(jì)專利，并不是那么好申請(qǐng)的，要避開絕大多數(shù)產(chǎn)品的共性，或者外觀，有很高的難度（市場(chǎng)上產(chǎn)品太多），產(chǎn)品專利申請(qǐng)，通過概率并非百分百。

2.產(chǎn)品貨期問題

如果是自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，還涉及到一個(gè)很重要的問題，就是產(chǎn)品試驗(yàn)階段時(shí)間長(zhǎng)短的問題。一個(gè)具有新功能，新外觀的產(chǎn)品，在上架之前需要經(jīng)過一系列的測(cè)試和改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品功能或者外觀進(jìn)行一次次修補(bǔ)升級(jí)，對(duì)模具進(jìn)行調(diào)整。這期間耗費(fèi)了大量的時(shí)間，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品錯(cuò)過市場(chǎng)熱銷期，這也是需要賣家把握好的尺度。

3.私模產(chǎn)品成本問題

對(duì)賣家來說，做私模產(chǎn)品意味著在產(chǎn)品開始銷售之前，就需要一筆不菲的成本投入。

首先，專利申請(qǐng)就是一筆不小的投入。每個(gè)地區(qū)的專利申請(qǐng)費(fèi)用不同，但如北美、歐洲和日本幾個(gè)大站，外觀專利的申請(qǐng)就需要少則兩三萬(wàn)人民幣的支出，如果涉及到產(chǎn)品功能專利，恐怕支出更多。而且，除了售賣站點(diǎn)的專利申請(qǐng)之外，很多人還會(huì)選擇在國(guó)內(nèi)也申請(qǐng)專利，雖然價(jià)格相對(duì)較低，但也是一筆不菲的支出。

其次，產(chǎn)量要求。無(wú)論你是自己做私模設(shè)計(jì)，還是找有私模的工廠，一般做私模，工廠方面都會(huì)有一定的采購(gòu)數(shù)量要求，如果無(wú)法滿足，很多工廠是不愿意為賣家開模的。這無(wú)形中增加了賣家的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

第三，測(cè)試成本。之前我們就說過，開私模，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，無(wú)論是外觀還是功能，都需要經(jīng)過幾次改進(jìn)，才有可能做到符合市場(chǎng)需求，而產(chǎn)品測(cè)試，本身也需要不小的成本。

這些零散成本加起來，少則十來萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至可能上百萬(wàn)，對(duì)賣家來說，這樣的成本是否吃得消？

4.工廠賬期跟貨期問題

開私模，尤其是賣家自己設(shè)計(jì)的私模，對(duì)工廠來說，也需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力。工廠一方面會(huì)要求賣家采購(gòu)一定數(shù)量，另一方面生產(chǎn)效率可能會(huì)比不上公模產(chǎn)品，因此為了降低風(fēng)險(xiǎn)，賣家需要跟工廠協(xié)商好雙方貨期問題，以及交付款的方式和時(shí)長(zhǎng)。

存在以上這些問題，作為賣家的你是否還對(duì)開私模抱有美好的幻想？嚴(yán)格來說，私模開得成功，很可能帶來不菲的利潤(rùn)，降低運(yùn)營(yíng)成本。但開不成功，對(duì)賣家來說損失恐怕也是巨大的。

還希望賣家在開模之前慎重考慮，畢竟一飛沖天還是一敗涂地，很可能就在這一念之間。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。