TikTok網紅對亞馬遜平臺上美容和個人護理產品的銷售產生了影響。根據Similarweb的數據，TikTok的“Best amazonfinds”話題標簽獲得了141億次的點擊量，#beauty在全球的點擊量達到了610億次。

盡管TikTok的10億用戶落后于Instagram的14億用戶，但其17.5%的用戶粘性是Instagram的四倍多（4.2%），Facebook的視頻用戶參與度僅為0.26%。網紅用#TikTok mademebuyit來展示他們在TikTok上發現的亞馬遜購物，在8月獲得了超過41億的點擊量。

藍海億觀網了解到，亞馬遜紅人計劃允許選中的TikTok紅人，在個人資料中鏈接到他們自己的亞馬遜“店面”，網紅可以獲得1至10%的傭金。

一、TikTok網紅讓老品牌火起來

Revlon（露華濃）將在2032年迎來100歲生日。TikTok網紅@looksbylexington（63900名粉絲）為這個品牌注入了新的活力，她的視頻介紹了Revlon的Oil Absorbing Volcano Face Roller，2020年3月，該視頻獲得了150萬次點擊和13.93萬次分享。

之后，#revlonroller標簽成為月度視頻的熱門話題。2021年2月至3月的銷量增長了53%，5月的MoM增長了65%，這與同類產品-13%的MoM增長形成了鮮明對比。

截至2021年10月，#revlonroller累計點擊量達460萬次，這表明TikTok真的讓Revlon火起來了。

二、在Amazon，EOS剃須膏銷量上升

TikTok網紅Carly Joy講述了EOS的新產品系列，從2月份到3月份，該產品的收入增長了171%，達到近15萬美元，大大超過了亞馬遜Women’s Shaving Cream（女性剃須膏）產品類目30%的增長。

三、Layer wins

盡管皮膚科醫生和TikTok網紅@dermdoctor 's（1160萬粉絲）在2020年10月份為Aquaphor發布的第一個TikTok視頻獲得了1530萬的點擊量，但11月份的收入下降了14%。

然而，在2020年12月第二個視頻走紅后，收入增長了21%，超過了該類目7%的平均增速。2021年3月和6月，視頻分別讓銷售收入增長28%和63%，而這一類目落后10%和30%。

四、因TikTok，粉底產品公司收入飆升1237%

TikTok網紅@rocio.roses（120萬粉絲）發布了一段視頻，將L 'Oréal的Fresh Wear Powder粉底產品與更高端的粉底產品進行了比較，從1月份到2月份該公司的收入飆升了1237%，達到27.22萬美元，大大超過了同期類目的增長率（2.6%）。

盡管有更多視頻在網上瘋傳，但增長仍與類目平均水平保持一致，甚至有所下降。事實上，在L 'Oréal的第二個TikTok網紅視頻發布后，其銷售額從29.48萬美元下降到了10.6萬美元，降幅為44%。

五、TikTok促使潔面乳關鍵詞排名上升

2021年5月，一段由TikTok網紅@Skincarebyhyram（660萬粉絲）制作的Cerave’s SA Cleanser潔面乳視頻在網上瘋傳。當月，在ulta . com、塔吉特和亞馬遜網站上包含“cerave”的關鍵詞中，“cerave sa cleanser”排名第四，付費流量排名第六。

隨著產品相關視頻的走紅，塔吉特和Ulta加大了投資力度。在Cerave相關的付費搜索關鍵詞中，“Cerave sa cleanser”很快成為第一名，Target和Ulta分別占據了付費流量的80%和20%。

TikTok曝光后的積極投資可能促使塔吉特和Ulta在7月銷售該產品。當月，隨著品牌停止付費，“Cerave sa cleanser”跌出了與“cerave”并列的十大關鍵詞榜單。

投資付費搜索可能有助于推動產品視頻瘋傳，但各品牌也可以考慮投資與TikTok網紅進行付費合作。

藍海億觀網獲悉，在最初的大肆宣傳之后，“cerave sa cleanser”在亞馬遜上的搜索量有所下降。但在該品牌與皮膚科醫生紅人推出付費合作后，1月份該品牌的搜索量上升了35%。

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