Amazon Business通過(guò)滿足B2B賣(mài)家和客戶的特定需求，改變了business企業(yè)在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)作的方式。亞馬遜B2B銷(xiāo)售的本質(zhì)是商家既可以向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，也可以向企業(yè)買(mǎi)家提供產(chǎn)品。

據(jù)Sellerapp報(bào)道，到2023年，Amazon Business的總銷(xiāo)售額將超過(guò)520億美元。從財(cái)務(wù)記錄來(lái)看，它是亞馬遜增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)部門(mén)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Amazon Business擁有超過(guò)100萬(wàn)的客戶，已成為制造商、銷(xiāo)售商和分銷(xiāo)商的一個(gè)可行選擇。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具Helium 10怎么用？獲取哪些數(shù)據(jù)？》

一、Amazon Business是什么?

1.Amazon Business是亞馬遜電商平臺(tái)的B2B版本，主要滿足需要多個(gè)用戶賬戶、額外支付和信用選項(xiàng)的企業(yè)賣(mài)家，同時(shí)價(jià)格低廉，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，還有加急快遞選項(xiàng)。（文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家交流群）

2.Amazon Business的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)友好版的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。亞馬遜希望賣(mài)家能同時(shí)向使用同一平臺(tái)的消費(fèi)者和企業(yè)買(mǎi)家銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，亞馬遜賣(mài)家可以靈活地向企業(yè)買(mǎi)家提供不同的產(chǎn)品和定價(jià)。

3.憑借巨大的客戶群和網(wǎng)絡(luò)流量，Amazon Business正吸引著企業(yè)賣(mài)家。與此同時(shí)，亞馬遜提供了良好的用戶體驗(yàn)和快速的運(yùn)輸。

4.對(duì)一些亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Amazon Business是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但對(duì)另一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，卻不合適。這取決于亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售的利基niche、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售模式，以及遵守亞馬遜對(duì)賣(mài)家限制的靈活性。

5.對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷(xiāo)售賺更多的錢(qián)是最重要的。如果亞馬遜賣(mài)家能夠?yàn)橄M(fèi)者和企業(yè)買(mǎi)家提供產(chǎn)品，那么可以嘗試Amazon Business，為擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

通常，有些企業(yè)可能只使用Amazon Business來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，而有些企業(yè)可能沒(méi)有選擇，只能按照他們公司的建議在Amazon B2B上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

二、如何開(kāi)始在亞馬遜Amazon Business上銷(xiāo)售？

無(wú)論是一個(gè)現(xiàn)有的亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家還是一個(gè)新賣(mài)家，開(kāi)始Amazon Business都很容易。

1.在亞馬遜賣(mài)家中心注冊(cè)Professional專(zhuān)業(yè)賣(mài)家?guī)簟Ｈ绻麃嗰R遜賣(mài)家已經(jīng)在該平臺(tái)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)賣(mài)家中心平臺(tái)添加Business Features功能。

2.亞馬遜賣(mài)家需要支付賬戶費(fèi)、FBA費(fèi)、介紹費(fèi)等。

3.創(chuàng)建Business profile企業(yè)簡(jiǎn)介。描述企業(yè)，添加與企業(yè)客戶相關(guān)的憑據(jù)、證書(shū)和其他相關(guān)細(xì)節(jié)。

4.增加product portfolio產(chǎn)品組合。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，使用Amazon Business，亞馬遜賣(mài)家可以添加諸如宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū)、技術(shù)文件和其他安全認(rèn)證等信息。

5.亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)贊助廣告、自定義折扣來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，并啟用安裝等附加服務(wù)（如果適用的話）。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《如何在亞馬遜上做好品牌，及如何實(shí)施有效營(yíng)銷(xiāo)策略》

注冊(cè)后，亞馬遜賣(mài)家必須同意保持比亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)要求更高的性能水平。亞馬遜賣(mài)家還需要處理適當(dāng)?shù)拿舛悾瑸槊總€(gè)訂單提供一個(gè)發(fā)貨跟蹤號(hào)，并在每個(gè)包裹中包含一個(gè)裝箱單，其中帶有客戶提供的采購(gòu)訂單號(hào)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。