對亞馬遜賣家來說，一款產品想要做起來，流量、轉化率、訂單、排名這些指標是必須時刻關注并不斷優化的，可以說這些指標是形成一個閉環，互相促進的。

在諸多賣家、服務商分享的排名上升模型中，都有一個至關重要的轉化率指標。

很多賣家對此知其然不知所以然，這個模型可以理解為：在流量的增長中，通過穩定并優化產品的轉化率，讓訂單量不斷增多，排名越來越好。

1.(轉化率與流量的關系)賣家A疑惑，當通過廣告無限拉流量后，轉化率會不會降低，是不是要控制廣告費用，維持轉化率的穩定？

對于賣家A的疑惑，有賣家表示，CR轉化率與流量之間的關系不存在沖突互斥關系，而是互相促進的關系，之所以會有沖突的感覺，根源在于流量的精準性。

在流量差不多的情況下，轉化率越高優勢越大，或者說如果你產品有勢均力敵的競品，那么轉化率高的一方，獲得的流量傾斜也會較大。

所謂的因為拉入流量，導致轉化率降低的問題，一般是不會出現的，除非你拉入的是站外的不匹配流量，那么可能會出現這個問題，還會影響ACOS，通過情況下站外引入的流量，轉化率會差一點。

而如果在沒有引流的情況下，通過轉化率的優化，提升產品出單，亞馬遜賺的更多，那么自然也會給予流量資源傾斜。

2.(轉化率與訂單量的關系)賣家B表示，自己店鋪投放廣告后，產品出單不斷增加，區間轉化率因此被稀釋降低，由14%將陸續降低9%，但是BSR、排名都在提升，這是什么情況，到底訂單量、轉化率哪個對排名的比重更大？

有賣家表示，轉化率與訂單對于排名的關系，并不是簡單的哪個比重大的關系，排名前幾的大賣，產品的訂單量和轉化率都很高，所以，影響排名的并不只是轉化率。

有賣家認為，“對于排名，轉化率、訂單量都有較大的影響力，但是要說到哪個影響更大，個人認為是訂單量”。

之所以會有這樣的想法，是因為自己店鋪在產品上新后，流量和訂單量在新品期的上升速度較快，很快將排名提升到較為靠前的坑位。

也有賣家覺得是轉化率更重要，因為只有轉化成交了之后，亞馬遜才賺的更多，才會給予更多的產品權重。

有賣家表示在無數血淚的經驗中，才總結出訂單交易量才是產品權重最大的一個模塊。

3.(轉化率與排名的關系)

轉化率對于排名來說，除了最重要的提升排名之外，實際上，當排名逐漸提升之后，轉化率也會慢慢有所下降，這是為什么？

因為當排名提升之后，亞馬遜會給與更多的流量，這些流量中含有很多無效流量，這就會稀釋了轉化率。

當然，只有在以下單為前提的轉化率才有意義，對于排名才有影響，沒有購買量的轉化率無法提升排名，所以，如果你產品在某時間段內，在相同的購買量下，轉化率更高的一方，排名也會更高。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。