未來5年7年甚至10年，亞馬遜將會發生什么事情？第三方賣家到底有沒有未來？亞馬遜這個平臺還會存在嗎？小規模賣家在亞馬遜賺錢的機會會不會消失？亞馬遜自營業務，是否取代第三方賣家？

為什么亞馬遜不會取代第三方賣家？

亞馬遜早已經在各種不同產品類目中推出了一百多個品牌。亞馬遜倍思（Basics）是他們最知名的品牌，覆蓋日用商品、小型電子產品、寵物用品等類目。

很多亞馬遜FBA賣家已經感覺到了，亞馬遜自營業務對其業務產生的威脅。

亞馬遜利用第三方賣家銷售數據，為其自營業務提供從選品到運營的所有參考，與第三方賣家展開激烈的角逐。

許多賣家害怕亞馬遜將最終接管所有業務，將第三方賣家最終擠壓出去，但這種情況不會發生。

以下有兩大原因：

1. 亞馬遜單打獨斗不可能完成所有業務；
2. 亞馬遜從FBA賣家那里賺取了巨大利益。

首先，亞馬遜上有數億條listing。亞馬遜不可能進入每一個商品、每一個細小市場 。

亞馬遜自營確實進入一些熱門類目并在上面花費資源，但那僅僅是整個平臺中極小的小部分。這并不意味著亞馬遜禁止其他人銷售其他產品。在亞馬遜倍思電池提供很大的價值，仍然有非常多的人們選擇更貴的Duracell品牌的電池產品。

亞馬遜根本沒有如此龐大的人力、物力體系，維持如此龐大的‘無限貨架’

同樣的事情會發生在任何產品類目中，除非亞馬遜真正接管所有業務，簡單粗暴的禁止第三方賣家銷售，我認為這壓根不會發生，為什么呢？

其次，亞馬遜作為第三方服務平臺賺取的利潤，比自營業務多得多。亞馬遜搭建了產品搜索引擎，用它搜索產品的次數比谷歌還多，以此向第三方賣家銷售廣告的機會來賺取利潤。比起銷售有形商品的自營業務板塊，這種方法更加有利可圖。

舉個例子，亞馬遜銷售自營品牌的礦泉水，一瓶5美元 ，假定每瓶賣出的利潤是2美元。

如果亞馬遜禁止所有其他礦泉水賣家在平臺上銷售。那么，它自己的每瓶礦泉水可以賺取2英鎊，但留給客戶的選擇就非常有限，因為亞馬遜不能夠憑借一己之力推出許許多多不同型號、規格、顏色、尺寸等等的礦泉水。

這樣一來，商品選擇太有限，顧客滿意度就會下降，最終導致用戶流失，而陷入了一個惡性循環。

與此同時，亞馬遜還失去的還有PPC廣告等方面的廣告收益，比起礦泉水本身利潤，這部分廣告收益能真正產生更多經濟效益。

如果在礦泉水類目中，一次點擊花費1美元（非常保守的估計，大概率下更多），得到20%顧客轉化，在銷售產生前需要平均5此點擊。這意味著亞馬遜會在這單銷售中白白的賺取5美元 。

比起直接銷售產品給顧客，亞馬遜向賣家收取廣告費更加有利可圖。從長遠上看，一個熱鬧的平臺比亞馬遜直接銷售商品，這對于他們的業務更有收益。

因此，相對于辛苦賣產品來說，亞馬遜做服務，賺得錢更多，也更輕松。

我們在來看一個數據 亞馬遜發布的2019年中小企業影響力報告中指出。2018年，亞馬遜第三方賣家商品銷售總額超過1600億美元，賣家數量已經超過了250萬個。

這些靚麗數據足以表明，第三方賣家對亞馬遜的重要性，因此，他們不會被亞馬遜弱化，而取代，將更不可能。

亞馬遜未來10年，從強大走向更強大

亞馬遜在電子商務領域是如此的占據主導地位，在未來10年，它只會變得愈來愈強大。目前還沒誰能夠接近取代亞馬遜在平臺中的地位。

在美國，零售商巨人比如沃爾瑪（Walmart）、百思買（Best Buy）以及其他平臺都已經花費了數百億美元開展電商業務，但它們的現狀如何呢？毫無進展。

然而，亞馬遜卻在電商等業務板塊，狂飆突進，將對手遠遠地甩在后面。

亞馬遜在建立他們自己的機場，讓Alexa系統支持的設備，進入全球千家萬戶之中，它擁有世界上最大的物流網絡。

亞馬遜并不僅僅是一家電商平臺，擁有超級成功的網站服務AWS業務，擁有Kindle電子閱讀器、視頻服務、音頻服務、各種各樣的其他服務和產品。

毫無疑問，Jeff Bezos 已經建立了一個電子商業系統，沒人能夠與之媲美甚至接近。因此，亞馬遜是開的最安全的船只。亞馬遜賣家們，請放心。 （藍海億觀網 egainnews 李碧蓮）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。