亞馬遜賣家都知道，產(chǎn)品能否獲得訂單，或者消費(fèi)者最終是否購買，受諸多因素影響，比如產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名、產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、產(chǎn)品圖質(zhì)量、運(yùn)輸速度，其中，產(chǎn)品價(jià)格是至關(guān)重要的一個(gè)因素。

它會(huì)影響消費(fèi)者下單決定，影響listing排名，甚至是贏得購物車Buy Box的幾率，所以要做好產(chǎn)品定價(jià)工作。

如果產(chǎn)品定價(jià)過高，無法吸引消費(fèi)者，他們會(huì)選擇其他更優(yōu)惠的產(chǎn)品，賣家失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而如果產(chǎn)品定價(jià)過低，又會(huì)影響到利潤(rùn)率，導(dǎo)致賣家自身盈利能力下降。

為產(chǎn)品設(shè)置合適的價(jià)格，首要做的一件事，是了解、把握好產(chǎn)品的利潤(rùn)率。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家定價(jià)策略交流群）

1. 利潤(rùn)率如何計(jì)算？

一般來講，銷量增長(zhǎng)當(dāng)然是好事，不過前提是，賣家不虧本。也就是說，各類成本加起來不能超過產(chǎn)品售價(jià)，這樣才能保證有利潤(rùn)可賺。

所以，賣家在選品階段，就應(yīng)該算好利潤(rùn)率，否則最終的結(jié)果可能是，花了時(shí)間和精力，卻沒賺到錢，甚至虧本。

利潤(rùn)率，就是銷售額扣除各項(xiàng)成本之后，與收益的百分比，它的計(jì)算公式如下：

有一個(gè)“三分律”法則，可以大致估算利潤(rùn)率。

這個(gè)法則的假設(shè)是這樣的，一款產(chǎn)品的銷售額，三分之一用于各項(xiàng)費(fèi)用，三分之一用于商品抵岸成本（landed cost，即運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、銷售稅、庫存管理費(fèi)等），剩下三分之一為利潤(rùn)，用利潤(rùn)去除以產(chǎn)品售價(jià)，就可以得出利潤(rùn)率。

舉個(gè)例子，賣家產(chǎn)品定價(jià)為30美元，根據(jù)“三分律”法則，10美元賣家費(fèi)用，10美元商品抵岸成本，剩下10美元為利潤(rùn)，那么利潤(rùn)率就是33%。

相關(guān)內(nèi)容，推薦閱讀《如何知道自己賺錢了?亞馬遜投資回報(bào)率ROI和利潤(rùn)率的計(jì)算方式》。

2. 亞馬遜賣家應(yīng)該設(shè)置多少利潤(rùn)率合適？

對(duì)于經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的賣家，建議把利潤(rùn)率目標(biāo)設(shè)置在25%到30%之間。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前68%亞馬遜賣家的利潤(rùn)率在10%以上，三分之一以上賣家的利潤(rùn)率超過20%，大部分在21%到50%之間。

把握好合適的一個(gè)利潤(rùn)率范圍，不僅能夠讓賣家盈利，也為廣告成本提供了調(diào)整空間，一旦廣告活動(dòng)得到優(yōu)化，廣告成本就會(huì)下降，然后利潤(rùn)上升。

在向供應(yīng)商采購一款產(chǎn)品之前，賣家就應(yīng)該確認(rèn)，它在亞馬遜平臺(tái)銷售會(huì)產(chǎn)生哪些費(fèi)用和成本，包括采購成本、抵岸成本、亞馬遜賣家費(fèi)用、入境運(yùn)輸費(fèi)用、庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等。

另外，賣家還應(yīng)該確認(rèn)這款產(chǎn)品的盈利能力、需求情況、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，把產(chǎn)品相關(guān)的所有成本都考慮進(jìn)去。

其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格不是設(shè)置了就完全固定的，有時(shí)候需要稍微調(diào)整，這要求賣家要追蹤產(chǎn)品價(jià)格，可以用合適的價(jià)格追蹤工具，比如CamelCamelCamel、Keepa，詳情見《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價(jià)格追蹤工具，哪個(gè)適合你？》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家定價(jià)策略交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。