一個精準且有效的關鍵詞庫是Listing構建的基礎，無論是Listing的前期上架，還是后續的廣告優化，都需要圍繞關鍵詞展開。所以可以說一款產品的關鍵詞庫是貫穿整個亞馬遜運營流程的核心資源。

賣家精靈關鍵詞挖掘功能全面升級，煥新上線~通過定位關鍵詞下的產品，再挖掘與這些產品相關聯的關鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構建出與查詢關鍵詞相關聯的龐大關鍵詞庫，為產品增加更多的關鍵詞搜索流量入口，占領更多的關鍵詞坑位。

下面為大家介紹該功能在以下四個場景的具體使用方法。

l 以詞拓詞-快速構建精準關鍵詞庫

l 高頻詞-批量分析關鍵詞屬性

l 廣告投放-關鍵詞競爭度分析

l 大詞拓小詞-深挖細分長尾詞

以詞拓詞-快速構建精準關鍵詞庫

通過產品的核心主詞拓展相關關鍵詞，篩查相關性并剔除不相關的關鍵詞，最終得到一個精準關鍵詞庫。

以phone stand為例，假設我們的產品是一款可調節高度和角度的手機支架，外觀如下圖所示。

在關鍵詞挖掘中輸入關鍵詞phone stand后點擊立即查詢，我們就得到了一個有2396個關鍵詞的初始詞庫：

再通過以下幾個步驟判斷關鍵詞與產品的相關性，篩選出精準關鍵詞。

1、基于關鍵詞相關度判斷

相關度代表該關鍵詞與查詢關鍵詞在亞馬遜搜索結果第一頁的自然排名中同款競品ASIN的比例。

相關度越高，則表示該關鍵詞與查詢關鍵詞所指向的同款競品ASIN數量越多，也就表示該詞與我們查詢關鍵詞的相關性越高。

這里我們通過設置相關度>5，月搜索量>100，篩選出相關度大于5且有流量的關鍵詞，共有296個：

（過濾條件的填寫數值僅供參考，實際操作時還需結合初始關鍵詞庫的詞量大小等因素）

2、基于產品外觀判斷

將鼠標懸浮在對應關鍵詞上，可以看到該關鍵詞在亞馬遜前臺搜索結果下的Top10產品圖片（自然搜索結果），通過產品圖片快速判斷是否有我們的同款產品。

如果有同款產品，則說明通過該關鍵詞在亞馬遜能搜索到我們的產品或同款競品。

如果Top10產品中沒有任何我們的同款產品，則可以判定該關鍵詞與我們要做的產品相關性較低，不太可能會為我們帶來曝光。

點擊關鍵詞前的數字序號，即可刪除該關鍵詞。

經過以上一系列篩選后，我們就得到了一個與產品高度相關的精準關鍵詞庫，可以導出成Excel表格進行二次分析：

當然，在使用關鍵詞庫進行Listing埋詞時還要考慮關鍵詞的有效性，按照標題>五點描述>產品描述>Search Terms>其它 中關鍵詞的權重優先選擇出單可能性更大的關鍵詞。

參考指標有：AC推薦詞，勾選后篩選出擁有AC標識的關鍵詞，就可以判定這個詞有出單，且出單表現相對其它關鍵詞來說更好。

還有關鍵詞購買量、購買率等指標：

另外，還可以結合標題密度判斷關鍵詞的權重。

標題密度指的是該關鍵詞在亞馬遜搜索結果第1頁中，共有多少產品的標題中使用了該關鍵詞。

標題密度數值越高，則說明搜索結果首頁中將該關鍵詞埋入標題的競品越多，側面說明該詞對產品的權重更高，不過同時也意味著關鍵詞的競爭度將會更大。

高頻詞-批量分析關鍵詞屬性

在得到精準關鍵詞庫后，將關鍵詞進行詞頻分析，有助于了解買家最關注的產品屬性以及搜索習慣。

直接在Excel表格中復制我們得到的182個精準關鍵詞，粘貼到關鍵詞挖掘-批量分析關鍵詞中：

點擊立即查詢并展開高頻詞，詞根后面的數字代表該詞根的出現頻次，頻次越高，說明關鍵詞的權重越高。

根據關鍵詞不同的屬性，我們可以對關鍵詞進行分類，了解用戶的興趣傾向優先進行埋詞：

品名詞：stand / holder

場景詞：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能詞：adjustable /  cute / foldable / portable

另外，直接對通過產品核心主詞phone stand拓展出的關鍵詞進行詞頻分析，可以拓展出該類產品的細分場景作為垂直類目的選品參考：

比如tripod（三腳架式）、mount（掛載式）、ring（圓環式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鵝頸式）等。

廣告投放-關鍵詞競爭度分析

在進行關鍵詞的廣告投放時，是否能以最快的效率將關鍵詞推到目標排名，帶來目標流量和訂單，是我們需要重點考量的。

關鍵詞排名的核心影響因素就是出單量和轉化率，所以每一個關鍵詞排名都有對應目標出單量，關鍵詞挖掘中的SPR指標就是預估每個關鍵詞需要多少單量才能到達首頁。

將獲取到的精準關鍵詞按照SPR數值升序排列，可以得到上首頁所需單量最少的關鍵詞：

另外還要考察關鍵詞下產品Listing的成熟度，也就是競品的綜合運營實力，這些因素決定了關鍵詞的競爭難易程度。

關鍵詞挖掘中的市場分析指標，展示的是該關鍵詞在亞馬遜搜索結果前3頁(自然搜索結果) 的產品平均價格/評分數/評分值，可以幫助我們初步判斷進入該市場的難易度。

比如平均評分數較低，說明新品進入壁壘不高，該市場打造新品的難度較低。

還有其它一些指標可以用來衡量關鍵詞的競爭強度，如點擊集中度、PPC競價、廣告競品數等，大家都可以按照自己最在意的某個指標對關鍵詞進行排序，篩選出性價比更高的關鍵詞，以更低成本獲取到更精準的廣告流量。

大詞拓小詞-深挖細分長尾詞

關鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。

通過已經確認的核心大詞來拓展細分長尾詞，能快速鎖定購買人群。雖然長尾詞的流量較少，但更為精準，轉化率相對更高，對新品來說更加友好。

以yoga mat為例，在關鍵詞挖掘中輸入關鍵詞，并勾選詞根匹配（即老版本中的關鍵詞靜態挖掘），就可以基于關鍵詞yoga mat進行關鍵詞拓展。

得到的結果中均包含yoga mat一詞：

可以挖掘出yoga mat thick（厚瑜伽墊）、large yoga mat（大瑜伽墊）、yoga mat non slip（防滑瑜伽墊）等產品特性詞。

這類詞月搜索量中等，但購買率較高；且SPR數值較低，也就是只需較低的銷量就能讓關鍵詞上首頁，可以作為前期主打關鍵詞備選。

或者疊加單詞個數指標（關鍵詞詞組的單詞個數），挖掘出更容易切入的長尾詞：

另外，根據詞根匹配還可以挖掘產品的細分場景，拓展垂直類目下的細分市場，為選品做參考。

比如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag（瑜伽墊包）、yoga mat strap（瑜伽墊帶）、yoga mat towel（瑜伽墊毛巾）、foldable yoga mat（可折疊瑜伽墊）等細分市場：