欧美高清一级毛片免费视,亚洲天堂一区二区三区四区,欧美片欧美日韩国产综合片,91精品久久久久含羞草

亞馬遜Live雞肋直播：帶貨還有風險，鏈接可能遭牽連被下架

藍海億觀網2022年01月24日 36

“2019年2月，亞馬遜雄心勃勃推出Amazon Live，試圖從直播帶貨獲得一杯美羹。轉眼已過三年，Amazon Live似乎并沒有按照亞馬遜設定的“劇本”發展，甚至已經成為一塊“雞肋”。在此之前，為了吸引更多賣家涌入，亞馬遜曾表明，在亞馬”

2019年2月，亞馬遜雄心勃勃推出Amazon Live，試圖從直播帶貨獲得一杯美羹。
轉眼已過三年，Amazon Live似乎并沒有按照亞馬遜設定的“劇本”發展，甚至已經成為一塊“雞肋”。
在此之前，為了吸引更多賣家涌入，亞馬遜曾表明，在亞馬遜上觀看視頻的買家轉化為有效買家的次數，比不觀看視頻的買家高出 3.6 倍。
因此，許多國內賣家開始躍躍欲試，希望依托這個風口，來為店鋪獲得更多效益。
然而，現實與理想總是有出入。
“做直播的那段時間，店鋪銷量增加了1.5倍，但是實際轉化率并沒有多大改變。”賣家李陽說。直播效果不如人意，李陽還為這幾場亞馬遜直播，做了很多籌備工作。
起初，為了直播效果，李陽還在公司旁邊特意挑選了一家具有異國情調的餐廳，并且準備了許多折扣。除此之外，他還專門找來一名外籍人士做注冊人。
廣州賣家林宇認為，亞馬遜直播發展速度太慢，沒有形成絕對數量的“忠誠買家”，賣家在短期內無法收益，所以陷入到進退兩難的境地。
此外，賣家利用Amazon Live帶貨，也伴有風險。
一位深圳賣家表示，亞馬遜對于直播內容有著極其嚴格的審核標準，對于不合規的描述會關閉頻道。某些情況下，listing也會遭到牽連，被平臺下架。
可見，Amazon Live對于中小賣家來講，如果沒有強大的內容實力和直播運營經驗作為支持，很有可能被亞馬遜“勸退”。
從“雄心壯志”到“黯然退場”，不斷有賣家逃離，Amazon Live上線接近三年，卻一直原地踏步狀態。
與海外直播帶貨形成鮮明對比，國內直播是另外一種景象
直播帶貨界“網紅一哥”李佳琦，其日常直播間人數幾乎一直在幾十萬人，有時達到幾百多萬，在2020年雙十一首場預售直播，觀看人次更是達到了1.6億。
而這種規模的直播間，目前在亞馬遜上是根本是無法找到的。
在去年年初的一份調查報告中顯示，亞馬遜直播間觀看人數最多500多人。雖然，在去年Prime Day期間，亞馬遜直播間吸引了7萬多買家觀看，但背后是有節日、巨大平臺流量、首頁推薦這些BUFF加持效果。
目前，亞馬遜一些直播間在白天可以達到幾千到數萬人在線，但總體情況依然不容樂觀。下圖是今天（1月22日）美國華盛頓時間22:20分左右的截圖，在亞馬遜首頁推薦的一個直播間，僅有31人觀看。
而這個時間段，在國內是睡前流量小高峰。

海外其他平臺的直播間，也是人數寥寥。比如，白鯨出海顯示，2020年沃爾瑪與TikToK的聯手直播中，觀看人數也才1萬多人。Shopee直播間觀看人數也經常只有幾百人。

許多賣家不抱太大希望，只是佛系宣傳品牌
鑒于流量和效果較為一般，許多賣家利用Amazon Live，只是為了宣傳品牌而不是賣貨。
“我在亞馬遜直播的主要目的在于為品牌增加曝光度，有時也會對瀏覽量和點擊率進行評估。”美國賣家Taylor表示。
他認為采用簡單的直播方式對產品進行介紹，并不會讓消費者感到厭惡，反而會為店鋪帶來更多買家。這種直播行為比較”佛系“，發生在許多美國賣家身上。
許多中國賣家也似乎認為，Amazon Live無法為店鋪帶來流量。
”Amazon live首頁展示的更多是大品牌和自營品牌直播間，像我們這些中小賣家進入，肯定不會得到流量支持?！耙晃簧钲谫u家表示。
賣家王琦表示，亞馬遜直播雖然能帶來流量，但是轉化率并不高，和國內真的不能比，砸錢太多可能也不會帶來立竿見影的效果。也正因為如此，亞馬遜直播陷入到賣家與買家都想進入的尷尬境地。
風靡國內的“直播帶貨”，為什么會在亞馬遜“失靈”？
首先，國外沖動性消費現象比國內較弱一些。
一般來講，直播帶貨產生巨大效應，除了主播能力和產品誘人的價格以外，還有一個重大因素：觀看者的沖動消費。
中消協的調查中顯示，有44%的國人在觀看直播帶貨時有沖動消費行為。而根據NPD研究報告顯示，美國民眾在線下實體商場購物時沖動消費率為45%，而在電商平臺僅為23%。
那么，美國消費者的沖動消費率低，也使得直播帶貨缺少成長的土壤。自然無法與國內相提并論。
其次，亞馬遜基因和購物場景決定的。
亞馬遜是一個無限貨架，是一個搜索型電商平臺。消費者需要什么東西，就上亞馬遜去搜索，找到適合的產品后下單。
相比之下，直播電商和社交電商，消費者是被動接受信息的，刷社交內容時，并沒有明確的購物想法，當看到主播在推薦了一個商品，被“種草”了，就下單了。
在這種情況下，亞馬遜用主動購物的邏輯去開展自己的直播，定然會遭到一定的挫折。
再次，直播是一個專業活，需要時間沉淀和積累，即便有流量，也未必會有效果。
亞馬遜對直播業務也曾主動出擊過。在疫情期間，邀請加布里埃爾、尤恩、杰西卡、阿爾芭等國外著名明星，在Amazon Live進行直播帶貨。
然而，這種營銷方式，似乎并沒有對Amazon Live起到明顯效果。其實，在此之前，國內在許多電商平臺和品牌，都曾嘗試利用明星自身影響力，來直播帶貨。
時間與實踐證明，“聞道有先后，術業有專攻”放在直播帶貨界，仍然適用。明星雖然帶著流量，但未必能夠直接轉化。
2020年，明星葉一茜直播帶貨一款茶具，卻遇到了“翻車事件”。在直播期間，共有90萬人次觀看，但最后只賣了不到10件茶具。
這種現象，廣泛存在于明星身上，不管國內還是國外。
而李佳琦、薇婭這些網紅能為平臺帶來大波流量：一是因為他們擁有著高超的銷售能力和專業直播能力；二是因為他們在消費者中的知名度與好感度，全部來自于帶貨產品的質量。
這兩件事，都不是一蹴而就的，是經過時間大量沉淀的。李佳琪剛開始做直播時，只有200人觀看，還遭到了無端謾罵和嘲諷，在選品方面，也踩過很多坑，交了不少學費，才練就了“火眼金睛”，構建了良好的供應鏈。
一針見血的說，二者自帶流量有著本質上的不同。
因此，亞馬遜邀請明星來宣傳Amazon Live，在短時間內可能會提高其知名度。但是，想通過這種方式想為Amazon Live獲得更為長久穩定的流量，幾乎成為一種奢想。
不過，話說回來，雖然實際效果并不稱心如意，但包括亞馬遜在內的許多電商科技巨頭，仍然不斷加大力度投資直播電商領域。
一方面是，他們敏銳的觀察到直播為買家購買產品起到引導作用。
另一方面，國內淘寶已經通過直播帶貨賺得盆滿缽滿，巨大的蛋糕，使得他們不斷向前。
結語：希望未來，海外直播電商為中國賣家帶來更多機會。（跨境電商第一線）。

版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。

分享至：

藍海億觀網跨境賣家交流群！

跨境24H頭條資訊，關注跨境平臺最新政策推送行業最新動態。

全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財報分析，真實案例分析站內站外引流促單實操技巧！

掃碼入群，與同行共贏

留點想法

評論列表（0條）

簡介：跨境電商門戶型新媒體及生態服務平臺，滾動報道跨境電商最新資訊，分享行業動態、運營技巧，構建跨境電商行業互聯網流量入口。