亞馬遜站外流量（External traffic），是一種潛在的營銷策略之一，只有1%的亞馬遜賣家知道如何利用站外流量提升銷售、增加排名以及評論，從眾多競爭對手中脫穎而出。當您使用多渠道銷售商品時，通常難以跟蹤和優(yōu)化，因此就無法獲取亞馬遜站外的所有流量數(shù)據(jù)，這也就意味著，大部分的賣家并不能從站外流量中獲得最大的收益。更多亞馬遜信息，點擊《亞馬遜百萬美元歐洲賣家，85%來自英國、德國，F(xiàn)BA脫歐政策更新》了解詳情。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

獲取站外流量數(shù)據(jù)有助于讓您的營銷變得更有效果以及及時優(yōu)化站外流量廣告，擊敗競爭對手，獲得更多曝光量。

一、什么亞馬遜站外流量？

亞馬遜的引流方式有兩種，一種是站內(nèi)引流，即在亞馬遜平臺做廣告或者是通過相關商品獲取亞馬遜的自然流量，因此點擊廣告的消費者數(shù)量有限，僅僅包括亞馬遜用戶。另一種方式是站外引流，就是通過社交媒體（Facebook、Instagram、Google Ads等）或者郵件將消費者定向到亞馬遜店鋪。使用社交媒體引流方式，點擊《引流必看！亞馬遜社交媒體折扣碼使用方法及創(chuàng)建步驟（圖）》。

獲得內(nèi)部流量對亞馬遜賣家來說簡直輕而易舉，因此如果您能夠獲得有效的外部流量，將在同行中占取優(yōu)勢。

1.銷售優(yōu)勢

獲取潛在消費者的渠道增加，就意味著您的消費者數(shù)量也會隨之增加，商品的轉化率逐漸升高。通過Facebook、Google Ads獲得銷售資金，并再次將資金投入到流量營銷中，以滾雪球的方式獲取更多資金以及消費者。

2.排名優(yōu)勢

藍海億觀網(wǎng)了解到，銷售增加不僅僅意味著您的銷售額會增加，同時商品的搜索排名也會上升。亞馬遜算法會根據(jù)商品的銷售速度為商品排名。

3.增加索評機會

亞馬遜嚴格控制著賣家的索評內(nèi)容，亞馬遜索評方式，點擊《亞馬遜政策下，賣家8大索評方式：Amazon Vine、早期評論人計劃等》。但是，如果您使用社交媒體軟件將消費者定向至亞馬遜店鋪，就有機會通過郵件向消費者發(fā)送索評信息。

4.提升品牌知名度

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜通常會抑制賣家的品牌推廣，但是站外宣傳就不一樣，賣家可以使用自己的品牌以及聲譽來獲取消費者的信任。從而提升商品轉化率和回頭客。

二、獲取外部流量數(shù)據(jù)的方法

1.促銷代碼

利用促銷代碼可能查看站外流量的銷售情況，通過社交媒體或郵件給消費者提供一個優(yōu)惠折扣代碼，如果他們要購買商品，一定會使用折扣。最后，通過折扣代碼的兌換次數(shù)，來判斷您在站外獲得的銷售流量。

2.亞馬遜歸因（Amazon Attribution）

賣家需要創(chuàng)建一個特殊的標簽URL，通過用戶點擊該URL的次數(shù)來跟蹤消費者的購物情況（包括瀏覽次數(shù)、添加到購物車的次數(shù)以及商品的銷售次數(shù)）。

您可以在Facebook上創(chuàng)建測試廣告，分別在三個測試廣告中添加不同的商品圖片，觀察每個廣告的轉化情況。不僅能夠看到那個廣告能夠獲得最高的點擊量，同時還能查看銷售額。

3.登錄頁面

不要直接將促銷代碼發(fā)送給消費者，而是先發(fā)送至一個登錄頁面，通過登錄頁面的點擊情況來判斷外部消費流量。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。