2019至2020年期間，谷歌積極招募賣家、參加會議、推廣Google Shopping平臺，但后來似乎轉變了想法，與Shopify、BigCommerce等平臺合作。

一、兩年前，谷歌積極招募賣家，但效果一般

就在兩年前，谷歌開始招募賣家，將Google Express服務轉變為一個主要由亞馬遜和eBay賣家組成的平臺。藍海億觀網了解到，到2020年底，它已經吸引了近8000名賣家。

該平臺是Google Shopping主要努力的一部分，它甚至有一個Shopping app，該app在2021年5月被關閉。

然而，實際上購物者唯一一次發現Google Shopping的賣家，是當這些賣家購買谷歌廣告推廣的時候。很少有賣家這樣做，即使是這樣做的賣家也很少能在廣告競爭中獲勝。

據Marketplacepulse報道，整個平臺的銷量非常低，因為該平臺幾乎沒有自然發現。直到2020年9月，谷歌才將交易費用降至0%，希望賣家在廣告上花更多錢。但到那時，大多數人可能已經放棄了。

Buy on Google的活躍賣家數量如下：

谷歌要做的是確保用戶能夠在谷歌平臺上發現最好、最有價值和最暢銷的產品，然后將這些產品和賣家無縫連接起來。大多數時候，這意味著用戶點擊賣家的網站，所以谷歌的目標不一定是讓用戶留在他們的平臺上。

二、谷歌重新調整策略，專注于索引整個電商網站

一年前，谷歌重新調整了它的購物策略，轉而專注于索引整個電子商務網站。

它不僅會在搜索結果中展示sponsored products（贊助產品），有時還會包括自然產品listing。通過與Shopify、BigCommerce、GoDaddy等平臺的合作，他們希望吸納數以百萬計擁有豐富數據的商店。

它還在Buy on Google增加了Shopify的支付結帳引擎Shop Pay。這意味著谷歌不需要自己處理支付，但購物者可以在谷歌或YouTube上看到廣告后，用更少的步驟立即付款。

谷歌并沒有費力地增加第三方賣家來啟動一個平臺，向消費者營銷一個購物app，并花錢建立一個物流基礎設施（有記者報道稱，谷歌曾考慮推出一項類似FBA的服務），而是回到了自己的本源：索引全球所有的電子商務網站，允許他們購買展示在頂部附近的廣告，有時通過Buy on Google更快地支付（不處理支付流程本身）。

在經歷了幾年的曲折之后，谷歌似乎已經放棄了讓企業在谷歌上銷售，或購物者在谷歌上購買產品。藍海億觀網獲悉，谷歌有足夠的購物網站索引，并愿意為購買廣告的賣家提供相關的結果，并通過廣告盈利。

18年前，谷歌推出了第一個購物項目Froogle，但在電子商務領域的市場份額仍然為零，因為它還沒有找到成為像亞馬遜那種平臺的途徑。但與此同時，谷歌已經成為電子商務最大的廣告網絡，對電商的影響遠遠不止于零。在平臺上，谷歌曾扮演過電子商務平臺的角色，但后來又回到了電子商務推動者的角色，畢竟谷歌是做廣告的，它讓購物者在谷歌上開始他們的購物旅程。

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