TikTok Shop賣家采用“一店賣全球”的模式將商品銷往世界各國。

在英語系國家，賣家借助于“全球商品全球賣”的功能，實現(xiàn)多國流量互動，一店開播，輻射多國；在非英語系國家（比如東南亞五國），賣家更傾向于“本地化運營”，與當?shù)剡_人合作，是快速切入本地市場的快捷手段。

一位銷售東南亞民族女裝的福建賣家告訴《藍海億觀egainnews》，剛開始在Shopee銷售，當銷量達到一定數(shù)量后，很難再上去了，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，通過與本土達人合作，銷量反而超過了Shopee店鋪，有時每日可以超過1000多單。

▊曝光：Top3跨境賣家和Top3達人（“黑五”“雙11”“雙12”）

本次大促主要在馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國和英國進行。

其中，“雙11”“雙12”大促，在東南亞五國掀起了一波又一波的購物浪潮，而黑五網(wǎng)一大促，在英語國家更為盛行。

在TikTok上，“黑五”話題量在第47周達到了最高峰，而“雙11”和“雙12”在第44至45周和第49周達到了高峰。

圖/TikTok SEA五國和英國2022年年中的話題數(shù)據(jù)

在三大場大促中，Top3跨境賣家和Top3達人榜單中，有幾個賣家和達人，連續(xù)數(shù)次上榜，成為“常客”，跨境賣家有GMEELAN、yoboo，而達人則有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

▊雙11數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達人

據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)， “雙11”話題視頻播放量達8500萬，接近1萬6千個電商創(chuàng)作短視頻誕生，其中，跨境GMV增長了137%。 （數(shù)據(jù)適用于馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國）

在“雙11”大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3達人則為@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

在“雙11”期間，僅運營兩個月的店鋪amyyy.girl數(shù)據(jù)驚爆眼球GMV增長了10倍。

該店鋪基于大促前兩周的數(shù)據(jù)，在大促期間調(diào)整貨盤，主推熱銷商品，同時補充新品。 在直播過程過程中，推出豐富玩法，比如前50名下單贈送小禮品，買三送一等秒殺活動。

▊黑五數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達人

在英國、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國，“黑五”話題視頻播放量達4.17億，接近6萬7千個電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長126%。

黑五大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、顏值立方（electronics.so）、Go.G.G，而Top3達人則為@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

其中，店鋪名為O.TWO.O Beauty-PH在菲律賓跨境快消美妝類目中，銷量的登頂?shù)谝弧?/span>

▊雙12數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達人

在東南亞五國，“雙12”話題視頻播放量達2600萬，接近1萬個電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長了135%。

在“雙12”大促期間，Top3跨境賣家分別為O.TWO.O（在黑五期間菲律賓市場跨境垂直銷量第一）、SACELADY 、GMEELAN。

值得注意的是，@yanana.naya 在黑五期間是Top3達人之一，在“雙12”期間，依然在Top3達人之列，其余兩位則是@sneaker.ph 、@leeteng0530。

在雙12期間，店鋪名為@factorystore_openthecan等鞋子賣家數(shù)據(jù)亮眼，日均GMV增長超過300%，訂單增長近400%，直播PV次數(shù)突破10萬次。

其主體的產(chǎn)品，是適合25-25歲菲律賓男生喜好的籃球鞋，色彩明麗，同時加入運動襪等周邊產(chǎn)品，推出了一系列爆款產(chǎn)品。

在直播方面，該店鋪8號就推出了三位直播小姐姐，熟稔籃球鞋專業(yè)術語，并在直播中不斷精進迭代，最終取得了良好的效果。

結(jié)語：TikTok Shop將是亞馬遜、eBay 、Shopee、Lazada等第三方電商平臺之外的一個新口子、新方向，希望更多賣家能夠把握機會。（億觀資訊組）