對(duì)速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪引流是提升銷(xiāo)量，運(yùn)營(yíng)店鋪的必要操作，同時(shí)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也是不能放下的一個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，引流、轉(zhuǎn)化的流程就是賣(mài)家想辦法讓更多的買(mǎi)家找到自己的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生興趣，進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)的流程。

轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家店鋪在各個(gè)細(xì)節(jié)方面轉(zhuǎn)化訂單的能力；訪(fǎng)客流量是賣(mài)家店鋪各個(gè)流量入口，訪(fǎng)客數(shù)量的綜總和。

如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

1.合理有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品客單價(jià)。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，除了對(duì)質(zhì)量有要求外，是否下單還很大的依賴(lài)于價(jià)格是否有優(yōu)惠，這是所有買(mǎi)家都存在的一種購(gòu)物心理。

所以，制定合理且有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格，將有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

決定產(chǎn)品客單價(jià)的因素有：產(chǎn)品本身質(zhì)量、物流運(yùn)費(fèi)成本、店鋪營(yíng)銷(xiāo)折扣優(yōu)惠力度、采購(gòu)成本等。

2.提升店鋪的搜索打法水平。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，想辦法引入更多流量，擴(kuò)大流量基數(shù)，也能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以，賣(mài)家需要借助站內(nèi)廣告、自然排名、搜索排序、類(lèi)目排序、直通車(chē)、平臺(tái)活動(dòng)、站外推廣等諸多渠道，引入更多流量。

同時(shí)，還可以研究速賣(mài)通的各種搜索打法，進(jìn)行打法優(yōu)化，讓更多的買(mǎi)家看到自己店鋪產(chǎn)品，流量一多，出單自然也會(huì)跟著增加。

速賣(mài)通的搜索打法包括但不限于：類(lèi)目、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、價(jià)格區(qū)間、包郵、一件起售、訂單數(shù)、海外倉(cāng)退貨、子匹配、手機(jī)活動(dòng)、賣(mài)家等級(jí)等。

3.清晰產(chǎn)品類(lèi)目情況。

想要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品自身類(lèi)目情況需要有一個(gè)清晰的了解，這樣才好判斷產(chǎn)品潛力，以及制定搜索打法等。

賣(mài)家可以從亞馬遜、eBay、以及其他垂直網(wǎng)站和電商平臺(tái)上，查看產(chǎn)品同類(lèi)目的銷(xiāo)售情況，也可以通過(guò)第三方軟件，比如數(shù)據(jù)縱橫等查看產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)分析。

4.把握自己產(chǎn)品類(lèi)目的等級(jí)層次。

賣(mài)家需要對(duì)自己店鋪產(chǎn)品和類(lèi)目的等級(jí)層次有一個(gè)把握，了解自己產(chǎn)品類(lèi)目在眾多top賣(mài)家、平臺(tái)賣(mài)家中處于什么層次，這樣才能制定最合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

所以，賣(mài)家可以按照店鋪的總銷(xiāo)售目標(biāo)，制定對(duì)應(yīng)的數(shù)量項(xiàng)目組；也可以按照項(xiàng)目組數(shù)，分配對(duì)應(yīng)的單位時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

5.規(guī)劃銷(xiāo)售額公式，優(yōu)化店鋪。

對(duì)店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目出單量和流量比例、產(chǎn)品類(lèi)目的各種轉(zhuǎn)化率指標(biāo)、產(chǎn)品客單價(jià)和運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行把控。

總之，提升轉(zhuǎn)化率只能從店鋪、產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)、方面，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行引導(dǎo)，提升可信度、認(rèn)可度，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

所以，想要提升轉(zhuǎn)化率，對(duì)于產(chǎn)品搜索詞、首圖、詳情頁(yè)描述、好評(píng)率、運(yùn)費(fèi)模板等的設(shè)置需要保證精準(zhǔn)、有趣、清晰、優(yōu)質(zhì)等特征，讓買(mǎi)家更了解產(chǎn)品，推動(dòng)下單決心。

搜索詞要精準(zhǔn)，比如說(shuō)，衣服產(chǎn)品就不要出現(xiàn)箱包等其他產(chǎn)品的搜索詞，買(mǎi)家搜索衣服，展示的就是衣服，而不會(huì)跳出其他不相干產(chǎn)品。

產(chǎn)品首圖要有趣吸睛。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品首圖，可以加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的第一印象，可以為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下單提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)描述清晰：詳情頁(yè)描述是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解的渠道，所以，清晰有條理的描述可以讓買(mǎi)家輕松的了解產(chǎn)品，有了進(jìn)一步了解的興趣。

好評(píng)率：其他買(mǎi)家的評(píng)論直接影響著最終的下單結(jié)果，如果評(píng)論差評(píng)太多，很難讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任，而好評(píng)多的產(chǎn)品，可以讓買(mǎi)家更放心的購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提升。

運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置合理：很多買(mǎi)家對(duì)于物流包郵與否有很大的關(guān)注，包郵的產(chǎn)品更能吸引買(mǎi)家下單。所以，賣(mài)家可以將主要市場(chǎng)，或者說(shuō)店鋪表現(xiàn)好的市場(chǎng)，設(shè)置包郵。

店鋪裝修好看：說(shuō)起第一印象，店鋪裝修不可忽略，每個(gè)買(mǎi)家都有欣賞美的眼睛，美觀(guān)的店鋪裝修，買(mǎi)家看著舒服，可以吸引更多買(mǎi)家進(jìn)店，同時(shí)也能提升二次轉(zhuǎn)化。

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