領英(LinkedIn)是全球最大的職業社交網站，是以商業為導向，目的是為了外貿家尋找維護“人脈”。

所以現在很多做外貿的企業家，除了玩Facebook、INS、Twitter等社交網站外，LinkedIn也是他們重點關注開發的網站。

目前領英網站的用戶總量已經超過6.9億，其中，中國用戶達到5000萬。

所以領英已經成為許多人虛招客戶郵箱，開發客戶的一個高效工具。

數據顯示，領英網站在不斷的發展，近些年的用戶不斷的增加。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

開發潛在用戶方法一：利用領英群組Group 功能

1.用戶進入領英主頁后，點擊頂部搜索框左側的倒三角下拉框，選擇下拉框中的Group選項，開始進行搜索加入你想要進的群。

2.在加群頁面的搜索欄中，輸入你的行業關鍵詞，點擊搜索圖標進行群搜索。

3.搜索出結果后，進行群組的篩選。

用戶首先要根據名字尋找符合自己要求的群組，然后查看這個群組的活躍度，如果群組不活躍，那加入也沒什么用。用戶應該選擇那些活躍的群，這樣才能積累更多的“人脈”。

4.確定要添加的群組后，用戶就可以添加聯系人。

當用戶加入群組后，可以瀏覽群組成員發起的討論discussion，然后根據內容篩選合適的目標，添加為聯系人并與目標溝通聯系。

用戶只要將鼠標移動到目標姓名上，然后點擊Connect，再選擇添加對方的理由，如，因為我們是同一個群組的成員，目標接受添加請求后，用戶就可以與之經常聯系了。

5.利用群組發帖，然后與有意向的客戶溝通聯系。

在LinkedIn網站，群組成員發帖沒有數量等要求，用戶可以無限制發帖，所以可以在群里多發帖達到推廣產品的效果。同時，用戶發的帖子，要記得留下自己的郵箱或者其他聯系方式，方便客戶聯系。

開發潛在客戶方法二：

1.導入自己已經擁有的郵箱聯系人，以此來獲得第一批的LinkedIn人脈。

2.點擊頁面頂部中的“My Network”選項，此時，頁面會出現很多“你可能認識的人”，這是領英系統根據你的資料和賬號所添加好友的特征篩選出合適的好友，并推薦給你。用戶可以在這些推薦人中進行篩選添加。

3.可以查看瀏覽自己信息、資料以及文章帖子的人，這些人都是潛在的客戶，用戶可以針對性的選擇添加。

4.領英自帶模糊查詢功能，用戶可以在搜索框輸入產品關鍵詞、人名、公司名等，系統會搜索出很多結果，有完全匹配的也有半匹配的。用戶從中尋找潛在客戶、或公司的領英賬號進行添加。

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